Softcard (acquired by Google)
Softcard (acquired by Google)
Softcard era una piattaforma di tecnologia finanziaria e commercio mobile creata da AT&T Mobility, T-Mobile USA e Verizon Wireless. Il suo portafoglio mobile abilitato alla tecnologia NFC aiutava i consumatori a effettuare pagamenti contactless, fare acquisti dal telefono e accedere alle funzionalità fedeltà in un unico luogo. Incentrata sui pagamenti mobili, sui portafogli digitali e sui programmi fedeltà, Softcard sviluppava tecnologie progettate per rendere le transazioni quotidiane più rapide e personalizzate prima della sua acquisizione da parte di Google.

Responsabile vendite distrettuale – Michigan (Da remoto)

Guida le operazioni di vendita del distretto NAPA in Michigan facendo crescere i ricavi commerciali, migliorando il raggiungimento degli obiettivi e aumentando la redditività. Gestisci i team Sales Pro, i programmi per i clienti, le partnership con i punti vendita e le iniziative di crescita del distretto.

Descrizione

  • Guidare e affiancare il team Sales Pro per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
  • Far crescere le vendite commerciali promuovendo al contempo la Proposta di Valore Commerciale NAPA
  • Aiutare i clienti a comprendere e adottare programmi, promozioni, prodotti e servizi NAPA
  • Definire strategie e tattiche mensili per le vendite all’ingrosso, assegnare obiettivi e responsabilizzare i venditori
  • Attuare programmi e iniziative di vendita indicati dalla sede centrale
  • Creare piani di vendita a sostegno degli obiettivi di ricavi e dell’espansione della quota di mercato
  • Esaminare le tendenze di mercato per individuare opportunità di crescita del margine lordo e di mantenimento dei prezzi
  • Sviluppare business case per gli investimenti a livello di punto vendita insieme ai responsabili delle operations
  • Monitorare metriche di vendita e KPI, e presentare report alla direzione senior
  • Supervisionare la prospezione di nuovi account e la crescita degli account con prestazioni insufficienti, inclusa la registrazione RAM
  • Rafforzare i rapporti con i team dei punti vendita, i clienti e i dirigenti attraverso collaborazione e capacità di influenza
  • Valutare le prestazioni dei punti vendita regionali e del distretto rispetto agli obiettivi strategici e ai budget
  • Preparare previsioni accurate delle vendite del distretto
  • Selezionare e assumere il personale di vendita, contribuendo anche alla pianificazione della successione
  • Affiancare i membri del team, fornire feedback, guidare le riunioni di vendita distrettuali e confermare il completamento della formazione richiesta
  • Collaborare con la leadership dei punti vendita per migliorare l’efficienza operativa e la qualità del servizio
  • Gestire gli incassi di crediti insoluti escalati e mantenere le spese entro il budget
  • Seguire i valori e le politiche aziendali e i requisiti applicabili in materia di sicurezza, salute, lavoro e occupazione
  • Utilizzare gli strumenti CRM NAPA per monitorare i lead, registrare le interazioni con i clienti e programmare le chiamate commerciali
  • Guidare le sessioni di formazione NAPA AutoTech e individuare potenziali clienti IBS
  • Viaggiare localmente e in aereo fino al 50%–75% del tempo di lavoro

Requisiti

  • Diploma di scuola superiore e almeno due anni di esperienza nella gestione di un team di vendita
  • Conoscenza avanzata delle principali pratiche di vendita, tra cui preparazione delle chiamate, incontri con i clienti, gestione delle obiezioni, chiusura delle vendite e gestione degli account
  • Solida conoscenza delle operazioni e dei sistemi NAPA, oppure capacità di apprenderli rapidamente
  • Eccellenti capacità di gestione, multitasking, gestione del tempo, leadership, analisi, pensiero critico, comunicazione e relazioni interpersonali
  • Adattabilità al cambiamento delle priorità aziendali e alle situazioni di forte pressione
  • Capacità di trasformare informazioni dettagliate in raccomandazioni concise e concrete
  • Buon giudizio etico e discrezione
  • Capacità di guidare il cambiamento, la trasformazione e l’attuazione delle strategie
  • Approccio collaborativo e capacità di instaurare fiducia in un’organizzazione complessa
  • Capacità di ispirare, responsabilizzare e motivare i membri di team da remoto quando necessario
  • Disponibilità a lavorare durante l’orario d’ufficio nel territorio o nella regione assegnati
  • Padronanza delle piattaforme CRM, dei software per la gestione dell’inventario e degli strumenti di vendita
  • Disponibilità a trasferirsi all’interno della divisione
  • Capacità di sollevare fino a 25 libbre quando richiesto
  • Capacità di svolgere attività fisiche come stare in piedi, camminare, spingere, allungarsi, salire, chinarsi e maneggiare oggetti
  • Laurea in economia aziendale, operations o campo correlato preferibile

Benefit

  • Modalità di lavoro da remoto
  • Spese e organizzazione dei viaggi locali e aerei fino al 50%–75% del tempo di lavoro

Offerte correlate

Nivoda

Ingegnere senior di IA e apprendimento automatico, da remoto negli Stati Uniti

Nivoda

Sviluppa sistemi di ranking, raccomandazione e ricerca multimodale per il marketplace globale di gioielli di Nivoda e le vetrine dei gioiellieri. Crea funzionalità di apprendimento automatico in produzione per la ricerca, la scoperta di prodotti e l’abbinamento delle immagini.

Apri
CET Logistics

Specialista delle relazioni aziendali – CET Logistics

CET Logistics

Mette in contatto imprese e istituzioni con i programmi CET per la riduzione dei rifiuti e l’efficienza energetica. Sviluppa reti di segnalazione, qualifica i contatti, coordina i passaggi e sostiene le iniziative di riduzione delle emissioni di carbonio.

Apri
FHI 360

Direttore associato degli acquisti, dell’amministrazione e della logistica

FHI 360

Dirige gli acquisti, l’amministrazione, la logistica e le attività operative della sede nazionale di FHI 360 nella Repubblica Democratica del Congo. Supervisiona i responsabili funzionali e garantisce il rispetto dei requisiti dei donatori, del governo e della catena di approvvigionamento.

Apri
Daymark Health

Infermiere coordinatore oncologico da remoto

Daymark Health

Offri triage oncologico virtuale, coordinamento dell’assistenza e formazione dei pazienti per Daymark Health. Aiuta i pazienti a orientarsi nel percorso di cura del cancro e a entrare in contatto con il supporto clinico e comunitario.

Apri
AlphaSys

Specialista senior in migrazione dei dati Salesforce

AlphaSys

Guida migrazioni complete di dati verso Salesforce per organizzazioni non profit ed enti benefici australiani, dalla strategia e dai processi ETL fino ai test e alla messa in produzione. Il ruolo combina competenze di SQL e ingegneria dei dati con workshop per i clienti, guida del team e gestione dei progetti.

Apri