Softcard (acquired by Google)
Softcard (acquired by Google)
Softcard — финтех-платформа и платформа мобильной коммерции, созданная компаниями AT&T Mobility, T-Mobile USA и Verizon Wireless. Ее мобильный кошелек с поддержкой NFC помогал пользователям совершать бесконтактные платежи, делать покупки со смартфона и пользоваться программами лояльности в одном месте. Softcard специализировалась на мобильных платежах, цифровых кошельках и вознаграждениях, разрабатывая технологии для более быстрых и персонализированных повседневных транзакций до приобретения компанией Google.

Руководитель отдела продаж — Мичиган (удалённо)

Руководите продажами NAPA в штате Мичиган, увеличивая коммерческую выручку, улучшая выполнение планов и повышая прибыльность. Управляйте командами Sales Pro, клиентскими программами, партнёрствами с магазинами и инициативами по развитию округа.

Описание

  • Руководить командой Sales Pro и наставлять её, чтобы выполнять или перевыполнять планы продаж
  • Развивать коммерческие продажи, продвигая ценностное предложение NAPA для коммерческих клиентов
  • Помогать клиентам понимать и использовать программы, акции, продукты и услуги NAPA
  • Определять ежемесячные стратегии и тактики оптовых продаж, ставить цели и контролировать их выполнение продавцами
  • Внедрять программы и инициативы продаж, разработанные центральным офисом
  • Создавать планы продаж для достижения целевых показателей выручки и расширения доли рынка
  • Анализировать рыночные тенденции для выявления возможностей роста валовой маржи и поддержания цен
  • Разрабатывать обоснования инвестиций на уровне магазинов совместно с руководителями операционных подразделений
  • Отслеживать показатели продаж и KPI, готовить отчёты и презентации для высшего руководства
  • Контролировать поиск новых клиентов и развитие счетов с низкими показателями, включая регистрацию RAM
  • Укреплять отношения с командами магазинов, клиентами и руководителями высшего звена посредством сотрудничества и влияния
  • Оценивать результаты работы магазинов региона и округа относительно стратегических целей и бюджетов
  • Готовить точные прогнозы продаж по округу
  • Участвовать в подборе и найме сотрудников отдела продаж, а также в планировании преемственности
  • Наставлять членов команды, предоставлять обратную связь, проводить совещания отдела продаж округа и контролировать прохождение обязательного обучения
  • Работать с руководством магазинов над повышением операционной эффективности и качества обслуживания
  • Управлять взысканием просроченной задолженности и удерживать расходы в пределах бюджета
  • Соблюдать ценности и политики компании, а также применимые требования в области безопасности, охраны здоровья, трудовых отношений и занятости
  • Использовать CRM-инструменты NAPA для отслеживания потенциальных клиентов, регистрации взаимодействий с клиентами и планирования звонков по продажам
  • Проводить учебные сессии NAPA AutoTech и выявлять потенциальных клиентов IBS
  • Совершать местные и авиапоездки, занимающие до 50–75% рабочего времени

Требования

  • Диплом о среднем образовании и не менее двух лет опыта руководства командой продаж
  • Продвинутое владение основными методами продаж, включая подготовку к звонкам, встречи с клиентами, работу с возражениями, завершение сделок и управление клиентскими счетами
  • Глубокое знание операций и систем NAPA или способность быстро их освоить
  • Развитые управленческие, многозадачные, организаторские, лидерские, аналитические навыки, критическое мышление, коммуникационные и межличностные навыки
  • Способность адаптироваться к меняющимся бизнес-приоритетам и напряжённым ситуациям
  • Умение преобразовывать подробную информацию в краткие рекомендации, ориентированные на действия
  • Здравое этическое суждение и осмотрительность
  • Способность руководить изменениями, трансформацией и реализацией стратегии
  • Умение работать в команде и выстраивать доверие в сложной организации
  • Способность вдохновлять, наделять полномочиями и мотивировать удалённых сотрудников при необходимости
  • Готовность работать в рабочие часы на закреплённой территории или в регионе
  • Владение CRM-платформами, программным обеспечением для управления запасами и инструментами продаж
  • Готовность переехать в пределах подразделения
  • Способность при необходимости поднимать до 25 фунтов
  • Способность выполнять физическую работу, включая стояние, ходьбу, толкание, вытягивание, подъём по лестнице, наклоны и перемещение предметов
  • Предпочтительно высшее образование в сфере бизнеса, операционной деятельности или смежной области

Преимущества

  • Удалённый формат работы
  • Оплата и организация местных и авиапоездок, занимающих до 50–75% рабочего времени

Похожие вакансии

EY

Ведущий аналитик по совместным инвестициям Microsoft, старший специалист

EY

В EY вы будете координировать управление, финансирование и отчетность по портфелю программ совместных инвестиций Microsoft. Поддерживайте инициативы роста в сфере ИИ и коммерциализацию решений вместе с заинтересованными сторонами в Индии.

Открыть
MTN Uganda

Руководитель направления МСФО 9: резервы, прибыльность и риск-аппетит

MTN Uganda
1 001 – 5 000 Сотрудники
B2CТелекоммуникацииФинтех

Руководите расчетом резервов на кредитные убытки по МСФО 9, моделированием прибыльности и аналитикой риск-аппетита в MTN South Africa. Также в ваши обязанности входят бюджетирование, аудиты, проекты и руководство командой кредитной аналитики.

Открыть
EY

Старший руководитель финансовых отношений — EY

EY

Поддерживайте глобальное финансовое планирование, бюджетирование и контроль в EY. Консультируйте руководство и отвечайте за финансовые результаты глобальных подразделений.

Открыть
BeOne Medicines

Старший директор по трансформации финансовой функции

BeOne Medicines

Возглавьте трансформацию финансовой функции в BeOne Medicines — международной биофармацевтической компании. Модернизируйте финансовые системы, данные, процессы и операционные модели, консультируя руководителей высшего звена.

Открыть
Delivery Hero

Младший менеджер по работе с аккаунтами 3PL, управление автопарком — Испания (удалённо)

Delivery Hero

Управляйте партнёрствами с логистическими провайдерами на платформе доставки Glovo в Испании. Используйте данные об автопарке и коммерческие переговоры, чтобы повышать масштаб и прибыльность бизнеса.

Открыть
UFG Insurance

Ведущий бухгалтер по инвестиционной отчетности

UFG Insurance

Руководство учетом инвестиций и подготовкой отчетности для UFG Insurance: финансовая отчетность, оценка активов, контроль, аудиты и совершенствование процессов.

Открыть
atomos wealth

Специалист по оценке качества финансовых консультаций

atomos wealth
201 – 500 Сотрудники
Финансы

Проверяйте документы по финансовому планированию, оценки соответствия рекомендаций и записи о соблюдении требований в Atomos Wealth. Выявляйте риски и помогайте обеспечивать соответствие рекомендаций клиентам нормативным требованиям.

Открыть
Phoenix Group

Менеджер по нефинансовым рискам на частных рынках

Phoenix Group

Контролировать операционные риски в сфере частных рынков и пенсионных программ, обеспечивая независимую проверку на второй линии и надзор за управлением рисками. Консультировать руководителей по вопросам управления рисками и возникающим проблемам.

Открыть
Abnormal Security

Старший директор по финансам коммерческого направления в Abnormal Security

Abnormal Security

Руководите финансовой стратегией выхода на рынок для SaaS-бизнеса Abnormal Security в сфере кибербезопасности. Курируйте прогнозирование, вознаграждение отдела продаж, финансовое моделирование и внедрение ИИ в финансовые процессы.

Открыть
Air Liquide

Стажёр в финансовом отделе — французский, немецкий или нидерландский язык

Air Liquide

Пройдите стажировку в финансовой программе Air Liquide и помогайте с бухгалтерским учётом, казначейством и сверками в глобальном центре бизнес-услуг. Участвуйте в совершенствовании процессов закрытия периода и ERP, используя английский и французский, немецкий или нидерландский язык.

Открыть