Softcard הייתה פלטפורמה לפינטק ולמסחר באמצעות מכשירים ניידים, שנוצרה על ידי AT&T Mobility, T-Mobile USA ו-Verizon Wireless. הארנק הדיגיטלי הנייד שלה, שהתבסס על טכנולוגיית NFC, סייע לצרכנים לבצע תשלומים ללא מגע, לקנות באמצעות הטלפונים שלהם ולגשת למאפייני נאמנות במקום אחד. Softcard התמקדה בתשלומים ניידים, בארנקים דיגיטליים ובתגמולים, ופיתחה טכנולוגיה שנועדה להפוך עסקאות יומיומיות למהירות ומותאמות אישית יותר, לפני שנרכשה על ידי Google.
מנהל מכירות מחוזי – מישיגן (עבודה מרחוק)
הובלת פעילות המכירות המחוזית של NAPA במישיגן באמצעות הגדלת ההכנסות המסחריות, שיפור העמידה ביעדי המכירות והרחבת הרווחיות. ניהול צוותי Sales Pro, תוכניות לקוחות, שותפויות עם חנויות ויוזמות צמיחה מחוזיות.
תיאור
- להוביל ולאמן את צוות Sales Pro כדי לעמוד ביעדי המכירות או לעבור אותם
- להגדיל את המכירות המסחריות תוך קידום הצעת הערך המסחרית של NAPA
- לסייע ללקוחות להבין ולאמץ את התוכניות, המבצעים, המוצרים והשירותים של NAPA
- לקבוע אסטרטגיות וטקטיקות חודשיות למכירות סיטונאיות, להקצות יעדים ולחייב את אנשי המכירות באחריות
- להטמיע תוכניות ויוזמות מכירה בהנחיית המטה
- ליצור תוכניות מכירה התומכות ביעדי ההכנסות ובהרחבת נתח השוק
- לבחון מגמות שוק כדי לזהות הזדמנויות להגדלת הרווח הגולמי ולשמירה על המחירים
- לפתח תיקים עסקיים להשקעה ברמת החנות יחד עם מנהלי התפעול
- לעקוב אחר מדדי מכירות ומדדי ביצוע מרכזיים ולהעביר דוחות ומצגות להנהלה הבכירה
- לפקח על איתור חשבונות חדשים ועל צמיחת חשבונות בעלי ביצועים נמוכים, כולל רישום RAM
- לחזק את הקשרים עם צוותי החנויות, הלקוחות והמנהלים הבכירים באמצעות שיתוף פעולה והשפעה
- להעריך את ביצועי החנויות ברמה האזורית והמחוזית מול יעדים אסטרטגיים ותקציבים
- להכין תחזיות מכירות מחוזיות מדויקות
- לגייס ולבחור אנשי מכירות תוך תרומה לתכנון הירושה הארגונית
- לאמן חברי צוות, לספק משוב, להוביל ישיבות מכירות מחוזיות ולוודא השלמת ההכשרה הנדרשת
- לעבוד עם הנהלת החנות לשיפור היעילות התפעולית ואיכות השירות
- לנהל גביית חובות שהוסלמו ולשמור על ההוצאות במסגרת התקציב
- לפעול בהתאם לערכי החברה, למדיניותה ולדרישות הבטיחות, הבריאות, העבודה והתעסוקה הרלוונטיות
- להשתמש בכלי ה-CRM של NAPA למעקב אחר לידים, תיעוד אינטראקציות עם לקוחות ותזמון שיחות מכירה
- להוביל מפגשי הכשרה של NAPA AutoTech ולזהות לקוחות פוטנציאליים ל-IBS
- לנסוע באופן מקומי ובטיסות במשך עד 50%–75% מזמן העבודה
דרישות
- תעודת סיום תיכון ולפחות שנתיים ניסיון בהובלת צוות מכירות
- שליטה מתקדמת בשיטות מכירה מרכזיות, כולל הכנה לשיחות, פגישות עם לקוחות, טיפול בהתנגדויות, סגירת עסקאות וניהול חשבונות
- ידע נרחב בתפעול ובמערכות של NAPA, או יכולת ללמוד אותן במהירות
- יכולות חזקות בניהול, ריבוי משימות, ניהול זמן, מנהיגות, ניתוח, חשיבה ביקורתית, תקשורת ויחסי אנוש
- יכולת להסתגל לשינויים בסדרי העדיפויות העסקיים ולמצבי לחץ
- יכולת להפוך מידע מפורט להמלצות תמציתיות וניתנות ליישום
- שיקול דעת אתי תקין ודיסקרטיות
- יכולת להוביל שינוי, טרנספורמציה והטמעת אסטרטגיה
- גישה שיתופית ויכולת לבנות אמון בארגון מורכב
- יכולת להעניק השראה, להעצים ולהניע חברי צוות מרוחקים בעת הצורך
- זמינות לעבוד בשעות הפעילות העסקית באזור או במחוז שהוקצה
- שליטה בפלטפורמות CRM, בתוכנות לניהול מלאי ובכלי מכירות
- נכונות לעבור מקום מגורים בתוך החטיבה
- יכולת להרים עד 25 ליברות בעת הצורך
- יכולת לבצע משימות פיזיות כגון עמידה, הליכה, דחיפה, הושטת יד, טיפוס, התכופפות וטיפול בחפצים
- תואר ראשון במנהל עסקים, תפעול או תחום קשור – יתרון
הטבות
- הגדרת התפקיד כעבודה מרחוק
- הוצאות והסדרי נסיעות מקומיות ובטיסות עבור עד 50%–75% מזמן העבודה