
密西根地區業務經理(遠端)
負責領導NAPA在密西根州的地區業務營運,推動商業營收成長、提升配額達成率並擴大獲利能力。 管理Sales Pro團隊、客戶計畫、門市合作關係及地區成長方案。
說明
- 領導並指導Sales Pro團隊,確保達成或超越業務配額
- 擴大商業業務,同時推動NAPA商業價值主張
- 協助客戶了解並採用NAPA計畫、促銷活動、產品和服務
- 制定每月批發業務策略與戰術,分配目標並要求業務人員負責
- 執行總部指派的業務計畫和方案
- 制定支援營收目標和市佔率擴張的業務計畫
- 檢視市場趨勢,發掘毛利成長和價格維護機會
- 與營運主管共同制定門市層級的投資商業案例
- 監控業務指標和KPI,並向高階管理階層提交報告和簡報
- 監督新客戶開發及績效不佳客戶的成長,包括RAM註冊
- 透過合作與影響力,強化與門市團隊、客戶及高階主管的關係
- 依據策略目標和預算評估區域及地區門市績效
- 準備準確的地區業務預測
- 招募和甄選業務人員,並參與接班規劃
- 指導團隊成員、提供回饋、主持地區業務會議,並確認必要訓練完成
- 與門市領導階層合作,提升營運效率和服務品質
- 管理升級處理的欠款催收,並將費用控制在預算內
- 遵循公司價值觀、政策以及適用的安全、健康、勞動和就業要求
- 使用NAPA CRM工具追蹤潛在客戶、記錄客戶互動並安排業務拜訪
- 主持NAPA AutoTech培訓課程,並找出IBS潛在客戶
- 在本地及搭乘飛機出差,出差時間最多占工作時間的50%–75%
職位要求
- 高中學歷,並具備至少兩年領導業務團隊的經驗
- 精通核心銷售實務,包括拜訪準備、客戶會議、異議處理、成交和客戶管理
- 熟悉NAPA營運和系統,或能夠快速學習相關內容
- 具備優秀的管理、多工處理、時間管理、領導、分析、批判性思考、溝通和人際互動能力
- 能適應不斷變化的業務優先事項和高壓情境
- 能將詳細資訊轉化為精簡且可執行的建議
- 具備良好的道德判斷力和謹慎意識
- 能夠領導變革、轉型和策略執行
- 具備合作精神,能在複雜組織中建立信任
- 必要時能激勵、授權和帶動遠端團隊成員
- 能在指定地區或區域的工作時間內工作
- 熟悉CRM平台、庫存管理軟體和業務工具
- 願意在所屬事業部內調動工作地點
- 必要時能搬運最多25磅的物品
- 能夠完成站立、行走、推、伸手、攀爬、彎腰和搬運物品等體力工作
- 商業、營運或相關領域學士學位優先
福利待遇
- 遠端工作職務
- 工作時間最多50%–75%的本地及航空出差費用和安排







