Softcard는 AT&T Mobility, T-Mobile USA, Verizon Wireless가 설립한 핀테크 및 모바일 커머스 플랫폼입니다. NFC를 지원하는 모바일 지갑을 통해 소비자는 비접촉 결제를 하고, 휴대폰으로 쇼핑하며, 한곳에서 로열티 기능을 이용할 수 있었습니다. 모바일 결제, 디지털 지갑, 리워드에 주력한 Softcard는 일상적인 거래를 더 빠르고 개인화된 방식으로 처리하도록 설계된 기술을 개발했으며, 이후 Google에 인수되었습니다.
미시간 지역 영업 관리자(원격)
미시간주에서 NAPA의 지역 영업 운영을 이끌며 기업 매출 성장, 할당량 달성률 향상, 수익성 확대를 추진합니다. Sales Pro 팀, 고객 프로그램, 매장 파트너십, 지역 성장 이니셔티브를 관리합니다.
설명
- Sales Pro 팀을 이끌고 코칭하여 영업 할당량을 달성하거나 초과하도록 지원
- NAPA 상업 가치 제안을 발전시키면서 기업 영업을 성장시킴
- 고객이 NAPA 프로그램, 프로모션, 제품 및 서비스를 이해하고 도입하도록 지원
- 월별 도매 영업 전략과 전술을 수립하고 목표를 배정하며 영업 담당자에게 책임을 부여
- 본사에서 지시한 영업 프로그램과 이니셔티브를 실행
- 매출 목표와 시장점유율 확대를 지원하는 영업 계획을 수립
- 시장 동향을 검토하여 매출총이익 성장과 가격 유지 기회를 발굴
- 운영 리더와 함께 매장 단위 투자 사업 타당성 자료를 개발
- 영업 지표와 KPI를 모니터링하고 고위 경영진에게 보고서와 프레젠테이션을 제공
- 신규 계정 발굴과 실적이 저조한 계정의 성장을 감독하며 RAM 등록도 담당
- 협업과 영향력을 통해 매장 팀, 고객 및 임원 리더와의 관계를 강화
- 전략적 목표와 예산에 따라 지역 및 구역 매장 성과를 평가
- 정확한 지역 영업 예측을 작성
- 영업 직원을 채용하고 선발하며 승계 계획에 기여
- 팀원을 코칭하고 피드백을 제공하며 지역 영업 회의를 주도하고 필수 교육 이수를 확인
- 매장 리더십과 협력하여 운영 효율성과 서비스 품질을 개선
- 에스컬레이션된 채권 추심을 관리하고 비용을 예산 내에서 통제
- 회사 가치와 정책, 그리고 적용되는 안전, 보건, 노동 및 고용 요건을 준수
- NAPA CRM 도구를 사용해 잠재 고객을 추적하고 고객 상호작용을 기록하며 영업 통화를 예약
- NAPA AutoTech 교육 세션을 주도하고 IBS 잠재 고객을 발굴
- 근무 시간의 최대 50%–75%까지 지역 내 및 항공 출장을 수행
지원 자격
- 고등학교 졸업장과 영업팀을 이끈 경력 2년 이상
- 통화 준비, 고객 미팅, 이의 처리, 계약 성사 및 계정 관리 등 핵심 영업 방식에 대한 숙련도
- NAPA 운영 및 시스템에 대한 높은 이해도 또는 이를 신속하게 학습할 수 있는 능력
- 관리, 멀티태스킹, 시간 관리, 리더십, 분석, 비판적 사고, 커뮤니케이션 및 대인관계 능력
- 변화하는 비즈니스 우선순위와 압박이 큰 상황에 적응하는 능력
- 상세한 정보를 간결하고 실행 가능한 권고안으로 전환하는 능력
- 건전한 윤리적 판단력과 신중함
- 변화, 전환 및 전략 실행을 이끄는 능력
- 협업적인 태도와 복잡한 조직에서 신뢰를 구축하는 능력
- 필요할 때 원격 팀원을 고무하고 권한을 부여하며 동기를 부여하는 능력
- 지정된 담당 지역 또는 권역의 업무 시간에 근무할 수 있는 여건
- CRM 플랫폼, 재고 관리 소프트웨어 및 영업 도구 활용 능력
- 사업부 내 이주 의향
- 필요할 때 최대 25파운드까지 들어 올릴 수 있는 능력
- 서기, 걷기, 밀기, 손 뻗기, 오르기, 몸 굽히기 및 물건 다루기 등의 신체 업무를 수행할 수 있는 능력
- 경영, 운영 또는 관련 분야의 학사 학위 우대
복리후생
- 원격 근무 직무
- 근무 시간의 최대 50%–75%까지 발생하는 지역 내 및 항공 출장 비용과 출장 준비 지원
