A Softcard era uma plataforma de tecnologia financeira e comércio móvel criada pela AT&T Mobility, T-Mobile USA e Verizon Wireless. Sua carteira móvel habilitada para NFC ajudava os consumidores a fazer pagamentos por aproximação, comprar pelo celular e acessar recursos de fidelidade em um só lugar. Com foco em pagamentos móveis, carteiras digitais e recompensas, a Softcard desenvolveu tecnologia projetada para tornar as transações do dia a dia mais rápidas e personalizadas antes de ser adquirida pelo Google.
Gerente Distrital de Vendas – Michigan (Remoto)
Lidere as operações de vendas do distrito da NAPA em Michigan, aumentando a receita comercial, melhorando o desempenho em relação às metas e expandindo a rentabilidade. Gerencie equipes Sales Pro, programas para clientes, parcerias com lojas e iniciativas de crescimento do distrito.
Descrição
- Liderar e orientar a equipe Sales Pro para atingir ou superar as metas de vendas
- Aumentar as vendas comerciais enquanto promove a Proposta de Valor Comercial da NAPA
- Ajudar os clientes a entender e adotar os programas, promoções, produtos e serviços da NAPA
- Definir estratégias e táticas mensais de vendas no atacado, atribuir metas e responsabilizar os vendedores pelos resultados
- Implementar programas e iniciativas de vendas direcionados pela sede
- Criar planos de vendas que apoiem as metas de receita e a expansão da participação de mercado
- Analisar as tendências do mercado para identificar oportunidades de crescimento da margem bruta e manutenção de preços
- Desenvolver business cases de investimentos no nível das lojas com os líderes de operações
- Monitorar métricas de vendas e KPIs, e apresentar relatórios e apresentações à alta gerência
- Supervisionar a prospecção de novas contas e o crescimento de contas com baixo desempenho, incluindo o registro no RAM
- Fortalecer os relacionamentos com as equipes das lojas, clientes e líderes executivos por meio de colaboração e influência
- Avaliar o desempenho das lojas regionais e do distrito em relação aos objetivos estratégicos e orçamentos
- Preparar previsões precisas de vendas do distrito
- Recrutar e selecionar profissionais de vendas, contribuindo também para o planejamento sucessório
- Orientar os membros da equipe, fornecer feedback, liderar reuniões distritais de vendas e confirmar a conclusão dos treinamentos exigidos
- Trabalhar com a liderança das lojas para melhorar a eficiência operacional e a qualidade do serviço
- Gerenciar cobranças de dívidas escaladas e manter as despesas dentro do orçamento
- Seguir os valores e as políticas da empresa, além dos requisitos aplicáveis de segurança, saúde, trabalho e emprego
- Usar as ferramentas de CRM da NAPA para acompanhar leads, registrar interações com clientes e agendar ligações de vendas
- Liderar sessões de treinamento da NAPA AutoTech e identificar potenciais clientes de IBS
- Viajar localmente e de avião por até 50%–75% do tempo de trabalho
Requisitos
- Diploma de ensino médio e pelo menos dois anos de experiência liderando uma equipe de vendas
- Domínio avançado das principais práticas de vendas, incluindo preparação de ligações, reuniões com clientes, tratamento de objeções, fechamento e gestão de contas
- Amplo conhecimento das operações e dos sistemas da NAPA, ou capacidade de aprendê-los rapidamente
- Fortes habilidades de gestão, multitarefa, administração do tempo, liderança, análise, pensamento crítico, comunicação e relacionamento interpessoal
- Adaptabilidade a mudanças nas prioridades do negócio e a situações de alta pressão
- Capacidade de transformar informações detalhadas em recomendações concisas e práticas
- Bom julgamento ético e discrição
- Capacidade de liderar mudanças, transformações e a implementação de estratégias
- Abordagem colaborativa, com capacidade de construir confiança em uma organização complexa
- Capacidade de inspirar, capacitar e motivar membros de equipes remotas quando necessário
- Disponibilidade para trabalhar em horário comercial dentro do território ou da região designados
- Proficiência em plataformas de CRM, software de gestão de inventário e ferramentas de vendas
- Disponibilidade para se mudar dentro da divisão
- Capacidade de levantar até 25 libras quando necessário
- Capacidade de realizar atividades físicas como ficar em pé, caminhar, empurrar, alcançar, subir, agachar-se e manusear objetos
- Bacharelado em administração, operações ou área relacionada é preferencial
Benefícios
- Modalidade de trabalho remoto
- Despesas e organização de viagens locais e aéreas por até 50%–75% do tempo de trabalho