Softcard bola fintechová a mobilná obchodná platforma vytvorená spoločnosťami AT&T Mobility, T-Mobile USA a Verizon Wireless. Jej mobilná peňaženka s podporou NFC umožňovala spotrebiteľom uskutočňovať bezkontaktné platby, nakupovať prostredníctvom telefónu a využívať vernostné funkcie na jednom mieste. Softcard sa zameriavala na mobilné platby, digitálne peňaženky a odmeny a vyvíjala technológie navrhnuté tak, aby boli každodenné transakcie rýchlejšie a personalizovanejšie, ešte pred jej akvizíciou spoločnosťou Google.
Oblastný obchodný manažér – Michigan (práca na diaľku)
Riadiť predajné aktivity NAPA v oblasti Michigan, zvyšovať komerčné tržby, plnenie kvót a ziskovosť. Viesť tímy Sales Pro, zákaznícke programy, partnerstvá s predajňami a iniciatívy rastu oblasti.
Popis
- Viesť a koučovať tím Sales Pro s cieľom splniť alebo prekročiť predajné kvóty
- Zvyšovať komerčný predaj a zároveň rozvíjať hodnotovú ponuku NAPA Commercial
- Pomáhať zákazníkom porozumieť programom, akciám, produktom a službám NAPA a využívať ich
- Stanovovať mesačné veľkoobchodné stratégie a taktiky, prideľovať ciele a vyžadovať zodpovednosť od predajcov
- Implementovať predajné programy a iniciatívy určené centrálou
- Vytvárať predajné plány podporujúce ciele tržieb a rozširovanie podielu na trhu
- Analyzovať trhové trendy s cieľom odhaliť príležitosti na rast hrubej marže a udržiavanie cien
- Vypracúvať obchodné prípady investícií na úrovni predajní s vedúcimi prevádzky
- Sledovať predajné metriky a KPI a pripravovať správy a prezentácie pre vrcholový manažment
- Dohliadať na získavanie nových zákazníkov a rast nedostatočne výkonných účtov vrátane registrácie RAM
- Posilňovať vzťahy s tímami predajní, zákazníkmi a vedúcimi pracovníkmi prostredníctvom spolupráce a ovplyvňovania
- Hodnotiť výkonnosť predajní v regióne a oblasti podľa strategických cieľov a rozpočtov
- Pripravovať presné prognózy predaja oblasti
- Najímať a vyberať predajných pracovníkov a zároveň prispievať k plánovaniu nástupníctva
- Koučovať členov tímu, poskytovať spätnú väzbu, viesť predajné porady oblasti a overovať absolvovanie požadovaných školení
- Spolupracovať s vedením predajní na zlepšovaní prevádzkovej efektívnosti a kvality služieb
- Riadiť eskalované vymáhanie pohľadávok a udržiavať výdavky v rámci rozpočtu
- Dodržiavať hodnoty a zásady spoločnosti a príslušné požiadavky na bezpečnosť, ochranu zdravia, pracovné a zamestnanecké podmienky
- Používať nástroje NAPA CRM na sledovanie potenciálnych zákazníkov, zaznamenávanie interakcií a plánovanie predajných hovorov
- Viesť školenia NAPA AutoTech a identifikovať potenciálnych zákazníkov IBS
- Cestovať lokálne aj letecky až 50 % – 75 % pracovného času
Požiadavky
- Stredoškolské vzdelanie a najmenej dva roky skúseností s vedením predajného tímu
- Pokročilé ovládanie základných predajných postupov vrátane prípravy hovorov, stretnutí so zákazníkmi, zvládania námietok, uzatvárania obchodov a správy účtov
- Dobrá znalosť operácií a systémov NAPA alebo schopnosť rýchlo sa ich naučiť
- Silné manažérske, multitaskingové, organizačné, vodcovské, analytické, kritické, komunikačné a medziľudské schopnosti
- Prispôsobivosť meniacim sa obchodným prioritám a stresovým situáciám
- Schopnosť premieňať podrobné informácie na stručné odporúčania vedúce k činom
- Zdravý etický úsudok a diskrétnosť
- Schopnosť viesť zmenu, transformáciu a implementáciu stratégie
- Kooperatívny prístup so schopnosťou budovať dôveru v komplexnej organizácii
- Schopnosť podľa potreby inšpirovať, posilňovať a motivovať členov vzdialeného tímu
- Dostupnosť počas pracovných hodín v pridelenom území alebo regióne
- Znalosť platforiem CRM, softvéru na riadenie zásob a predajných nástrojov
- Ochota presťahovať sa v rámci divízie
- Schopnosť podľa potreby zdvíhať bremená s hmotnosťou do 25 libier
- Schopnosť vykonávať fyzické činnosti, ako je státie, chôdza, tlačenie, naťahovanie sa, lezenie, zohýbanie a manipulácia s predmetmi
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, prevádzka alebo príbuznom odbore
Benefity
- Práca na diaľku
- Úhrada a zabezpečenie miestneho a leteckého cestovania až do 50 % – 75 % pracovného času