Softcard беше финтех и платформа за мобилна търговия, създадена от AT&T Mobility, T-Mobile USA и Verizon Wireless. Нейният мобилен портфейл с NFC поддръжка позволяваше на потребителите да извършват безконтактни плащания, да пазаруват от телефона си и да използват функции за лоялност на едно място. Фокусирана върху мобилните плащания, дигиталните портфейли и наградите, Softcard разработваше технологии, предназначени да направят ежедневните транзакции по-бързи и по-персонализирани, преди да бъде придобита от Google.
Регионален мениджър продажби – Мичиган (дистанционна работа)
Ръководете продажбите на NAPA в Мичиган, като увеличавате приходите от търговски продажби, изпълнението на квотите и рентабилността. Управлявайте екипите Sales Pro, клиентските програми, партньорствата с магазини и инициативите за регионален растеж.
Описание
- Ръководене и наставничество на екипа Sales Pro за постигане или надхвърляне на квотите за продажби
- Увеличаване на търговските продажби и развитие на стойностното предложение NAPA Commercial
- Подпомагане на клиентите да разбират и използват програмите, промоциите, продуктите и услугите на NAPA
- Определяне на месечни стратегии и тактики за търговия на едро, задаване на цели и търсене на отчетност от търговците
- Прилагане на програми и инициативи за продажби, насочени от централата
- Създаване на планове за продажби, които подкрепят целите за приходи и разширяването на пазарния дял
- Преглед на пазарните тенденции за откриване на възможности за растеж на брутния марж и поддържане на цените
- Разработване на бизнес обосновки за инвестиции на ниво магазин с ръководителите на операциите
- Наблюдение на показателите за продажби и KPI и представяне на отчети и презентации пред висшето ръководство
- Надзор на търсенето на нови клиенти и развитието на недостатъчно ефективни клиентски сметки, включително регистрация в RAM
- Укрепване на отношенията с екипите в магазините, клиентите и висшите ръководители чрез сътрудничество и влияние
- Оценяване на представянето на магазините на регионално и областно ниво спрямо стратегическите цели и бюджетите
- Изготвяне на точни прогнози за продажбите в областта
- Подбор и назначаване на търговски персонал и участие в планирането на приемствеността
- Наставничество на членовете на екипа, предоставяне на обратна връзка, ръководене на областни срещи по продажбите и потвърждаване на завършването на необходимото обучение
- Работа с ръководството на магазините за подобряване на оперативната ефективност и качеството на обслужването
- Управление на ескалирали събирания на просрочени вземания и поддържане на разходите в рамките на бюджета
- Спазване на ценностите и политиките на компанията и приложимите изисквания за безопасност, здраве, труд и заетост
- Използване на CRM инструментите на NAPA за проследяване на потенциални клиенти, записване на взаимодействията с клиенти и планиране на търговски разговори
- Ръководене на обученията NAPA AutoTech и идентифициране на потенциални клиенти за IBS
- Пътуване на местно ниво и със самолет до 50 % – 75 % от работното време
Изисквания
- Диплома за средно образование и поне две години опит в ръководенето на търговски екип
- Задълбочено владеене на основните практики за продажби, включително подготовка за разговори, срещи с клиенти, работа с възражения, приключване на сделки и управление на клиентски сметки
- Добро познаване на операциите и системите на NAPA или способност за бързото им усвояване
- Силни управленски, организационни, лидерски, аналитични, комуникационни и междуличностни умения, както и умения за многозадачност и управление на времето
- Адаптивност към променящи се бизнес приоритети и ситуации под напрежение
- Способност за превръщане на подробна информация в кратки, приложими препоръки
- Добра етична преценка и дискретност
- Способност за ръководене на промени, трансформация и изпълнение на стратегия
- Сътруднически подход и способност за изграждане на доверие в сложна организация
- Способност при необходимост да вдъхновявате, овластявате и мотивирате членовете на отдалечен екип
- Готовност за работа в рамките на работното време на определения район или регион
- Умения за работа с CRM платформи, софтуер за управление на запасите и инструменти за продажби
- Готовност за преместване в рамките на подразделението
- Способност при необходимост да вдигате до 25 фунта
- Способност за изпълнение на физически дейности като стоене, ходене, бутане, протягане, катерене, навеждане и боравене с предмети
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, операции или сродна област
Придобивки
- Дистанционна работа
- Разходи и организация за местни и въздушни пътувания до 50 % – 75 % от работното време