Softcard je bila fintech in platforma za mobilno trgovanje, ki so jo ustvarili AT&T Mobility, T-Mobile USA in Verizon Wireless. Njena mobilna denarnica s podporo za NFC je potrošnikom omogočala brezstično plačevanje, nakupovanje prek telefona in dostop do funkcij zvestobe na enem mestu. Softcard, osredotočena na mobilna plačila, digitalne denarnice in nagrade, je razvijala tehnologijo, zasnovano za hitrejše in bolj prilagojene vsakodnevne transakcije, preden jo je prevzel Google.
Območni vodja prodaje – Michigan (delo na daljavo)
Vodite prodajne dejavnosti NAPA v Michiganu s povečevanjem prihodkov iz komercialne prodaje, doseganja kvot in donosnosti. Upravljajte ekipe Sales Pro, programe za stranke, partnerstva s trgovinami in pobude za rast območja.
Opis
- Voditi in usmerjati ekipo Sales Pro pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot
- Povečevati komercialno prodajo in hkrati razvijati vrednostno ponudbo NAPA Commercial
- Strankam pomagati razumeti in sprejeti programe, promocije, izdelke in storitve NAPA
- Določati mesečne veleprodajne strategije in taktike, dodeljevati cilje ter prodajalce pozivati k odgovornosti
- Izvajati prodajne programe in pobude, ki jih usmerja centrala
- Ustvarjati prodajne načrte, ki podpirajo cilje prihodkov in širjenje tržnega deleža
- Pregledovati tržne trende za odkrivanje priložnosti za rast bruto marže in vzdrževanje cen
- Z vodji operacij razvijati poslovne utemeljitve za naložbe na ravni trgovin
- Spremljati prodajne metrike in kazalnike KPI ter pripravljati poročila in predstavitve za višje vodstvo
- Nadzirati pridobivanje novih strank in rast manj uspešnih računov, vključno z registracijo RAM
- Krepiti odnose z ekipami trgovin, strankami in izvršnimi vodji s sodelovanjem in vplivanjem
- Ocenjevati uspešnost trgovin na regionalni in območni ravni glede na strateške cilje in proračune
- Pripravljati natančne napovedi prodaje za območje
- Zaposlovati in izbirati prodajno osebje ter prispevati k načrtovanju nasledstva
- Usmerjati člane ekipe, zagotavljati povratne informacije, voditi območne prodajne sestanke in potrjevati zaključek zahtevanega usposabljanja
- Sodelovati z vodstvom trgovin pri izboljševanju operativne učinkovitosti in kakovosti storitev
- Upravljati stopnjevano izterjavo dolgov in ohranjati stroške znotraj proračuna
- Upoštevati vrednote in politike podjetja ter veljavne zahteve glede varnosti, zdravja, dela in zaposlovanja
- Uporabljati orodja NAPA CRM za sledenje potencialnim strankam, beleženje interakcij s strankami in načrtovanje prodajnih klicev
- Voditi usposabljanja NAPA AutoTech in prepoznavati potencialne stranke IBS
- Lokalno in z letalom potovati do 50 %–75 % delovnega časa
Zahteve
- Srednješolska diploma in najmanj dve leti izkušenj z vodenjem prodajne ekipe
- Napredno obvladovanje osnovnih prodajnih praks, vključno s pripravo klicev, sestanki s strankami, obravnavo ugovorov, zaključevanjem prodaje in upravljanjem računov
- Dobro poznavanje operacij in sistemov NAPA ali sposobnost njihovega hitrega usvajanja
- Močne vodstvene, organizacijske, analitične, komunikacijske in medosebne sposobnosti ter sposobnosti večopravilnosti, upravljanja časa in kritičnega razmišljanja
- Prilagodljivost spreminjajočim se poslovnim prednostnim nalogam in situacijam pod pritiskom
- Sposobnost pretvoriti podrobne informacije v jedrnata priporočila, ki jih je mogoče izvesti
- Zdrava etična presoja in diskretnost
- Sposobnost voditi spremembe, preobrazbo in izvajanje strategije
- Sodelovalen pristop in sposobnost vzpostavljanja zaupanja v kompleksni organizaciji
- Sposobnost po potrebi navdihovati, opolnomočiti in motivirati člane oddaljene ekipe
- Razpoložljivost za delo v delovnem času na dodeljenem območju ali v regiji
- Poznavanje platform CRM, programske opreme za upravljanje zalog in prodajnih orodij
- Pripravljenost na preselitev znotraj divizije
- Sposobnost po potrebi dvigovati bremena do 25 funtov
- Sposobnost opravljanja fizičnih nalog, kot so stanje, hoja, potiskanje, seganje, plezanje, sklanjanje in rokovanje s predmeti
- Zaželena je diploma prve stopnje iz poslovanja, operacij ali sorodnega področja
Ugodnosti
- Delo na daljavo
- Stroški in organizacija lokalnih ter letalskih potovanj do 50 %–75 % delovnega časa