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Softcard (acquired by Google)
Softcard (acquired by Google)
201 – 500 Employés
Commerce électroniqueFinanceFintech
Softcard était une plateforme de technologie financière et de commerce mobile créée par AT&T Mobility, T-Mobile USA et Verizon Wireless. Son portefeuille mobile compatible NFC permettait aux consommateurs d’effectuer des paiements sans contact, d’acheter depuis leur téléphone et d’accéder à des fonctionnalités de fidélité au même endroit. Axée sur les paiements mobiles, les portefeuilles numériques et les récompenses, Softcard développait une technologie conçue pour rendre les transactions quotidiennes plus rapides et plus personnalisées avant son acquisition par Google.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial de district – Michigan (Télétravail)

Pilotez les opérations commerciales du district NAPA au Michigan en développant le chiffre d’affaires professionnel, en améliorant l’atteinte des objectifs et en renforçant la rentabilité. Gérez les équipes Sales Pro, les programmes clients, les partenariats avec les magasins et les initiatives de croissance du district.

USÉtats-UnisMIMichiganÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Diriger et accompagner l’équipe Sales Pro afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente
  • Développer les ventes professionnelles tout en renforçant la proposition de valeur commerciale de NAPA
  • Aider les clients à comprendre et à adopter les programmes, promotions, produits et services de NAPA
  • Définir les stratégies et tactiques mensuelles de vente en gros, fixer les objectifs et responsabiliser les vendeurs
  • Mettre en œuvre les programmes et initiatives commerciales définis par le siège
  • Élaborer des plans de vente qui soutiennent les objectifs de chiffre d’affaires et l’augmentation de la part de marché
  • Analyser les tendances du marché afin d’identifier les possibilités d’accroître la marge brute et de maintenir les prix
  • Élaborer des analyses de rentabilité pour les investissements au niveau des magasins avec les responsables des opérations
  • Suivre les indicateurs de vente et les KPI, et présenter des rapports à la direction générale
  • Superviser la prospection de nouveaux comptes et le développement des comptes sous-performants, y compris l’inscription RAM
  • Renforcer les relations avec les équipes des magasins, les clients et les dirigeants grâce à la collaboration et à l’influence
  • Évaluer les performances des magasins régionaux et du district au regard des objectifs stratégiques et des budgets
  • Préparer des prévisions de ventes précises pour le district
  • Recruter et sélectionner le personnel commercial tout en contribuant à la planification de la relève
  • Accompagner les membres de l’équipe, fournir des retours, diriger les réunions commerciales du district et confirmer la réalisation des formations requises
  • Collaborer avec la direction des magasins pour améliorer l’efficacité opérationnelle et la qualité du service
  • Gérer les recouvrements de créances escaladés et maintenir les dépenses dans les limites du budget
  • Respecter les valeurs et les politiques de l’entreprise, ainsi que les exigences applicables en matière de sécurité, de santé, de travail et d’emploi
  • Utiliser les outils CRM de NAPA pour suivre les prospects, consigner les interactions avec les clients et planifier les appels commerciaux
  • Animer des sessions de formation NAPA AutoTech et identifier les prospects IBS
  • Effectuer des déplacements locaux et aériens jusqu’à 50 %–75 % du temps de travail

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires et au moins deux ans d’expérience dans la direction d’une équipe commerciale
  • Maîtrise avancée des principales pratiques de vente, notamment la préparation des appels, les rendez-vous clients, le traitement des objections, la conclusion des ventes et la gestion des comptes
  • Bonne connaissance des opérations et des systèmes NAPA, ou capacité à les apprendre rapidement
  • Solides compétences en gestion, multitâche, gestion du temps, leadership, analyse, pensée critique, communication et relations interpersonnelles
  • Capacité à s’adapter à l’évolution des priorités de l’entreprise et aux situations sous pression
  • Capacité à transformer des informations détaillées en recommandations concises et exploitables
  • Bon jugement éthique et discrétion
  • Capacité à piloter le changement, la transformation et la mise en œuvre de stratégies
  • Esprit collaboratif et capacité à instaurer la confiance dans une organisation complexe
  • Capacité à inspirer, responsabiliser et motiver les membres d’une équipe à distance lorsque nécessaire
  • Disponibilité pour travailler pendant les heures ouvrées du territoire ou de la région attribués
  • Maîtrise des plateformes CRM, des logiciels de gestion des stocks et des outils de vente
  • Volonté de déménager au sein de la division
  • Capacité à soulever jusqu’à 25 livres si nécessaire
  • Capacité à effectuer des tâches physiques telles que rester debout, marcher, pousser, tendre les bras, monter, se pencher et manipuler des objets
  • Un diplôme universitaire en gestion, opérations ou domaine connexe est souhaité

Avantages

  • Poste en télétravail
  • Frais et organisation des déplacements locaux et aériens jusqu’à 50 %–75 % du temps de travail

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