Softcard var en fintech- och mobilhandelsplattform som skapades av AT&T Mobility, T-Mobile USA och Verizon Wireless. Den NFC-aktiverade mobilplånboken hjälpte konsumenter att göra kontaktlösa betalningar, handla från sina telefoner och få tillgång till lojalitetsfunktioner på ett och samma ställe. Softcard fokuserade på mobilbetalningar, digitala plånböcker och belöningar och utvecklade teknik som skulle göra vardagliga transaktioner snabbare och mer personligt anpassade innan företaget förvärvades av Google.
Distriktschef för försäljning – Michigan (distansarbete)
Led NAPA:s försäljningsverksamhet i Michigan genom att öka företagsförsäljningen, förbättra kvotresultaten och stärka lönsamheten. Ansvara för Sales Pro-team, kundprogram, butikssamarbeten och initiativ för distriktets tillväxt.
Beskrivning
- Leda och coacha Sales Pro-teamet så att försäljningskvoterna nås eller överträffas
- Öka företagsförsäljningen samtidigt som NAPA:s kommersiella värdeerbjudande utvecklas
- Hjälpa kunder att förstå och använda NAPA:s program, kampanjer, produkter och tjänster
- Fastställa månatliga strategier och taktiker för grossistförsäljning, sätta mål och hålla säljarna ansvariga
- Genomföra försäljningsprogram och initiativ från huvudkontoret
- Skapa försäljningsplaner som stödjer intäktsmål och ökad marknadsandel
- Analysera marknadstrender för att hitta möjligheter till förbättrade bruttomarginaler och prisunderhåll
- Ta fram affärsunderlag för investeringar på butiksnivå tillsammans med driftansvariga
- Följa upp försäljningsmått och KPI:er samt leverera rapporter och presentationer till högsta ledningen
- Övervaka prospektering av nya konton och tillväxt i konton som presterar under förväntan, inklusive RAM-registrering
- Stärka relationerna med butiksteam, kunder och ledande befattningshavare genom samarbete och påverkan
- Bedöma regionala butikers och distriktsbutikers resultat utifrån strategiska mål och budgetar
- Ta fram korrekta försäljningsprognoser för distriktet
- Rekrytera och välja ut säljpersonal samt bidra till successionsplanering
- Coacha teammedlemmar, ge återkoppling, leda distriktsmöten och säkerställa att obligatorisk utbildning slutförs
- Samarbeta med butiksledningen för att förbättra den operativa effektiviteten och servicekvaliteten
- Hantera eskalerade kravärenden och hålla utgifterna inom budget
- Följa företagets värderingar och policyer samt tillämpliga krav inom säkerhet, hälsa, arbetsrätt och anställning
- Använda NAPA:s CRM-verktyg för att följa upp leads, dokumentera kundkontakter och planera säljsamtal
- Leda NAPA AutoTech-utbildningar och identifiera IBS-prospekt
- Resa lokalt och med flyg under upp till 50–75 % av arbetstiden
Krav
- Gymnasieexamen samt minst två års erfarenhet av att leda ett säljteam
- Avancerade kunskaper i grundläggande försäljningsmetoder, inklusive samtalsförberedelser, kundmöten, invändningshantering, avslut och kontoansvar
- Goda kunskaper om NAPA:s verksamhet och system, eller förmåga att snabbt lära sig dem
- God förmåga inom ledarskap, multitasking, tidsplanering, analytiskt tänkande, kritiskt tänkande, kommunikation och samarbete
- Förmåga att anpassa sig till förändrade affärsprioriteringar och pressade situationer
- Förmåga att omvandla detaljerad information till kortfattade och handlingsinriktade rekommendationer
- Gott etiskt omdöme och diskretion
- Förmåga att leda förändring, omställning och genomförande av strategier
- Samarbetsinriktat arbetssätt med förmåga att bygga förtroende i en komplex organisation
- Förmåga att inspirera, ge ansvar och motivera distansarbetande teammedlemmar vid behov
- Möjlighet att arbeta under kontorstid inom det tilldelade området eller regionen
- God vana av CRM-plattformar, programvara för lagerhantering och försäljningsverktyg
- Beredskap att flytta inom divisionen
- Förmåga att vid behov lyfta upp till 25 pund
- Förmåga att utföra fysiska arbetsuppgifter som att stå, gå, skjuta, sträcka sig, klättra, böja sig och hantera föremål
- Kandidatexamen i ekonomi, verksamhetsledning eller närliggande område är meriterande
Förmåner
- Anställningen är avsedd för distansarbete
- Lokala resor och flygresor samt tillhörande kostnader och arrangemang under upp till 50–75 % av arbetstiden