Softcard je bila fintech i platforma za mobilnu trgovinu koju su osnovale tvrtke AT&T Mobility, T-Mobile USA i Verizon Wireless. Njezin mobilni novčanik s podrškom za NFC potrošačima je omogućavao beskontaktno plaćanje, kupnju putem telefona i pristup pogodnostima programa vjernosti na jednom mjestu. Usredotočena na mobilna plaćanja, digitalne novčanike i nagrade, Softcard je razvijala tehnologiju osmišljenu za brže i personaliziranije svakodnevne transakcije prije nego što ju je preuzeo Google.
Regionalni voditelj prodaje – Michigan (rad na daljinu)
Vodite prodajne aktivnosti NAPA-e u Michiganu povećanjem komercijalnog prihoda, ostvarivanja kvota i profitabilnosti. Upravljajte timovima Sales Pro, korisničkim programima, partnerstvima s trgovinama i inicijativama regionalnog rasta.
Opis
- Voditi i podučavati tim Sales Pro kako bi ostvario ili premašio prodajne kvote
- Povećavati komercijalnu prodaju uz unapređivanje vrijednosne ponude NAPA Commercial
- Pomagati korisnicima da razumiju i prihvate NAPA programe, promocije, proizvode i usluge
- Postavljati mjesečne veleprodajne strategije i taktike, dodjeljivati ciljeve i pozivati prodavače na odgovornost
- Provodi prodajne programe i inicijative koje određuje središnjica
- Izrađivati prodajne planove koji podržavaju ciljeve prihoda i širenje tržišnog udjela
- Pregledavati tržišne trendove radi otkrivanja prilika za rast bruto marže i održavanje cijena
- Razvijati poslovne slučajeve za ulaganja na razini trgovina s voditeljima operacija
- Pratiti prodajne pokazatelje i KPI-jeve te pripremati izvješća i prezentacije za više rukovodstvo
- Nadzirati pronalaženje novih korisnika i rast računa s lošijim rezultatima, uključujući registraciju RAM-a
- Jačati odnose s timovima trgovina, korisnicima i izvršnim rukovoditeljima kroz suradnju i utjecaj
- Procjenjivati rezultate trgovina na regionalnoj i lokalnoj razini prema strateškim ciljevima i proračunima
- Pripremati točne regionalne prognoze prodaje
- Zapošljavati i odabirati prodajno osoblje te doprinositi planiranju nasljeđivanja
- Podučavati članove tima, davati povratne informacije, voditi regionalne prodajne sastanke i potvrđivati završetak obvezne obuke
- Surađivati s vodstvom trgovina na poboljšanju operativne učinkovitosti i kvalitete usluge
- Upravljati eskaliranom naplatom dugovanja i održavati troškove unutar proračuna
- Slijediti vrijednosti i politike tvrtke te primjenjive zahtjeve sigurnosti, zdravlja, rada i zapošljavanja
- Upotrebljavati NAPA CRM alate za praćenje potencijalnih korisnika, bilježenje interakcija s korisnicima i planiranje prodajnih poziva
- Voditi NAPA AutoTech obuke i prepoznavati potencijalne IBS korisnike
- Putovati lokalno i zračnim putem do 50 % – 75 % radnog vremena
Zahtjevi
- Srednjoškolska diploma i najmanje dvije godine iskustva u vođenju prodajnog tima
- Napredno poznavanje osnovnih prodajnih praksi, uključujući pripremu poziva, sastanke s korisnicima, rješavanje prigovora, zaključivanje prodaje i upravljanje računima
- Dobro poznavanje operacija i sustava NAPA-e ili sposobnost njihova brzog usvajanja
- Izražene upravljačke, multitasking, organizacijske, liderske, analitičke, kritičke, komunikacijske i interpersonalne sposobnosti
- Prilagodljivost promjenjivim poslovnim prioritetima i situacijama pod pritiskom
- Sposobnost pretvaranja detaljnih informacija u sažete preporuke koje se mogu provesti
- Dobar etički prosudbeni kapacitet i diskrecija
- Sposobnost vođenja promjena, transformacije i provedbe strategije
- Suradnički pristup i sposobnost izgradnje povjerenja u složenoj organizaciji
- Sposobnost nadahnjivanja, osnaživanja i motiviranja članova udaljenog tima prema potrebi
- Dostupnost za radno vrijeme na dodijeljenom području ili u regiji
- Poznavanje CRM platformi, softvera za upravljanje zalihama i prodajnih alata
- Spremnost na preseljenje unutar divizije
- Sposobnost podizanja tereta do 25 funti prema potrebi
- Sposobnost obavljanja fizičkih zadataka poput stajanja, hodanja, guranja, posezanja, penjanja, saginjanja i rukovanja predmetima
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, operacija ili srodnog područja
Pogodnosti
- Rad na daljinu
- Troškovi i organizacija lokalnih i zračnih putovanja za do 50 % – 75 % radnog vremena