ミシガン地区営業マネージャー（リモート）
ミシガン州におけるNAPAの地区営業業務を統括し、法人向け売上の拡大、クォータ達成率の向上、収益性の拡大を推進します。 Sales Proチーム、顧客プログラム、店舗パートナーシップ、地区成長施策を管理します。
仕事内容
- Sales Proチームを率いて指導し、営業ノルマの達成または超過を目指す
- NAPAの商用価値提案を推進しながら法人向け売上を拡大する
- 顧客がNAPAのプログラム、プロモーション、製品、サービスを理解し導入できるよう支援する
- 月次の卸売営業戦略と戦術を設定し、目標を割り当て、営業担当者に説明責任を持たせる
- 本社が指示する営業プログラムと施策を実施する
- 売上目標と市場シェア拡大を支える営業計画を策定する
- 市場動向を確認し、粗利益成長と価格維持の機会を見いだす
- オペレーション責任者とともに店舗レベルの投資事業計画を策定する
- 営業指標とKPIを監視し、上級管理職向けにレポートとプレゼンテーションを行う
- 新規アカウントの開拓と業績不振アカウントの成長を監督し、RAM登録も行う
- 協働と影響力を通じて、店舗チーム、顧客、経営幹部との関係を強化する
- 戦略目標と予算に照らして、地域および地区の店舗業績を評価する
- 正確な地区営業予測を作成する
- 営業スタッフを採用・選考し、後継者育成計画にも貢献する
- チームメンバーを指導し、フィードバックを提供し、地区営業会議を主導し、必須研修の完了を確認する
- 店舗のリーダー層と協力し、業務効率とサービス品質を向上させる
- エスカレーションされた債権回収を管理し、経費を予算内に収める
- 会社の価値観と方針、ならびに適用される安全、衛生、労働、雇用上の要件に従う
- NAPA CRMツールを使用してリードを追跡し、顧客とのやり取りを記録し、営業訪問を予定する
- NAPA AutoTechの研修セッションを主導し、IBSの見込み顧客を特定する
- 勤務時間の最大50%～75%まで、地域内および航空機で出張する
応募要件
- 高校卒業資格に加え、営業チームを率いた経験が2年以上あること
- 訪問準備、顧客面談、異議対応、クロージング、アカウント管理など、基本的な営業手法に精通していること
- NAPAの業務とシステムに関する深い知識、またはそれらを迅速に習得できる能力
- 管理、マルチタスク、時間管理、リーダーシップ、分析、批判的思考、コミュニケーション、対人関係の各能力に優れていること
- 変化する事業上の優先事項やプレッシャーの高い状況に適応できること
- 詳細な情報を簡潔で実行可能な提案に変換できること
- 健全な倫理的判断力と慎重さを備えていること
- 変革、トランスフォーメーション、戦略実行を主導できること
- 協調的な姿勢を持ち、複雑な組織内で信頼関係を築けること
- 必要に応じてリモートチームのメンバーを鼓舞し、権限を与え、動機づけられること
- 担当テリトリーまたは地域の営業時間内に勤務できること
- CRMプラットフォーム、在庫管理ソフトウェア、営業ツールを使いこなせること
- 所属部門内での転居に応じられること
- 必要に応じて最大25ポンドの物を持ち上げられること
- 立つ、歩く、押す、手を伸ばす、登る、かがむ、物を扱うなどの身体的業務を遂行できること
- ビジネス、オペレーション、または関連分野の学士号があれば尚可
福利厚生
- リモート勤務の職務
- 勤務時間の最大50%～75%までの地域内および航空出張にかかる費用と手配
