密歇根地区销售经理（远程）
负责领导NAPA在密歇根州的地区销售运营，推动商业收入增长、提升配额达成率并扩大盈利能力。 管理Sales Pro团队、客户项目、门店合作关系及地区增长计划。
描述
- 领导并指导Sales Pro团队，确保达到或超过销售配额
- 扩大商业销售，同时推进NAPA商业价值主张
- 帮助客户了解并采用NAPA项目、促销活动、产品和服务
- 制定每月批发销售策略与战术，分配目标并督促销售人员落实责任
- 执行总部下达的销售项目和计划
- 制定支持收入目标和市场份额扩张的销售计划
- 分析市场趋势，挖掘毛利增长和价格维护机会
- 与运营负责人共同制定门店层面的投资商业论证
- 监控销售指标和KPI，并向高级管理层提交报告和演示
- 监督新客户开发和表现不佳客户的增长，包括RAM注册
- 通过协作和影响力，加强与门店团队、客户及高层领导的关系
- 根据战略目标和预算评估区域及地区门店绩效
- 编制准确的地区销售预测
- 招聘和选拔销售人员，并参与继任规划
- 指导团队成员、提供反馈、主持地区销售会议，并确认必需培训的完成情况
- 与门店管理层合作，提升运营效率和服务质量
- 管理升级处理的欠款催收，并将费用控制在预算内
- 遵循公司价值观、政策以及适用的安全、健康、劳动和就业要求
- 使用NAPA CRM工具跟踪潜在客户、记录客户互动并安排销售拜访
- 主持NAPA AutoTech培训，并识别IBS潜在客户
- 本地及乘飞机出差，出差时间最多占工作时间的50%–75%
任职要求
- 高中学历，并具备至少两年销售团队领导经验
- 熟练掌握核心销售实践，包括拜访准备、客户会议、异议处理、成交和客户管理
- 深入了解NAPA运营和系统，或能够快速掌握相关知识
- 具备出色的管理、多任务处理、时间管理、领导、分析、批判性思维、沟通和人际交往能力
- 能够适应不断变化的业务重点和高压情境
- 能够将详细信息转化为简洁且可执行的建议
- 具备良好的道德判断力和谨慎意识
- 能够领导变革、转型和战略实施
- 具备协作精神，能够在复杂组织中建立信任
- 必要时能够激励、授权和带动远程团队成员
- 能够在指定区域或地区的工作时间内工作
- 熟练使用CRM平台、库存管理软件和销售工具
- 愿意在所属事业部内调动工作地点
- 必要时能够搬运最多25磅的物品
- 能够完成站立、行走、推、伸手、攀爬、弯腰和搬运物品等体力工作
- 工商管理、运营或相关专业学士学位优先
福利待遇
- 远程工作岗位
- 工作时间最多50%–75%的本地及航空出差费用和安排