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ABB
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ConsulenzaLogisticaTrasporti
ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite canali e OEM di ABB (Ibrido, Stati Uniti)

Guidi la strategia di vendita dei canali di strumentazione e OEM di ABB negli Stati Uniti occidentali. Gestisci obiettivi dei partner, previsioni, revisioni aziendali, proposte e attività di vendita congiunta.

USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaOROregonUTUtahWAWashington
100.500 $ – 160.800 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Sviluppare e attuare piani di vendita e crescita dei canali per l’intero portafoglio di strumentazione ABB
  • Definire e raggiungere gli obiettivi dei partner in termini di volume, prezzi e mix di prodotti
  • Condurre revisioni mensili, trimestrali e annuali delle prestazioni dei partner
  • Raccogliere le previsioni mensili dei partner di canale regionali entro le scadenze richieste
  • Creare, condurre e registrare nel CRM i piani aziendali dei partner e le revisioni periodiche
  • Supportare il responsabile dei canali statunitensi nelle offerte e nelle proposte per canali e OEM
  • Partecipare alle chiamate con i clienti insieme ai team di vendita dei partner di canale
  • Valutare e gestire i rischi contrattuali e di prezzo relativi a clienti e canali di vendita

Requisiti

  • Laurea o diploma tecnico e almeno 10 anni di esperienza, oppure diploma di scuola superiore e almeno 12 anni di esperienza
  • È preferibile un’esperienza nel settore della misurazione e dell’analisi
  • Utilizzare relazioni consolidate nel settore per creare nuove opportunità di vendita per ABB
  • Mantenere una conoscenza approfondita dei concorrenti e delle loro offerte
  • Dimostrare un forte impegno nelle vendite e nel raggiungimento dei risultati
  • Progettare e applicare processi e strategie di vendita strutturati
  • Costruire relazioni efficaci all’interno di ABB, con i partner di canale e con gli utenti finali
  • Essere disponibili e in grado di viaggiare fino al 60% del tempo
  • Essere già in possesso di un’autorizzazione permanente a lavorare negli Stati Uniti per ABB

Benefit

  • Idoneità a un bonus
  • Scelta tra un piano medico PPO con copagamento o un piano medico con franchigia elevata e un conto di risparmio sanitario
  • Scelta tra copertura odontoiatrica Core o Core Plus
  • Copertura oculistica
  • Assicurazione sulla vita pagata dall’azienda pari al doppio della retribuzione base
  • Copertura per morte accidentale e smembramento pagata dall’azienda pari alla retribuzione base
  • Copertura volontaria sulla vita e per morte accidentale e smembramento, a carico del dipendente fino ai massimali del piano
  • Copertura per disabilità a breve termine pagata dall’azienda per un massimo di 26 settimane
  • Copertura per disabilità a lungo termine pagata dall’azienda pari al 60% della retribuzione, con possibilità di aumentarla al 66 2/3%
  • Copertura integrativa a carico del dipendente, inclusi assicurazione contro gli infortuni, indennità ospedaliera, malattie gravi e animali domestici
  • Congedo parentale retribuito
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Risorse Health Advocate per la salute mentale e comportamentale, l’orientamento sanitario generale, la salute virtuale e il supporto per infertilità o adozione
  • Programma di sconti per i dipendenti
  • Piano di risparmio 401(k) con contributi aziendali
  • Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
  • 11 festività retribuite
  • Ferie attraverso una politica flessibile di assenza dal lavoro per dipendenti retribuiti esenti
  • Opportunità continue di apprendimento e supporto in linea con gli obiettivi individuali

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