ABB je globalna tehnološka tvrtka koja razvija proizvode i usluge za elektrifikaciju, industrijsku automatizaciju, robotiku, pogone i upravljanje energijom. Njezin portfelj uključuje motore, pogone, opremu srednjeg i niskog napona, transformatore, infrastrukturu za punjenje električnih vozila i robotske sustave, uz podršku softvera i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. ABB surađuje s korisnicima u energetici, industriji, prometu i infrastrukturi kako bi poboljšala operativnu učinkovitost i podržala povezanije sustave s manjim emisijama ugljika. Karijere u ABB-u obuhvaćaju inženjerstvo, softver, proizvodnju, tehničke usluge i druge funkcije povezane s isporukom tih tehnologija.
Voditelj prodaje putem kanala i OEM prodaje za ABB (hibridno, Sjedinjene Američke Države)
Vodite strategiju prodaje putem kanala i OEM prodaje ABB-ove instrumentacije na zapadu Sjedinjenih Američkih Država. Odgovarate za ciljeve partnera, prognoze, poslovne preglede, ponude i zajedničke prodajne aktivnosti.
Opis
- Razvijajte i provodite planove prodaje putem kanala i rasta za cjelokupni ABB-ov portfelj instrumentacije
- Postavljajte i ostvarujte partnerske ciljeve za količinu, cijene i kombinaciju proizvoda
- Provodiite mjesečne, tromjesečne i godišnje preglede uspješnosti partnera
- Prikupljajte mjesečne prognoze regionalnih partnera prodajnih kanala u zadanim rokovima
- Izrađujte, provodite i bilježite poslovne planove partnera i redovite preglede u CRM-u
- Pomažite američkom voditelju prodaje putem kanala s ponudama i prijedlozima za kanale i OEM
- Pridružujte se prodajnim timovima partnera prodajnih kanala na pozivima s klijentima
- Procjenjujte i upravljajte ugovornim i cjenovnim rizicima među klijentima i prodajnim kanalima
Zahtjevi
- Preddiplomska ili tehnička diploma uz najmanje 10 godina iskustva ili srednjoškolska diploma uz najmanje 12 godina iskustva
- Iskustvo u industriji mjerenja i analitike je poželjno
- Koristite postojeće industrijske odnose za stvaranje novih prodajnih prilika za ABB
- Održavajte izvrsno poznavanje konkurenata i njihove ponude
- Budite snažno usmjereni na prodaju i ostvarivanje rezultata
- Osmislite i primjenjujte strukturirane prodajne procese i strategije
- Gradite učinkovite odnose unutar ABB-a, s partnerima prodajnih kanala i krajnjim korisnicima
- Budite spremni i sposobni putovati do 60 % vremena
- Već posjedujte trajno odobrenje za rad u SAD-u za zaposlenje u ABB-u
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa
- Izbor između PPO zdravstvenog plana s participacijom ili zdravstvenog plana s visokim odbitkom uz zdravstveni štedni račun
- Izbor osnovnog ili proširenog stomatološkog osiguranja
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje koje plaća poslodavac u iznosu dvostruke osnovne plaće
- Osiguranje za slučaj nesretnog slučaja, smrti i gubitka udova koje plaća poslodavac u iznosu osnovne plaće
- Dobrovoljno životno osiguranje te osiguranje od nesretnog slučaja i gubitka udova, koje zaposlenik plaća do najviših iznosa prema planu
- Kratkoročno invalidsko osiguranje koje plaća poslodavac do 26 tjedana
- Dugoročno invalidsko osiguranje koje plaća poslodavac u visini 60 % plaće, uz mogućnost povećanja pokrića na 66 2/3 %
- Dopunska osiguranja koja plaća zaposlenik, uključujući osiguranje od nezgode, bolničko osiguranje, osiguranje od kritičnih bolesti i osiguranje kućnih ljubimaca
- Plaćeni roditeljski dopust
- Program pomoći zaposlenicima
- Resursi Health Advocate za mentalno i bihevioralno zdravlje, snalaženje u općem zdravlju, virtualno zdravlje te podršku kod neplodnosti ili posvojenja
- Program popusta za zaposlenike
- Štedni plan 401(k) uz doprinose poslodavca
- Plan stjecanja dionica za zaposlenike
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor putem fleksibilne politike odsutnosti za salaried exempt zaposlenike
- Kontinuirane mogućnosti učenja i podrška usklađena s individualnim ciljevima