ABB je globálna technologická spoločnosť, ktorá vyvíja produkty a služby pre elektrifikáciu, priemyselnú automatizáciu, robotiku, pohony a riadenie napájania. Jej portfólio zahŕňa motory, pohony, zariadenia stredného a nízkeho napätia, transformátory, nabíjaciu infraštruktúru pre elektrické vozidlá a robotické systémy, ktoré podporujú softvér a služby počas celého životného cyklu. ABB spolupracuje so zákazníkmi v oblasti energetických služieb, priemyslu, dopravy a infraštruktúry s cieľom zvyšovať prevádzkovú efektívnosť a podporovať lepšie prepojené systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú inžinierstvo, softvér, výrobu, technické služby a ďalšie funkcie súvisiace s dodávaním týchto technológií.
Manažér predaja cez kanály a OEM pre ABB (hybridne, Spojené štáty)
Veďte stratégiu predaja cez kanály a OEM predaja prístrojového vybavenia ABB na západe Spojených štátov. Zodpovedajte za ciele partnerov, prognózy, obchodné prehľady, ponuky a spoločné predajné aktivity.
Popis
- Vytvárajte a realizujte plány predaja cez kanály a rastu pre kompletné portfólio prístrojového vybavenia ABB
- Stanovujte a plňte ciele partnerov v oblasti objemu, cien a produktového mixu
- Veďte mesačné, štvrťročné a ročné hodnotenia výkonnosti partnerov
- Získavajte mesačné prognózy od regionálnych partnerov predajných kanálov v požadovaných termínoch
- Vytvárajte, realizujte a zaznamenávajte obchodné plány partnerov a pravidelné hodnotenia v CRM
- Pomáhajte manažérovi predaja cez kanály v USA s ponukami a návrhmi pre kanály a OEM
- Pripájajte sa k predajným tímom partnerov predajných kanálov na hovory so zákazníkmi
- Posudzujte a riadte zmluvné a cenové riziká naprieč zákazníkmi a predajnými kanálmi
Požiadavky
- Vysokoškolské alebo technické vzdelanie a najmenej 10 rokov praxe alebo stredoškolské vzdelanie a najmenej 12 rokov praxe
- Skúsenosti v oblasti merania a analytiky sú výhodou
- Využívajte vytvorené vzťahy v odvetví na vytváranie nových predajných príležitostí pre ABB
- Udržiavajte si rozsiahle znalosti o konkurencii a jej ponuke
- Prejavujte silné odhodlanie predávať a dosahovať výsledky
- Navrhujte a uplatňujte štruktúrované predajné procesy a stratégie
- Budujte efektívne vzťahy v rámci ABB, s partnermi predajných kanálov a koncovými používateľmi
- Ochota a schopnosť cestovať až 60 % pracovného času
- Už máte trvalé oprávnenie na prácu v USA na účely zamestnania v ABB
Benefity
- Možnosť získať bonus
- Výber medzi zdravotným plánom PPO s doplatkami alebo zdravotným plánom s vysokou spoluúčasťou a zdravotným sporiacim účtom
- Výber základného alebo rozšíreného zubného poistenia
- Poistenie zraku
- Životné poistenie hradené spoločnosťou vo výške dvojnásobku základnej mzdy
- Poistenie pre prípad náhodného úmrtia a roztrieštenia tela hradené spoločnosťou vo výške základnej mzdy
- Dobrovoľné životné poistenie a poistenie AD&D hradené zamestnancom do maximálnej výšky podľa plánu
- Krátkodobé invalidné poistenie hradené spoločnosťou až na 26 týždňov
- Dlhodobé invalidné poistenie hradené spoločnosťou vo výške 60 % mzdy s možnosťou zvýšenia krytia na 66 2/3 %
- Doplnkové poistenie hradené zamestnancom vrátane úrazového poistenia, nemocničného poistenia, poistenia kritických chorôb a poistenia domácich zvierat
- Platené rodičovské voľno
- Program pomoci zamestnancom
- Zdroje Health Advocate pre duševné a behaviorálne zdravie, navigáciu v oblasti všeobecného zdravia, virtuálne zdravotné služby a podporu pri neplodnosti alebo adopcii
- Program zamestnaneckých zliav
- Sporiaci plán 401(k) s príspevkami spoločnosti
- Program nadobúdania akcií zamestnancami
- 11 platených sviatkov
- Dovolenka prostredníctvom flexibilnej politiky čerpania voľna pre zamestnancov s pevným platom oslobodených od pravidiel nadčasov
- Priebežné možnosti vzdelávania a podpora v súlade s individuálnymi cieľmi