ABB
ABB
ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.

Responsable des ventes de canaux et OEM d’ABB (Hybride, États-Unis)

Pilotez la stratégie de vente des canaux d’instrumentation et des OEM d’ABB dans l’ouest des États-Unis. Gérez les objectifs des partenaires, les prévisions, les revues d’activité, les propositions et les actions de vente conjointe.

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente et de croissance des canaux pour l’ensemble du portefeuille d’instrumentation d’ABB
  • Définir et atteindre les objectifs des partenaires en matière de volume, de prix et de gamme de produits
  • Mener des revues mensuelles, trimestrielles et annuelles des performances des partenaires
  • Recueillir les prévisions mensuelles des partenaires de distribution régionaux dans les délais requis
  • Créer, mener et consigner dans le CRM les plans d’activité des partenaires ainsi que les revues régulières
  • Aider le responsable des canaux aux États-Unis concernant les offres et propositions de canaux et d’OEM
  • Participer aux appels clients avec les équipes commerciales des partenaires de distribution
  • Évaluer et gérer les risques contractuels et tarifaires liés aux clients et aux canaux de vente

Exigences

  • Diplôme universitaire ou technique et au moins 10 ans d’expérience, ou diplôme d’études secondaires et au moins 12 ans d’expérience
  • Une expérience dans le secteur de la mesure et de l’analyse est souhaitée
  • S’appuyer sur des relations établies dans le secteur pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour ABB
  • Posséder une solide connaissance des concurrents et de leurs offres
  • Faire preuve d’un engagement marqué envers la vente et l’atteinte des résultats
  • Concevoir et appliquer des processus et des stratégies de vente structurés
  • Établir des relations efficaces au sein d’ABB, avec les partenaires de distribution et les utilisateurs finaux
  • Être disposé et capable de voyager jusqu’à 60 % du temps
  • Détenir déjà une autorisation permanente de travail aux États-Unis pour un emploi chez ABB

Avantages

  • Éligibilité à une prime
  • Choix entre un régime médical PPO avec quote-part ou un régime médical à franchise élevée avec un compte d’épargne santé
  • Choix entre une couverture dentaire Core ou Core Plus
  • Couverture optique
  • Assurance vie payée par l’entreprise équivalant à deux fois le salaire de base
  • Couverture décès et mutilation accidentels payée par l’entreprise équivalant au salaire de base
  • Couverture volontaire d’assurance vie et de décès et mutilation accidentels, payée par l’employé jusqu’aux plafonds du régime
  • Couverture invalidité de courte durée payée par l’entreprise pendant 26 semaines au maximum
  • Couverture invalidité de longue durée payée par l’entreprise à hauteur de 60 % de la rémunération, avec la possibilité d’augmenter la couverture à 66 2/3 %
  • Couverture complémentaire payée par l’employé, notamment pour les accidents, l’indemnité d’hospitalisation, les maladies graves et les animaux de compagnie
  • Congé parental payé
  • Programme d’aide aux employés
  • Ressources Health Advocate pour la santé mentale et comportementale, l’orientation générale en matière de santé, la santé virtuelle et l’aide à l’infertilité ou à l’adoption
  • Programme de réductions pour les employés
  • Plan d’épargne 401(k) avec contributions de l’entreprise
  • Plan d’acquisition d’actions pour les employés
  • 11 jours fériés payés
  • Congés selon une politique flexible de temps libre pour les employés salariés exonérés
  • Possibilités continues de formation et soutien en adéquation avec les objectifs individuels

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