ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Manažer prodeje přes distribuční kanály a OEM ABB (hybridní práce, Spojené státy)
Veďte strategii prodeje přes distribuční kanály a OEM partnerství ABB na západě Spojených států. Odpovídejte za cíle partnerů, prognózy, obchodní revize, nabídky a společné prodejní aktivity.
Popis
- Vytvářet a realizovat plány prodeje přes distribuční kanály a růstu pro kompletní portfolio měřicí techniky ABB
- Stanovovat a plnit partnerské cíle v oblasti objemu, cen a produktového mixu
- Provádět měsíční, čtvrtletní a roční hodnocení výkonnosti partnerů
- Shromažďovat měsíční prognózy od regionálních partnerů v požadovaných termínech
- Vytvářet, provádět a zaznamenávat obchodní plány partnerů a pravidelné revize v CRM
- Pomáhat manažerovi ABB pro distribuční kanály s nabídkami pro distribuční kanály a OEM partnery
- Účastnit se zákaznických hovorů společně s prodejními týmy partnerů
- Posuzovat a řídit smluvní a cenová rizika napříč zákazníky a prodejními kanály
Požadavky
- Bakalářské nebo technické vzdělání a alespoň 10 let praxe, nebo středoškolské vzdělání a alespoň 12 let praxe
- Výhodou je zkušenost v oblasti měřicí a analytické techniky
- Využívat zavedené oborové vztahy k vytváření nových prodejních příležitostí pro ABB
- Mít důkladnou znalost konkurence a její nabídky
- Být výrazně zaměřen na prodej a dosahování výsledků
- Navrhovat a uplatňovat strukturované prodejní procesy a strategie
- Budovat efektivní vztahy napříč ABB, s distribučními partnery a koncovými uživateli
- Být ochoten a schopen cestovat až 60 % pracovní doby
- Již mít trvalé oprávnění k práci ve Spojených státech pro zaměstnání v ABB
Benefity
- Možnost získat bonus
- Možnost volby zdravotního plánu PPO Copay nebo plánu s vysokou spoluúčastí a zdravotním spořicím účtem
- Možnost volby základního nebo rozšířeného stomatologického pojištění Core Plus
- Pojištění zraku
- Životní pojištění hrazené společností ve výši dvojnásobku základní mzdy
- Pojištění pro případ úrazu, smrti a trvalých následků hrazené společností ve výši základní mzdy
- Dobrovolné životní pojištění a pojištění pro případ úrazu, smrti a trvalých následků, hrazené zaměstnancem do maximálních částek podle plánu
- Krátkodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností až po dobu 26 týdnů
- Dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností ve výši 60 % mzdy s možností zvýšit krytí na 66 2/3 %
- Doplňkové pojištění hrazené zaměstnancem včetně pojištění úrazu, hospitalizace, závažných onemocnění a pojištění domácích mazlíčků
- Placená rodičovská dovolená
- Program podpory zaměstnanců
- Zdroje Health Advocate pro duševní a behaviorální zdraví, navigaci v oblasti obecné zdravotní péče, virtuální zdravotní péči a podporu při neplodnosti nebo adopci
- Program zaměstnaneckých slev
- Spořicí plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Plán nákupu akcií zaměstnanci
- 11 placených svátků
- Dovolená v rámci flexibilní politiky čerpání volna pro zaměstnance s pevnou mzdou osvobozené od evidence odpracovaných hodin
- Průběžné možnosti vzdělávání a podpora v souladu s individuálními cíli