ABB
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ABBは、電化、産業オートメーション、ロボティクス、モーション、電力管理の分野で製品とサービスを開発するグローバルなテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、モーター、ドライブ、中低圧機器、変圧器、電気自動車用充電インフラ、ロボットシステムが含まれ、ソフトウェアやライフサイクルサービスによって支えられています。ABBは、公益事業、産業、輸送、インフラ分野の顧客と協力し、業務効率の向上と、より接続性が高く低炭素なシステムの実現を支援しています。キャリアの分野は、エンジニアリング、ソフトウェア、製造、技術サービスなど、これらの技術の提供に関わるさまざまな職種に及びます。

ABB チャネル・OEM営業マネージャー(ハイブリッド勤務、米国)

米国西部における ABB の計装分野のチャネルおよび OEM 営業戦略を統括します。 パートナー目標、予測、事業レビュー、提案、共同販売活動を管理します。

仕事内容

  • ABB の計装製品ポートフォリオ全体について、チャネル営業および成長計画を策定・実行する
  • 販売量、価格、製品構成に関するパートナー目標を設定し、達成する
  • 毎月、四半期、年次のパートナー業績レビューを実施する
  • 所定の期限までに地域チャネルパートナーから月次予測を収集する
  • CRM でパートナーの事業計画と定期レビューを作成、実施、記録する
  • 米国チャネルマネージャーのチャネルおよび OEM の見積・提案を支援する
  • チャネルパートナーの営業チームとともに顧客との商談に参加する
  • 顧客および販売チャネル全体の契約・価格設定リスクを評価・管理する

応募要件

  • 学士号または技術系学位と 10 年以上の経験、または高校卒業資格と 12 年以上の経験
  • 計測・分析業界での経験があれば尚可
  • 既存の業界関係を活用して ABB の新たな営業機会を創出する
  • 競合他社とその製品・サービスに関する深い知識を維持する
  • 販売と成果達成に強くコミットする
  • 体系的な営業プロセスと戦略を設計・適用する
  • ABB、チャネルパートナー、エンドユーザーとの効果的な関係を構築する
  • 最大 60% の出張に対応でき、意欲がある
  • ABB での就業に必要な米国の永住就労許可をすでに保有している

福利厚生

  • ボーナスの受給資格
  • PPO コペイ医療プラン、または医療貯蓄口座付き高免責額医療プランから選択可能
  • Core または Core Plus の歯科保障から選択可能
  • 視力保障
  • 基本給の 2 倍に相当する会社負担の生命保険
  • 基本給に相当する会社負担の傷害死亡・四肢切断保険
  • 任意加入の生命保険および傷害死亡・四肢切断保険。従業員負担で、プラン上限まで加入可能
  • 最長 26 週間の会社負担の短期障害保険
  • 給与の 60% を保障する会社負担の長期障害保険。保障を 66 と 2/3% に引き上げる選択肢あり
  • 傷害、入院給付、重大疾病、ペット保険などの従業員負担による補足保障
  • 有給の育児休暇
  • 従業員支援プログラム
  • メンタル・行動健康、一般的な健康相談、バーチャルヘルス、不妊治療または養子縁組支援を含む Health Advocate のリソース
  • 従業員割引プログラム
  • 会社拠出付き 401(k) 貯蓄プラン
  • 従業員株式購入プラン
  • 有給休暇 11 日
  • 給与所得の免除対象従業員向けの柔軟な休暇取得ポリシーによる休暇
  • 個人目標に沿った継続的な学習機会と支援

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