ABB
ABB
ABB là tập đoàn công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa công nghiệp, robot, truyền động và quản lý điện năng. Danh mục sản phẩm của ABB gồm động cơ, bộ truyền động, thiết bị trung thế và hạ thế, máy biến áp, hạ tầng sạc xe điện và hệ thống robot, cùng các phần mềm và dịch vụ hỗ trợ trong suốt vòng đời sản phẩm. ABB hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực tiện ích, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, đồng thời thúc đẩy các hệ thống kết nối hơn và giảm phát thải carbon. Cơ hội nghề nghiệp tại ABB bao gồm kỹ thuật, phần mềm, sản xuất, dịch vụ kỹ thuật và nhiều chức năng khác liên quan đến việc triển khai các công nghệ này.

Quản lý Kênh và Bán hàng OEM ABB (Làm việc kết hợp, Hoa Kỳ)

Dẫn dắt chiến lược bán hàng qua kênh và OEM cho mảng thiết bị đo lường của ABB tại miền Tây Hoa Kỳ. Phụ trách chỉ tiêu đối tác, dự báo, đánh giá kinh doanh, đề xuất và các hoạt động bán hàng phối hợp.

Mô tả

  • Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng qua kênh và tăng trưởng cho toàn bộ danh mục thiết bị đo lường của ABB
  • Thiết lập và đạt các mục tiêu của đối tác về sản lượng, giá cả và cơ cấu sản phẩm
  • Tổ chức đánh giá hiệu quả đối tác hằng tháng, hằng quý và hằng năm
  • Thu thập dự báo hằng tháng từ các đối tác kênh khu vực đúng thời hạn yêu cầu
  • Xây dựng, thực hiện và ghi nhận kế hoạch kinh doanh của đối tác cùng các buổi đánh giá định kỳ trong hệ thống CRM
  • Hỗ trợ Quản lý Kênh Hoa Kỳ về các đề nghị và đề xuất dành cho kênh và OEM
  • Tham gia các cuộc gọi với khách hàng cùng đội ngũ bán hàng của đối tác kênh
  • Đánh giá và quản lý rủi ro hợp đồng và giá cả giữa khách hàng và các kênh bán hàng

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc bằng cấp kỹ thuật cùng ít nhất 10 năm kinh nghiệm, hoặc bằng trung học phổ thông cùng ít nhất 12 năm kinh nghiệm
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành đo lường và phân tích
  • Sử dụng các mối quan hệ sẵn có trong ngành để tạo ra cơ hội bán hàng mới cho ABB
  • Duy trì hiểu biết vững chắc về các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của họ
  • Có cam kết mạnh mẽ với hoạt động bán hàng và việc đạt kết quả
  • Thiết kế và áp dụng các quy trình, chiến lược bán hàng có cấu trúc
  • Xây dựng quan hệ hiệu quả trong ABB, với các đối tác kênh và người dùng cuối
  • Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 60% thời gian
  • Đã có giấy phép làm việc lâu dài tại Hoa Kỳ để làm việc cho ABB

Phúc lợi

  • Đủ điều kiện nhận thưởng
  • Lựa chọn chương trình bảo hiểm y tế PPO Copay hoặc chương trình bảo hiểm y tế khấu trừ cao kèm Tài khoản Tiết kiệm Y tế
  • Lựa chọn bảo hiểm nha khoa Core hoặc Core Plus
  • Bảo hiểm thị lực
  • Bảo hiểm nhân thọ do công ty chi trả, tương đương hai lần mức lương cơ bản
  • Bảo hiểm tử vong do tai nạn và thương tật toàn bộ do công ty chi trả, tương đương mức lương cơ bản
  • Bảo hiểm nhân thọ và AD&D tự nguyện, do nhân viên chi trả đến mức tối đa của chương trình
  • Bảo hiểm thương tật ngắn hạn do công ty chi trả trong tối đa 26 tuần
  • Bảo hiểm thương tật dài hạn do công ty chi trả ở mức 60% thu nhập, với lựa chọn tăng mức bảo hiểm lên 66 2/3%
  • Bảo hiểm bổ sung do nhân viên chi trả, bao gồm bảo hiểm tai nạn, trợ cấp nằm viện, bệnh hiểm nghèo và bảo hiểm thú cưng
  • Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
  • Chương trình hỗ trợ nhân viên
  • Các nguồn hỗ trợ Health Advocate về sức khỏe tâm thần và hành vi, định hướng chăm sóc sức khỏe tổng quát, chăm sóc sức khỏe từ xa và hỗ trợ điều trị vô sinh hoặc nhận con nuôi
  • Chương trình giảm giá cho nhân viên
  • Chương trình tiết kiệm 401(k) với khoản đóng góp từ công ty
  • Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
  • 11 ngày nghỉ lễ có lương
  • Nghỉ phép theo chính sách thời gian nghỉ linh hoạt dành cho nhân viên hưởng lương thuộc diện miễn trừ
  • Cơ hội và hỗ trợ học tập liên tục phù hợp với mục tiêu cá nhân