ABB
ABB
ABB是一家全球性技术公司,致力于开发电气化、工业自动化、机器人、运动控制和电力管理领域的产品与服务。其产品组合包括电机、传动设备、中低压设备、变压器、电动汽车充电基础设施和机器人系统,并提供软件及全生命周期服务支持。ABB与公用事业、工业、交通和基础设施领域的客户合作,帮助提升运营效率,推动打造更加互联、低碳的系统。其职业机会涵盖工程、软件、制造、技术服务,以及参与交付这些技术的其他职能。

ABB 渠道与 OEM 销售经理(混合办公,美国)

负责 ABB 仪器仪表业务在美国西部的渠道与 OEM 销售战略。 管理合作伙伴目标、预测、业务评审、提案及联合销售活动。

描述

  • 制定并执行 ABB 全系列仪器仪表产品组合的渠道销售与增长计划
  • 设定并实现合作伙伴在销量、定价和产品组合方面的目标
  • 开展每月、每季度和每年的合作伙伴绩效评审
  • 在规定期限内收集区域渠道合作伙伴的月度预测
  • 在 CRM 中创建、开展并记录合作伙伴业务计划和定期评审
  • 协助美国渠道经理处理渠道和 OEM 报价及提案
  • 与渠道合作伙伴销售团队一起参加客户拜访或电话会议
  • 评估并管理客户及销售渠道中的合同和定价风险

任职要求

  • 拥有学士学位或技术学位并具备至少 10 年经验,或拥有高中学历并具备至少 12 年经验
  • 优先考虑具有测量与分析行业经验者
  • 利用既有行业关系为 ABB 创造新的销售机会
  • 持续深入了解竞争对手及其产品和服务
  • 高度重视销售工作并致力于取得成果
  • 设计并运用结构化的销售流程和策略
  • 在 ABB、渠道合作伙伴和终端用户之间建立有效关系
  • 愿意并能够承担最高 60% 的出差
  • 已持有可在 ABB 工作的美国永久工作授权

福利待遇

  • 符合获得奖金的资格
  • 可选择 PPO 共付医疗计划,或带健康储蓄账户的高免赔额健康计划
  • 可选择 Core 或 Core Plus 牙科保险
  • 视力保险
  • 公司支付相当于基本工资两倍的人寿保险
  • 公司支付相当于基本工资的意外死亡及肢解保险
  • 自愿人寿保险及意外死亡和肢解保险,员工自付,最高不超过计划限额
  • 公司支付最长 26 周的短期伤残保险
  • 公司支付相当于工资 60% 的长期伤残保险,并可选择将保障提高至 66 又 2/3%
  • 员工自付的补充保险,包括意外、住院津贴、重大疾病和宠物保险
  • 带薪育儿假
  • 员工援助计划
  • Health Advocate 资源,涵盖心理和行为健康、一般健康导航、虚拟医疗以及不孕不育或收养支持
  • 员工折扣计划
  • 401(k) 储蓄计划及公司缴款
  • 员工股票购买计划
  • 11 个带薪节假日
  • 带薪豁免员工可通过弹性休假政策享受假期
  • 与个人目标相匹配的持续学习机会和支持