ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente de Ventas de Canales y OEM de ABB (Híbrido, Estados Unidos)
Lidera la estrategia de ventas de canales de instrumentación y OEM de ABB en el oeste de Estados Unidos. Gestiona objetivos de socios, previsiones, revisiones comerciales, propuestas y actividades de venta conjunta.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas y crecimiento de canales para toda la cartera de instrumentación de ABB
- Establecer y alcanzar objetivos de los socios en volumen, precios y combinación de productos
- Realizar revisiones mensuales, trimestrales y anuales del rendimiento de los socios
- Recopilar las previsiones mensuales de los socios de canal regionales antes de las fechas límite requeridas
- Crear, realizar y registrar en el CRM los planes comerciales de los socios y las revisiones periódicas
- Ayudar al gerente de canales de Estados Unidos con las ofertas y propuestas de canales y OEM
- Acompañar a los equipos de ventas de los socios de canal en llamadas con clientes
- Evaluar y gestionar los riesgos contractuales y de precios entre clientes y canales de ventas
Requisitos
- Título universitario o técnico y al menos 10 años de experiencia, o diploma de educación secundaria y al menos 12 años de experiencia
- Se prefiere experiencia en la industria de medición y análisis
- Utilizar las relaciones consolidadas del sector para crear nuevas oportunidades de ventas para ABB
- Mantener un sólido conocimiento de los competidores y sus ofertas
- Demostrar un firme compromiso con las ventas y el logro de resultados
- Diseñar y aplicar procesos y estrategias de ventas estructurados
- 建立 relaciones eficaces dentro de ABB, con los socios de canal y con los usuarios finales
- Tener disposición y capacidad para viajar hasta el 60 % del tiempo
- Contar ya con autorización permanente para trabajar en Estados Unidos y trabajar para ABB
Beneficios
- Elegibilidad para recibir un bono
- Elección entre un plan médico PPO con copagos o un plan médico con deducible alto y una cuenta de ahorros para gastos médicos
- Elección entre cobertura dental Core o Core Plus
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida pagado por la empresa equivalente al doble del salario base
- Cobertura pagada por la empresa por muerte accidental y desmembramiento equivalente al salario base
- Cobertura voluntaria de vida y de muerte accidental y desmembramiento, pagada por el empleado hasta los máximos del plan
- Cobertura por discapacidad a corto plazo pagada por la empresa durante un máximo de 26 semanas
- Cobertura por discapacidad a largo plazo pagada por la empresa equivalente al 60 % del salario, con opción de aumentar la cobertura al 66 2/3 %
- Cobertura suplementaria pagada por el empleado, incluidos seguros de accidentes, indemnización hospitalaria, enfermedades graves y mascotas
- Permiso parental remunerado
- Programa de asistencia al empleado
- Recursos de Health Advocate para salud mental y conductual, orientación general de salud, atención médica virtual y apoyo para infertilidad o adopción
- Programa de descuentos para empleados
- Plan de ahorro 401(k) con aportaciones de la empresa
- Plan de adquisición de acciones para empleados
- 11 días festivos remunerados
- Vacaciones mediante una política flexible de tiempo libre para empleados asalariados exentos
- Oportunidades continuas de aprendizaje y apoyo alineados con los objetivos individuales