A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.
Gerente de Vendas de Canais e OEM da ABB (Híbrido, Estados Unidos)
Lidere a estratégia de vendas de canais de instrumentação e OEM da ABB no oeste dos Estados Unidos. Gerencie metas de parceiros, previsões, análises de negócios, propostas e atividades de vendas conjuntas.
Descrição
- Desenvolver e executar planos de vendas e crescimento de canais para todo o portfólio de instrumentação da ABB
- Definir e atingir metas dos parceiros para volume, preços e mix de produtos
- Realizar análises mensais, trimestrais e anuais do desempenho dos parceiros
- Coletar as previsões mensais dos parceiros regionais de canal dentro dos prazos exigidos
- Criar, conduzir e registrar no CRM os planos de negócios dos parceiros e as análises periódicas
- Ajudar o Gerente de Canais dos EUA com ofertas e propostas de canais e OEM
- Acompanhar as equipes de vendas dos parceiros de canal em chamadas com clientes
- Avaliar e gerenciar riscos contratuais e de preços entre clientes e canais de vendas
Requisitos
- Graduação ou formação técnica e pelo menos 10 anos de experiência, ou diploma de ensino médio e pelo menos 12 anos de experiência
- Experiência no setor de medição e análise é preferencial
- Usar relacionamentos consolidados no setor para criar novas oportunidades de vendas para a ABB
- Manter sólido conhecimento dos concorrentes e de suas ofertas
- Demonstrar forte compromisso com vendas e alcance de resultados
- Desenvolver e aplicar processos e estratégias de vendas estruturados
- Construir relacionamentos eficazes na ABB, com parceiros de canal e usuários finais
- Ter disponibilidade e capacidade para viajar até 60% do tempo
- Já possuir autorização permanente para trabalhar nos Estados Unidos e para trabalhar na ABB
Benefícios
- Elegibilidade para bônus
- Opção entre um plano médico PPO com coparticipação ou um plano médico com franquia alta e uma conta de poupança para despesas médicas
- Opção entre cobertura odontológica Core ou Core Plus
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida pago pela empresa equivalente a duas vezes o salário-base
- Cobertura paga pela empresa para morte acidental e desmembramento equivalente ao salário-base
- Cobertura voluntária de vida e de morte acidental e desmembramento, paga pelo funcionário até os limites máximos do plano
- Cobertura de invalidez de curto prazo paga pela empresa por até 26 semanas
- Cobertura de invalidez de longo prazo paga pela empresa equivalente a 60% da remuneração, com opção de aumentar a cobertura para 66 2/3%
- Cobertura suplementar paga pelo funcionário, incluindo seguro contra acidentes, indenização hospitalar, doenças graves e seguro para animais de estimação
- Licença parental remunerada
- Programa de assistência ao funcionário
- Recursos da Health Advocate para saúde mental e comportamental, orientação geral de saúde, atendimento virtual e apoio para infertilidade ou adoção
- Programa de descontos para funcionários
- Plano de poupança 401(k) com contribuições da empresa
- Plano de aquisição de ações para funcionários
- 11 feriados remunerados
- Férias por meio de uma política flexível de afastamento para funcionários assalariados isentos
- Oportunidades contínuas de aprendizado e apoio alinhados às metas individuais