ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
ABB Channel- und OEM-Vertriebsmanager (Hybrid, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie die Vertriebsstrategie für ABBs Instrumentierung über Vertriebspartner und OEMs im Westen der Vereinigten Staaten. Verantworten Sie Partnerziele, Prognosen, Geschäftsbesprechungen, Angebote und gemeinsame Vertriebsaktivitäten.
Beschreibung
- Entwickeln und realisieren Sie Vertriebs- und Wachstumspläne für ABBs vollständiges Instrumentierungsportfolio
- Legen Sie Partnerziele für Volumen, Preise und Produktmix fest und erreichen Sie diese
- Führen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Leistungsbesprechungen mit Partnern durch
- Holen Sie monatliche Prognosen von regionalen Vertriebspartnern fristgerecht ein
- Erstellen, führen und dokumentieren Sie Partnergeschäftspläne sowie regelmäßige Besprechungen im CRM
- Unterstützen Sie den US Channel Manager bei Channel- und OEM-Angeboten und -Vorschlägen
- Begleiten Sie die Vertriebsteams der Channel-Partner bei Kundengesprächen
- Bewerten und steuern Sie Vertrags- und Preisrisiken bei Kunden und in Vertriebskanälen
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder technischer Abschluss und mindestens 10 Jahre Berufserfahrung oder Highschool-Abschluss und mindestens 12 Jahre Berufserfahrung
- Erfahrung in der Mess- und Analytikbranche ist von Vorteil
- Nutzen Sie etablierte Branchenbeziehungen, um neue Vertriebsmöglichkeiten für ABB zu schaffen
- Verfügen Sie über umfassende Kenntnisse der Wettbewerber und ihrer Angebote
- Zeigen Sie ein starkes Engagement für Vertrieb und Ergebnisorientierung
- Entwerfen und wenden Sie strukturierte Vertriebsprozesse und -strategien an
- Bauen Sie wirksame Beziehungen innerhalb von ABB, zu Channel-Partnern und Endkunden auf
- Seien Sie bereit und in der Lage, bis zu 60 % der Zeit zu reisen
- Verfügen Sie bereits über eine dauerhafte US-Arbeitserlaubnis für eine Beschäftigung bei ABB
Zusatzleistungen
- Anspruch auf einen Bonus
- Wahl zwischen einem medizinischen PPO-Copay-Plan und einem High-Deductible-Health-Plan mit Health Savings Account
- Wahl zwischen Core- und Core-Plus-Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung in Höhe des Zweifachen des Grundgehalts
- Vom Unternehmen bezahlte Versicherung gegen Unfalltod und Invalidität in Höhe des Grundgehalts
- Freiwillige Lebens- sowie Unfalltod- und Invaliditätsversicherung, vom Mitarbeitenden bis zu den Planhöchstgrenzen bezahlt
- Vom Unternehmen bezahlte kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung für bis zu 26 Wochen
- Vom Unternehmen bezahlte langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung in Höhe von 60 % des Gehalts, mit der Möglichkeit, den Versicherungsschutz auf 66 2/3 % zu erhöhen
- Von Mitarbeitenden bezahlte Zusatzversicherungen, einschließlich Unfall-, Krankenhausgeld-, schwerer-Krankheiten- und Haustierkrankenversicherung
- Bezahlter Elternurlaub
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Health-Advocate-Angebote für psychische und verhaltensbezogene Gesundheit, allgemeine Gesundheitsnavigation, virtuelle Gesundheitsversorgung sowie Unterstützung bei Unfruchtbarkeit oder Adoption
- Mitarbeiterrabattprogramm
- 401(k)-Sparplan mit Unternehmensbeiträgen
- Mitarbeiteraktienkaufplan
- 11 bezahlte Feiertage
- Urlaub über eine flexible Freistellungsregelung für angestellte, nicht befreite Mitarbeitende
- Fortlaufende Lernmöglichkeiten und Unterstützung im Einklang mit individuellen Zielen