ABB is een wereldwijd technologiebedrijf dat producten en diensten ontwikkelt voor elektrificatie, industriële automatisering, robotica, aandrijftechniek en energiebeheer. Het portfolio omvat motoren, aandrijvingen, middel- en laagspanningsapparatuur, transformatoren, laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen en robotsystemen, ondersteund door software en levenscyclusdiensten. ABB werkt samen met klanten in de sectoren nutsvoorzieningen, industrie, transport en infrastructuur om de operationele efficiëntie te verbeteren en meer verbonden systemen met een lagere CO₂-uitstoot te ondersteunen. De carrièremogelijkheden omvatten engineering, softwareontwikkeling, productie, technische dienstverlening en andere functies die bijdragen aan de levering van deze technologieën.
ABB Channel- en OEM-verkoopmanager (hybride functie, Verenigde Staten)
Leid de verkoopstrategie voor ABB-instrumentatie via distributiekanalen en OEM’s in het westen van de Verenigde Staten. Draag verantwoordelijkheid voor partnerdoelen, prognoses, bedrijfsreviews, offertes en gezamenlijke verkoopactiviteiten.
Verenigde Staten
Arizona
Californië
Oregon
Utah
Washington$ 100.500 – $ 160.800 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Ontwikkel en voer verkoop- en groeiplannen uit voor ABB’s volledige instrumentatieportfolio
- Stel partnerdoelen vast voor volume, prijsstelling en productmix en realiseer deze
- Voer maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse evaluaties van partnerprestaties uit
- Verzamel maandelijkse prognoses van regionale channelpartners vóór de vereiste deadlines
- Stel bedrijfsplannen voor partners op, voer deze uit en leg regelmatige reviews vast in het CRM
- Ondersteun de US Channel Manager bij channel- en OEM-aanbiedingen en offertes
- Ga mee met verkoopteams van channelpartners naar klantgesprekken
- Beoordeel en beheer contract- en prijsrisico’s bij klanten en in verkoopkanalen
Vereisten
- Bachelor- of technische opleiding plus minimaal 10 jaar ervaring, of een middelbareschooldiploma plus minimaal 12 jaar ervaring
- Ervaring in de meet- en analytische industrie heeft de voorkeur
- Benut gevestigde relaties in de sector om nieuwe verkoopkansen voor ABB te creëren
- Beschik over grondige kennis van concurrenten en hun aanbod
- Heb een sterke focus op verkoop en het behalen van resultaten
- Ontwerp en pas gestructureerde verkoopprocessen en -strategieën toe
- Bouw effectieve relaties op binnen ABB, met channelpartners en met eindgebruikers
- Wees bereid en in staat om tot 60% van de tijd te reizen
- Beschik al over permanente Amerikaanse werkvergunning voor een dienstverband bij ABB
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een bonus
- Keuze uit een medische PPO Copay-regeling of een High Deductible Health Plan met een Health Savings Account
- Keuze uit Core- of Core Plus-tandzorg
- Zorg voor het gezichtsvermogen
- Door het bedrijf betaalde levensverzekering ter waarde van tweemaal het basissalaris
- Door het bedrijf betaalde dekking voor overlijden en verminking door een ongeval ter waarde van het basissalaris
- Vrijwillige levensverzekering en dekking voor overlijden en verminking door een ongeval, door de werknemer betaald tot de maximumbedragen van het plan
- Door het bedrijf betaalde kortdurende arbeidsongeschiktheidsverzekering voor maximaal 26 weken
- Door het bedrijf betaalde langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering ter hoogte van 60% van het salaris, met de mogelijkheid om de dekking te verhogen naar 66 2/3%
- Door de werknemer betaalde aanvullende dekking, waaronder een ongevallen-, ziekenhuisgeld-, ernstige-ziekten- en huisdierenverzekering
- Betaald ouderschapsverlof
- Employee Assistance Program
- Health Advocate-middelen voor mentale en gedragsgezondheid, algemene zorgnavigatie, virtuele gezondheidszorg en ondersteuning bij onvruchtbaarheid of adoptie
- Werknemerskortingsprogramma
- 401(k)-spaarplan met bijdragen van het bedrijf
- Aandelenaankoopplan voor werknemers
- 11 betaalde feestdagen
- Vakantie via een flexibel verlofbeleid voor werknemers in loondienst met een vrijgestelde functie
- Doorlopende mogelijkheden voor leren en ondersteuning afgestemd op individuele doelen