ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, pergerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, yang disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjayanya merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Manajer Penjualan Saluran dan OEM ABB (Hibrida, Amerika Serikat)
Pimpin strategi penjualan saluran instrumentasi dan OEM ABB di wilayah Amerika Serikat bagian Barat. Kelola target mitra, prakiraan, tinjauan bisnis, proposal, dan aktivitas penjualan bersama.
Deskripsi
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan serta pertumbuhan saluran untuk seluruh portofolio instrumentasi ABB
- Menetapkan dan mencapai sasaran mitra untuk volume, harga, dan bauran produk
- Melaksanakan tinjauan kinerja mitra bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Mengumpulkan prakiraan bulanan dari mitra saluran regional sesuai tenggat waktu yang ditetapkan
- Membuat, melaksanakan, dan mencatat rencana bisnis mitra serta tinjauan rutin dalam CRM
- Membantu Manajer Saluran AS dalam penawaran dan proposal saluran serta OEM
- Bergabung dengan tim penjualan mitra saluran dalam panggilan dengan pelanggan
- Menilai dan mengelola risiko kontrak serta harga di berbagai pelanggan dan saluran penjualan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau gelar teknis dengan pengalaman minimal 10 tahun, atau ijazah sekolah menengah atas dengan pengalaman minimal 12 tahun
- Pengalaman di industri pengukuran dan analitik lebih disukai
- Memanfaatkan hubungan industri yang telah terjalin untuk menciptakan peluang penjualan baru bagi ABB
- Mempertahankan pengetahuan yang kuat tentang pesaing dan penawaran mereka
- Memiliki komitmen kuat terhadap penjualan dan pencapaian hasil
- Merancang dan menerapkan proses serta strategi penjualan yang terstruktur
- Membangun hubungan yang efektif di seluruh ABB, mitra saluran, dan pengguna akhir
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan hingga 60% dari waktu kerja
- Sudah memiliki izin kerja permanen di AS untuk bekerja di ABB
Tunjangan
- Berhak mendapatkan bonus
- Pilihan antara paket medis PPO Copay atau High Deductible Health Plan dengan Health Savings Account
- Pilihan perlindungan gigi Core atau Core Plus
- Perlindungan penglihatan
- Asuransi jiwa yang dibayar perusahaan sebesar dua kali gaji pokok
- Perlindungan kematian dan cacat akibat kecelakaan yang dibayar perusahaan sebesar gaji pokok
- Perlindungan jiwa dan AD&D sukarela, dibayar karyawan hingga batas maksimum paket
- Perlindungan disabilitas jangka pendek yang dibayar perusahaan hingga 26 minggu
- Perlindungan disabilitas jangka panjang yang dibayar perusahaan sebesar 60% dari gaji, dengan pilihan untuk meningkatkan perlindungan menjadi 66 2/3%
- Perlindungan tambahan yang dibayar karyawan, termasuk asuransi kecelakaan, santunan rawat inap, penyakit kritis, dan hewan peliharaan
- Cuti orang tua berbayar
- Program Bantuan Karyawan
- Sumber daya Health Advocate untuk kesehatan mental dan perilaku, navigasi kesehatan umum, layanan kesehatan virtual, serta dukungan infertilitas atau adopsi
- Program diskon karyawan
- Program tabungan 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Employee Stock Acquisition Plan
- 11 hari libur berbayar
- Cuti melalui kebijakan waktu tidak bekerja yang fleksibel bagi karyawan bergaji yang dikecualikan dari lembur
- Peluang dan dukungan pembelajaran berkelanjutan yang selaras dengan tujuan individu