ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Менеджер по продажам через каналы и OEM ABB (гибридный формат, США)
Руководите стратегией продаж через каналы и OEM-партнеров ABB на западе США. Отвечайте за цели партнеров, прогнозы, бизнес-обзоры, предложения и совместные продажи.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж через каналы и роста для полного портфеля измерительных приборов ABB
- Устанавливать и достигать целей партнеров по объемам, ценам и ассортименту продукции
- Проводить ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные обзоры эффективности партнеров
- Собирать ежемесячные прогнозы от региональных партнеров по каналам в установленные сроки
- Создавать, проводить и регистрировать бизнес-планы партнеров и регулярные обзоры в CRM
- Помогать менеджеру ABB по каналам с предложениями и коммерческими предложениями для каналов и OEM-партнеров
- Участвовать вместе с отделами продаж партнеров по каналам в звонках клиентам
- Оценивать риски, связанные с договорами и ценами, и управлять ими среди клиентов и каналов продаж
Требования
- Степень бакалавра или техническое образование и не менее 10 лет опыта либо диплом о среднем образовании и не менее 12 лет опыта
- Предпочтителен опыт работы в сфере измерительной и аналитической техники
- Использовать налаженные отраслевые связи для создания новых возможностей продаж для ABB
- Глубоко знать конкурентов и их предложения
- Быть нацеленным на продажи и достижение результатов
- Разрабатывать и применять структурированные процессы и стратегии продаж
- Выстраивать эффективные отношения внутри ABB, с партнерами по каналам и конечными пользователями
- Быть готовым и способным путешествовать до 60% рабочего времени
- Уже иметь постоянное разрешение на работу в США для трудоустройства в ABB
Преимущества
- Право на получение бонуса
- Возможность выбрать медицинский план PPO Copay или план с высокой франшизой и сберегательным счетом для медицинских расходов
- Возможность выбрать базовое стоматологическое покрытие или покрытие Core Plus
- Страхование зрения
- Оплачиваемое компанией страхование жизни в размере двойной базовой заработной платы
- Оплачиваемое компанией страхование от несчастного случая, смерти и потери трудоспособности в размере базовой заработной платы
- Добровольное страхование жизни и от несчастного случая, смерти и потери трудоспособности за счет сотрудника до установленных планом максимальных сумм
- Оплачиваемое компанией краткосрочное страхование нетрудоспособности сроком до 26 недель
- Оплачиваемое компанией долгосрочное страхование нетрудоспособности в размере 60% заработной платы с возможностью увеличить покрытие до 66 2/3%
- Дополнительное страхование за счет сотрудника, включая страхование от несчастных случаев, госпитализации, критических заболеваний и страхование домашних животных
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Программа помощи сотрудникам
- Ресурсы Health Advocate для поддержки психического и поведенческого здоровья, навигации по общим вопросам здоровья, виртуальной медицинской помощи, а также поддержки при бесплодии или усыновлении
- Программа скидок для сотрудников
- План накоплений 401(k) с взносами компании
- План приобретения акций сотрудниками
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Отпуск в рамках гибкой политики отсутствия для освобожденных от почасовой оплаты сотрудников с окладом
- Постоянные возможности обучения и поддержка в соответствии с индивидуальными целями