Η ABB είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει προϊόντα και υπηρεσίες για τον εξηλεκτρισμό, τον βιομηχανικό αυτοματισμό, τη ρομποτική, την κίνηση και τη διαχείριση ενέργειας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει κινητήρες, ρυθμιστές στροφών, εξοπλισμό μέσης και χαμηλής τάσης, μετασχηματιστές, υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και ρομποτικά συστήματα, με την υποστήριξη λογισμικού και υπηρεσιών καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Η ABB συνεργάζεται με πελάτες στους τομείς των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της βιομηχανίας, των μεταφορών και των υποδομών για τη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας και την υποστήριξη πιο διασυνδεδεμένων συστημάτων με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Οι ευκαιρίες καριέρας της περιλαμβάνουν την engineering, το λογισμικό, την παραγωγή, τις τεχνικές υπηρεσίες και άλλες λειτουργίες που συμβάλλουν στην παροχή αυτών των τεχνολογιών.
Διευθυντής Πωλήσεων Καναλιών και OEM της ABB (Υβριδική εργασία, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείται της στρατηγικής πωλήσεων καναλιών και OEM της ABB για τα όργανα μέτρησης στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες. Αναλαμβάνει στόχους συνεργατών, προβλέψεις, επιχειρηματικές ανασκοπήσεις, προτάσεις και κοινές δραστηριότητες πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων και ανάπτυξης καναλιών για το πλήρες χαρτοφυλάκιο οργάνων μέτρησης της ABB
- Καθορισμός και επίτευξη στόχων συνεργατών ως προς τον όγκο, την τιμολόγηση και το μείγμα προϊόντων
- Διενέργεια μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων ανασκοπήσεων απόδοσης συνεργατών
- Συλλογή μηνιαίων προβλέψεων από περιφερειακούς συνεργάτες καναλιών έως τις απαιτούμενες προθεσμίες
- Δημιουργία, διεξαγωγή και καταγραφή επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών και τακτικών ανασκοπήσεων στο CRM
- Υποστήριξη του Διευθυντή Καναλιών στις ΗΠΑ με προσφορές και προτάσεις καναλιών και OEM
- Συμμετοχή στις ομάδες πωλήσεων των συνεργατών καναλιών σε κλήσεις με πελάτες
- Αξιολόγηση και διαχείριση συμβατικών και τιμολογιακών κινδύνων σε πελάτες και κανάλια πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή τεχνικό πτυχίο και τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας, ή απολυτήριο λυκείου και τουλάχιστον 12 χρόνια εμπειρίας
- Επιθυμητή εμπειρία στον κλάδο των μετρήσεων και των αναλυτικών οργάνων
- Αξιοποίηση καθιερωμένων επαγγελματικών σχέσεων για τη δημιουργία νέων ευκαιριών πωλήσεων για την ABB
- Διατήρηση ισχυρής γνώσης των ανταγωνιστών και των προσφορών τους
- Ισχυρή δέσμευση στις πωλήσεις και στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Σχεδιασμός και εφαρμογή δομημένων διαδικασιών και στρατηγικών πωλήσεων
- Ανάπτυξη αποτελεσματικών σχέσεων σε όλη την ABB, με συνεργάτες καναλιών και τελικούς χρήστες
- Διάθεση και ικανότητα για ταξίδια έως και στο 60% του χρόνου
- Να διαθέτει ήδη μόνιμη άδεια εργασίας στις ΗΠΑ για απασχόληση στην ABB
Παροχές
- Δικαίωμα λήψης μπόνους
- Επιλογή μεταξύ ιατρικού προγράμματος PPO με συμμετοχή ή προγράμματος υγείας με υψηλή απαλλαγή και Λογαριασμό Αποταμίευσης Υγείας
- Επιλογή μεταξύ βασικής κάλυψης Core ή Core Plus για οδοντιατρική περίθαλψη
- Κάλυψη όρασης
- Ασφάλιση ζωής με κάλυψη από την εταιρεία ίση με το διπλάσιο του βασικού μισθού
- Κάλυψη θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα με κάλυψη από την εταιρεία ίση με τον βασικό μισθό
- Προαιρετική ασφάλιση ζωής και κάλυψη θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα, με κόστος του εργαζομένου έως τα μέγιστα όρια του προγράμματος
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης ανικανότητας με κόστος της εταιρείας για έως 26 εβδομάδες
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης ανικανότητας με κόστος της εταιρείας στο 60% του μισθού, με δυνατότητα αύξησης της κάλυψης στο 66 και δύο τρίτα%
- Συμπληρωματικές καλύψεις με κόστος του εργαζομένου, όπως ασφάλιση ατυχήματος, νοσοκομειακή αποζημίωση, σοβαρών ασθενειών και κατοικίδιων
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων
- Πόροι Health Advocate για ψυχική και συμπεριφορική υγεία, γενική καθοδήγηση υγείας, εικονική υγειονομική περίθαλψη και υποστήριξη γονιμότητας ή υιοθεσίας
- Πρόγραμμα εκπτώσεων εργαζομένων
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k) με εισφορές της εταιρείας
- Πρόγραμμα απόκτησης μετοχών από εργαζομένους
- 11 αμειβόμενες αργίες
- Άδεια μέσω ευέλικτης πολιτικής απουσίας για μισθωτούς εργαζομένους που εξαιρούνται από την καταβολή υπερωριών
- Συνεχείς ευκαιρίες και υποστήριξη μάθησης σύμφωνα με τους ατομικούς στόχους