ABB
ABB
ABB هي شركة تكنولوجيا عالمية تطوّر منتجات وخدمات في مجالات الكهربة والأتمتة الصناعية والروبوتات والحركة وإدارة الطاقة. تشمل محفظتها المحركات ووحدات التحكم والمحولات ومعدات الجهد المتوسط والمنخفض وبنية شحن المركبات الكهربائية والأنظمة الروبوتية، إلى جانب البرمجيات وخدمات دورة الحياة. تعمل ABB مع عملاء في قطاعات المرافق والصناعة والنقل والبنية التحتية لتحسين الكفاءة التشغيلية ودعم أنظمة أكثر ترابطًا وأقل انبعاثًا للكربون. وتشمل مجالات العمل لديها الهندسة والبرمجيات والتصنيع والخدمات الفنية وغيرها من الوظائف المرتبطة بتقديم هذه التقنيات.

مدير مبيعات قنوات ABB ومصنّعي المعدات الأصلية (هجين، الولايات المتحدة)

قيادة استراتيجية مبيعات قنوات ABB ومصنّعي المعدات الأصلية لأجهزة القياس في أنحاء غرب الولايات المتحدة. تحمّل مسؤولية أهداف الشركاء والتنبؤات ومراجعات الأعمال والعروض وأنشطة البيع المشتركة.

الوصف

  • وضع وتنفيذ خطط مبيعات ونمو القنوات لمحفظة ABB الكاملة لأجهزة القياس
  • تحديد أهداف الشركاء وتحقيقها من حيث الحجم والأسعار ومزيج المنتجات
  • إجراء مراجعات أداء الشركاء الشهرية والربع سنوية والسنوية
  • جمع التنبؤات الشهرية من شركاء القنوات الإقليميين ضمن المواعيد النهائية المطلوبة
  • إعداد خطط أعمال الشركاء ومراجعاتهم الدورية وتنفيذها وتسجيلها في نظام إدارة علاقات العملاء
  • مساعدة مدير القنوات في الولايات المتحدة في إعداد عروض القنوات ومصنّعي المعدات الأصلية ومقترحاتها
  • الانضمام إلى فرق مبيعات شركاء القنوات أثناء مكالمات العملاء
  • تقييم مخاطر العقود والتسعير وإدارتها لدى العملاء وعبر قنوات المبيعات

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس أو درجة تقنية مع خبرة لا تقل عن 10 سنوات، أو شهادة الثانوية العامة مع خبرة لا تقل عن 12 سنة
  • تُفضّل الخبرة في قطاع القياس والتحليلات
  • استخدام العلاقات الراسخة في القطاع لإنشاء فرص مبيعات جديدة لشركة ABB
  • الحفاظ على معرفة قوية بالمنافسين وعروضهم
  • الالتزام القوي بالبيع وتحقيق النتائج
  • تصميم عمليات واستراتيجيات مبيعات منظمة وتطبيقها
  • بناء علاقات فعّالة داخل ABB ومع شركاء القنوات والمستخدمين النهائيين
  • الاستعداد والقدرة على السفر لمدة تصل إلى 60% من الوقت
  • امتلاك تصريح عمل دائم في الولايات المتحدة مسبقًا للعمل لدى ABB

المزايا

  • الأهلية للحصول على مكافأة
  • خيار بين خطة PPO الطبية مع مشاركة في الدفع أو خطة صحية ذات خصم مرتفع مع حساب توفير صحي
  • خيار بين تغطية أسنان Core أو Core Plus
  • تغطية بصرية
  • تأمين على الحياة تدفع الشركة تكلفته يعادل ضعف الراتب الأساسي
  • تغطية الوفاة العرضية وفقدان الأطراف تدفع الشركة تكلفتها وتعادل الراتب الأساسي
  • تغطية اختيارية على الحياة والوفاة العرضية وفقدان الأطراف، يدفع الموظف تكلفتها حتى الحدود القصوى للخطة
  • تغطية العجز قصير الأجل تدفع الشركة تكلفتها لمدة تصل إلى 26 أسبوعًا
  • تغطية العجز طويل الأجل تدفع الشركة تكلفتها بنسبة 60% من الراتب، مع خيار زيادة التغطية إلى 66 وثلث%
  • تغطيات تكميلية يدفع الموظف تكلفتها، بما في ذلك تأمين الحوادث والاستشفاء والأمراض الخطيرة وتأمين الحيوانات الأليفة
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • برنامج مساعدة الموظفين
  • موارد Health Advocate للصحة النفسية والسلوكية، والإرشاد الصحي العام، والرعاية الصحية الافتراضية، ودعم علاج العقم أو التبنّي
  • برنامج خصومات الموظفين
  • خطة ادخار 401(k) مع مساهمات من الشركة
  • خطة اكتساب أسهم الموظفين
  • 11 عطلة مدفوعة الأجر
  • إجازة عبر سياسة مرنة للابتعاد عن العمل للموظفين المعفيين من العمل بأجر سنوي
  • فرص ودعم مستمران للتعلم بما يتوافق مع الأهداف الفردية