ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Мениджър продажби чрез канали и OEM продажби за ABB (хибридно, Съединени щати)
Ръководете стратегията за продажби чрез канали и OEM продажби на измервателната апаратура на ABB в западната част на Съединените щати. Отговаряйте за партньорските цели, прогнозите, бизнес прегледите, офертите и съвместните търговски дейности.
Описание
- Разработвайте и изпълнявайте планове за продажби чрез канали и растеж за цялото портфолио от измервателна апаратура на ABB
- Определяйте и постигайте партньорски цели за обем, ценообразуване и продуктов микс
- Провеждайте месечни, тримесечни и годишни прегледи на представянето на партньорите
- Събирайте месечни прогнози от регионалните партньори по каналите в изискваните срокове
- Създавайте, провеждайте и записвайте бизнес планове на партньорите и редовни прегледи в CRM системата
- Подпомагайте мениджъра на ABB за каналите в САЩ с оферти и предложения за каналите и OEM
- Присъединявайте се към търговските екипи на партньорите по каналите при разговори с клиенти
- Оценявайте и управлявайте договорните и ценовите рискове при клиентите и търговските канали
Изисквания
- Бакалавърска или техническа степен и поне 10 години опит или диплома за средно образование и поне 12 години опит
- Опитът в индустрията за измерване и аналитични решения е предимство
- Използвайте установени професионални контакти в индустрията за създаване на нови възможности за продажби за ABB
- Поддържайте задълбочени познания за конкурентите и техните предложения
- Демонстрирайте силна ангажираност към продажбите и постигането на резултати
- Проектирайте и прилагайте структурирани процеси и стратегии за продажби
- Изграждайте ефективни взаимоотношения в ABB, с партньорите по каналите и с крайните потребители
- Готовност и способност за пътуване до 60% от времето
- Вече притежавайте постоянно разрешение за работа в САЩ за работа в ABB
Придобивки
- Право на бонус
- Избор между медицински план PPO с доплащане или здравен план с висока самоучастие и здравна спестовна сметка
- Избор между базово или разширено дентално покритие
- Зрително покритие
- Животозастраховане, платено от компанията, в размер на двойното основно възнаграждение
- Покритие за случайна смърт и обезобразяване, платено от компанията, в размер на основното възнаграждение
- Доброволно животозастраховане и покритие за случайна смърт и обезобразяване, платени от служителя до максималните стойности по плана
- Краткосрочно покритие при нетрудоспособност, платено от компанията, за период до 26 седмици
- Дългосрочно покритие при нетрудоспособност, платено от компанията, в размер на 60% от възнаграждението, с възможност за увеличаване на покритието до 66 2/3%
- Допълнително покритие, платено от служителя, включително за злополука, болничен престой, критични заболявания и домашни любимци
- Платен родителски отпуск
- Програма за подпомагане на служителите
- Ресурси Health Advocate за психично и поведенческо здраве, ориентиране в общото здравеопазване, виртуално здравеопазване и подкрепа при безплодие или осиновяване
- Програма за отстъпки за служители
- Спестовен план 401(k) с вноски от компанията
- План за придобиване на акции от служители
- 11 платени празнични дни
- Отпуск чрез разрешителна политика за отсъствие за служители на фиксирано възнаграждение, освободени от правилата за извънреден труд
- Непрекъснати възможности за обучение и подкрепа в съответствие с индивидуалните цели