ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Менеджер з продажів через канали та OEM ABB (гібридний формат, США)
Керуйте стратегією продажів через канали та OEM-партнерів ABB на заході США. Відповідайте за цілі партнерів, прогнози, бізнес-огляди, пропозиції та спільні продажі.
Опис
- Розробляти та реалізовувати плани продажів через канали й плани зростання для повного портфеля вимірювальних приладів ABB
- Встановлювати й досягати цілей партнерів щодо обсягів, цін і асортименту продукції
- Проводити щомісячні, щоквартальні та щорічні огляди ефективності партнерів
- Збирати щомісячні прогнози від регіональних партнерів через канали у встановлені терміни
- Створювати, проводити та реєструвати бізнес-плани партнерів і регулярні огляди в CRM
- Допомагати менеджеру ABB з каналів із пропозиціями та комерційними пропозиціями для каналів і OEM-партнерів
- Брати участь разом із командами продажів партнерів через канали у дзвінках із клієнтами
- Оцінювати ризики, пов’язані з договорами та цінами, і керувати ними серед клієнтів і каналів продажів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або технічна освіта та щонайменше 10 років досвіду або диплом про середню освіту та щонайменше 12 років досвіду
- Бажаний досвід роботи у сфері вимірювальної та аналітичної техніки
- Використовувати налагоджені галузеві зв’язки для створення нових можливостей продажів для ABB
- Глибоко знати конкурентів і їхні пропозиції
- Мати сильну орієнтацію на продажі та досягнення результатів
- Розробляти й застосовувати структуровані процеси та стратегії продажів
- Будувати ефективні відносини всередині ABB, із партнерами через канали та кінцевими користувачами
- Бути готовим і здатним подорожувати до 60% робочого часу
- Уже мати постійний дозвіл на роботу в США для працевлаштування в ABB
Переваги
- Право на отримання бонусу
- Можливість обрати медичний план PPO Copay або план із високою франшизою та ощадним рахунком для медичних витрат
- Можливість обрати базове стоматологічне покриття або покриття Core Plus
- Страхування зору
- Оплачуване компанією страхування життя в розмірі подвійної базової заробітної плати
- Оплачуване компанією страхування від нещасних випадків, смерті та втрати працездатності в розмірі базової заробітної плати
- Добровільне страхування життя та від нещасних випадків, смерті й втрати працездатності за рахунок працівника до максимальних сум за планом
- Оплачуване компанією короткострокове страхування непрацездатності терміном до 26 тижнів
- Оплачуване компанією довгострокове страхування непрацездатності в розмірі 60% заробітної плати з можливістю збільшити покриття до 66 2/3%
- Додаткове страхування за рахунок працівника, зокрема страхування від нещасних випадків, госпіталізації, критичних захворювань і страхування домашніх тварин
- Оплачувана відпустка для батьків
- Програма допомоги працівникам
- Ресурси Health Advocate для підтримки психічного та поведінкового здоров’я, навігації із загальних питань здоров’я, віртуальної медичної допомоги, а також підтримки у випадках безпліддя чи усиновлення
- Програма знижок для працівників
- План заощаджень 401(k) із внесками компанії
- План придбання акцій працівниками
- 11 оплачуваних святкових днів
- Відпустка в межах гнучкої політики відсутності для звільнених від погодинної оплати працівників із фіксованою зарплатою
- Постійні можливості навчання та підтримка відповідно до індивідуальних цілей