ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Menedżer sprzedaży kanałowej i OEM ABB (praca hybrydowa, Stany Zjednoczone)
Kieruj strategią sprzedaży kanałowej i OEM ABB w zachodnich Stanach Zjednoczonych. Odpowiadaj za cele partnerów, prognozy, przeglądy biznesowe, oferty i wspólne działania sprzedażowe.
Opis
- Opracowywać i realizować plany sprzedaży kanałowej oraz wzrostu dla pełnego portfolio aparatury pomiarowej ABB
- Ustalać i osiągać cele partnerów dotyczące wolumenu, cen i asortymentu produktów
- Prowadzić comiesięczne, kwartalne i roczne przeglądy wyników partnerów
- Zbierać miesięczne prognozy od regionalnych partnerów kanałowych w wymaganych terminach
- Tworzyć, prowadzić i rejestrować plany biznesowe partnerów oraz regularne przeglądy w CRM
- Wspierać menedżera ABB ds. kanałów w przygotowywaniu ofert kanałowych i OEM
- Dołączać do zespołów sprzedaży partnerów kanałowych podczas rozmów z klientami
- Oceniać ryzyko związane z umowami i cenami wśród klientów i kanałów sprzedaży oraz zarządzać nim
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub techniczne oraz co najmniej 10 lat doświadczenia albo wykształcenie średnie oraz co najmniej 12 lat doświadczenia
- Preferowane doświadczenie w branży pomiarowej i analitycznej
- Wykorzystywać ugruntowane relacje branżowe do tworzenia nowych możliwości sprzedaży dla ABB
- Mieć bardzo dobrą znajomość konkurencji i jej oferty
- Wykazywać silne zaangażowanie w sprzedaż i osiąganie wyników
- Projektować i stosować uporządkowane procesy oraz strategie sprzedaży
- Budować skuteczne relacje w ABB, z partnerami kanałowymi i użytkownikami końcowymi
- Być gotowym i zdolnym do podróży służbowych przez maksymalnie 60% czasu pracy
- Posiadać już stałe zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych uprawniające do zatrudnienia w ABB
Benefity
- Możliwość otrzymania premii
- Możliwość wyboru planu medycznego PPO Copay lub planu z wysokim udziałem własnym i zdrowotnym kontem oszczędnościowym
- Możliwość wyboru podstawowego ubezpieczenia stomatologicznego lub wariantu Core Plus
- Ubezpieczenie wzroku
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie w wysokości dwukrotności wynagrodzenia podstawowego
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków, śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu w wysokości wynagrodzenia podstawowego
- Dobrowolne ubezpieczenie na życie oraz od następstw nieszczęśliwych wypadków, śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu, opłacane przez pracownika do maksymalnych kwot określonych w planie
- Opłacane przez firmę krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy przez maksymalnie 26 tygodni
- Opłacane przez firmę długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy w wysokości 60% wynagrodzenia z możliwością zwiększenia ochrony do 66 2/3%
- Dodatkowe ubezpieczenia opłacane przez pracownika, w tym od następstw nieszczęśliwych wypadków, hospitalizacji, poważnych chorób oraz ubezpieczenie zwierząt domowych
- Płatny urlop rodzicielski
- Program pomocy dla pracowników
- Zasoby Health Advocate obejmujące wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego i behawioralnego, ogólną nawigację po opiece zdrowotnej, wirtualną opiekę zdrowotną oraz wsparcie w leczeniu niepłodności lub adopcji
- Program zniżek dla pracowników
- Plan oszczędnościowy 401(k) z wpłatami firmy
- Plan nabywania akcji przez pracowników
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop w ramach elastycznej polityki czasu wolnego dla pracowników etatowych zwolnionych z ewidencji godzinowej
- Stałe możliwości nauki i wsparcie zgodne z indywidualnymi celami