ABB je globalno tehnološko podjetje, ki razvija izdelke in storitve za elektrifikacijo, industrijsko avtomatizacijo, robotiko, pogone in upravljanje energije. Njegov portfelj vključuje motorje, pogone, srednje- in nizkonapetostno opremo, transformatorje, infrastrukturo za polnjenje električnih vozil ter robotske sisteme, ki jih podpirajo programska oprema in storitve v celotnem življenjskem ciklu. ABB sodeluje s strankami na področju energetike, industrije, prometa in infrastrukture, da bi izboljšal operativno učinkovitost ter podprl bolj povezane sisteme z nižjimi emisijami ogljika. Karierne možnosti v podjetju ABB vključujejo inženiring, programsko opremo, proizvodnjo, tehnične storitve in druge funkcije, povezane z zagotavljanjem teh tehnologij.
Vodja prodaje prek prodajnih kanalov in OEM za ABB (hibridno, Združene države Amerike)
Vodite strategijo prodaje prek kanalov in OEM-prodaje ABB-jeve merilne opreme na zahodu Združenih držav Amerike. Odgovorni ste za partnerske cilje, napovedi, poslovne preglede, ponudbe in skupne prodajne aktivnosti.
Opis
- Razvijajte in izvajajte načrte prodaje prek kanalov in rasti za celoten portfelj ABB-jeve merilne opreme
- Postavljajte in dosegajte partnerske cilje glede obsega, cen in produktnega miksa
- Izvajajte mesečne, četrtletne in letne preglede uspešnosti partnerjev
- Do zahtevanih rokov zbirajte mesečne napovedi regionalnih partnerjev prodajnih kanalov
- Ustvarjajte, izvajajte in beležite poslovne načrte partnerjev ter redne preglede v CRM-sistemu
- Ameriškemu vodji prodajnih kanalov pomagajte pri ponudbah in predlogih za prodajne kanale in OEM
- Pridružujte se prodajnim ekipam partnerjev prodajnih kanalov pri klicih s strankami
- Ocenjujte in upravljajte pogodbena in cenovna tveganja pri strankah in prodajnih kanalih
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali tehniška diploma in najmanj 10 let izkušenj ali srednješolska diploma in najmanj 12 let izkušenj
- Izkušnje v merilni in analitični industriji so zaželene
- Uveljavljene panožne odnose uporabljajte za ustvarjanje novih prodajnih priložnosti za ABB
- Ohranjajte dobro poznavanje konkurentov in njihove ponudbe
- Izkazujte močno zavezanost prodaji in doseganju rezultatov
- Oblikujte in uporabljajte strukturirane prodajne procese in strategije
- Vzpostavljajte učinkovite odnose znotraj ABB-ja, s partnerji prodajnih kanalov in končnimi uporabniki
- Pripravljeni in sposobni morate biti potovati do 60 % časa
- Že imeti morate stalno dovoljenje za delo v ZDA za zaposlitev pri ABB-ju
Ugodnosti
- Upravičenost do bonusa
- Izbira med zdravstvenim načrtom PPO s soudeležbo ali zdravstvenim načrtom z visoko franšizo in zdravstvenim varčevalnim računom
- Izbira osnovnega ali razširjenega zobozdravstvenega kritja
- Kritje za vid
- Življenjsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, v višini dvakratne osnovne plače
- Kritje za nezgodno smrt in pohabljenje, ki ga plača podjetje, v višini osnovne plače
- Prostovoljno življenjsko zavarovanje ter kritje za nezgodno smrt in pohabljenje, ki ga zaposleni plača do najvišjih zneskov po načrtu
- Kratkoročno invalidsko kritje, ki ga plača podjetje, za največ 26 tednov
- Dolgoročno invalidsko kritje, ki ga plača podjetje, v višini 60 % plače, z možnostjo povečanja kritja na 66 2/3 %
- Dodatna kritja, ki jih plača zaposleni, vključno z nezgodnim zavarovanjem, bolnišničnim zavarovanjem, zavarovanjem za kritične bolezni in zavarovanjem hišnih ljubljenčkov
- Plačan starševski dopust
- Program pomoči zaposlenim
- Viri Health Advocate za duševno in vedenjsko zdravje, usmerjanje pri splošnem zdravju, virtualno zdravstvo ter podporo pri neplodnosti ali posvojitvi
- Program popustov za zaposlene
- Varčevalni načrt 401(k) s prispevki podjetja
- Načrt pridobivanja delnic za zaposlene
- 11 plačanih praznikov
- Dopust v okviru permisivne politike odsotnosti za plačane zaposlene, izvzete iz pravil o nadurah
- Stalne priložnosti za učenje in podpora, usklajena z individualnimi cilji