ABB 通路與 OEM 銷售經理（混合辦公，美國）
負責 ABB 儀器儀表業務在美國西部的通路與 OEM 銷售策略。 管理合作夥伴目標、預測、業務檢討、提案及聯合銷售活動。
說明
- 制定並執行 ABB 全系列儀器儀表產品組合的通路銷售與成長計畫
- 設定並達成合作夥伴在銷量、定價和產品組合方面的目標
- 進行每月、每季和每年的合作夥伴績效檢討
- 在規定期限內收集區域通路合作夥伴的每月預測
- 在 CRM 中建立、執行並記錄合作夥伴業務計畫和定期檢討
- 協助美國通路經理處理通路和 OEM 報價及提案
- 與通路合作夥伴銷售團隊一同參與客戶拜訪或電話會議
- 評估並管理客戶及銷售通路中的合約和定價風險
職位要求
- 擁有學士學位或技術學位並具備至少 10 年經驗，或擁有高中學歷並具備至少 12 年經驗
- 具備測量與分析產業經驗者優先
- 運用既有產業關係為 ABB 創造新的銷售機會
- 持續深入了解競爭對手及其產品和服務
- 高度重視銷售工作並致力於達成成果
- 設計並運用結構化的銷售流程和策略
- 在 ABB、通路合作夥伴和終端使用者之間建立有效關係
- 願意並能夠承擔最高 60% 的出差
- 已持有可在 ABB 工作的美國永久工作授權
福利待遇
- 符合獲得獎金的資格
- 可選擇 PPO 共付醫療計畫，或附健康儲蓄帳戶的高自付額健康計畫
- 可選擇 Core 或 Core Plus 牙科保障
- 視力保障
- 公司支付相當於基本薪資兩倍的人壽保險
- 公司支付相當於基本薪資的意外死亡及肢解保險
- 自願人壽保險及意外死亡和肢解保險，員工自付，最高不超過計畫限額
- 公司支付最長 26 週的短期失能保險
- 公司支付相當於薪資 60% 的長期失能保險，並可選擇將保障提高至 66 又 2/3%
- 員工自付的補充保險，包括意外、住院津貼、重大疾病和寵物保險
- 帶薪育兒假
- 員工協助計畫
- Health Advocate 資源，涵蓋心理和行為健康、一般健康導航、虛擬醫療以及不孕不育或收養支援
- 員工折扣計畫
- 401(k) 儲蓄計畫及公司提撥
- 員工股票購買計畫
- 11 個帶薪假日
- 帶薪豁免員工可透過彈性休假政策享受休假
- 與個人目標相符的持續學習機會和支援