Assistente amministrativo, resi e annullamenti
Dexco
Gestisci resi, annullamenti e fatture fiscali presso Dexco, produttore brasiliano di materiali per l’edilizia. Collabora con Salesforce, Cervello e i team Vendite, Logistica e Finanza.
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CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.
Responsabile regionale vendite, Giappone occidentale (Da remoto)
Guida le vendite di soluzioni di cybersecurity aziendale di CrowdStrike nel Giappone occidentale da Osaka. Costruisci relazioni con i dirigenti, sviluppa pipeline qualificate e genera opportunità che contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi.
Descrizione
- Generare nuovo business con clienti aziendali ampliando al contempo le relazioni esistenti
- Affermare CrowdStrike come fornitore preferenziale negli account assegnati
- Gestire l’intero ciclo di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi individuali
- Collaborare con i team interni per produrre proposte commerciali efficaci
- Sviluppare una pipeline solida utilizzando le risorse interne disponibili
- Costruire e mantenere relazioni con i contatti dei clienti a livello dirigenziale
- Coinvolgere gli stakeholder all’interno delle organizzazioni clienti e influenzare i decisori senior, inclusi i dirigenti di livello C
- Rappresentare CrowdStrike come ambasciatore di fiducia negli account assegnati
- Comunicare e promuovere la proposta di valore e i servizi dell’azienda
- Creare piani dettagliati per gli account, strategie di coinvolgimento e obiettivi di performance
- Coordinare team virtuali per far avanzare e concludere le opportunità di vendita
- Gestire le opportunità e fornire previsioni accurate sui risultati aziendali
- Supervisionare il monitoraggio e la reportistica della pipeline
- Sviluppare rapporti di lavoro basati sulla fiducia con i team legali interni e i partner
Requisiti
- Successo comprovato nella vendita di prodotti ad alta tecnologia a clienti aziendali in un ruolo analogo
- Capacità di costruire relazioni a più livelli di un account, inclusi gli stakeholder di livello C
- È preferibile un’esperienza nel settore della cybersecurity
- Solide capacità verbali, scritte e di presentazione
- Capacità di sviluppare e presentare proposte di valore convincenti
- Competenza nell’identificare e influenzare i principali decisori
- Capacità di operare in un ambiente di vendita aziendale basato su obiettivi
- Storico documentato di successo nelle vendite
- Capacità di concludere opportunità relative a soluzioni e servizi
- Solido giudizio commerciale e comportamento professionale
- Leadership e senso di responsabilità dimostrati
- È preferibile un’esperienza con Salesforce.com
- Esperienza nell’utilizzo di tecnologie di IA per supportare il processo decisionale, semplificare flussi di lavoro e processi, migliorare l’efficienza e favorire i risultati aziendali
- Capacità comprovata di raggiungere e superare i budget delle vendite aziendali
- Esperienza nella fornitura di proposte consulenziali e nella vendita basata su soluzioni a clienti di livello C
- Capacità di apprendere rapidamente nuove tecnologie e concetti aziendali
- È preferibile un’esperienza nel settore della cybersecurity
- Eccellenti capacità di presentazione
- Capacità di creare proposte solide e incentrate sul valore
- Capacità di identificare i decisori e influenzarne le decisioni
- Solida competenza aziendale, professionalità, leadership e senso di responsabilità
- È preferibile un’esperienza nell’utilizzo di Salesforce.com in un contesto professionale
Benefit
- Retribuzione competitiva e assegnazioni azionarie da parte di un datore di lavoro leader del mercato
- Programmi completi a supporto del benessere fisico e mentale
- Ferie e festività competitive per il riposo e il rinnovamento
- Congedo parentale e per adozione retribuito
- Opportunità di crescita professionale disponibili a tutti i livelli e in diversi ruoli
- Reti di dipendenti, gruppi della comunità locale e opportunità di volontariato che favoriscono le connessioni
- Cultura d’ufficio coinvolgente con servizi di alta qualità
- Sedi certificate Great Place to Work™ in tutto il mondo
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