CrowdStrike هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة، تأسست عام 2011، وتطوّر أدوات سحابية لحماية الأجهزة الطرفية والهويات والشبكات والبيئات السحابية. تجمع منصتها Falcon بين الذكاء الاصطناعي والرؤية الفورية وقدرات اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، لمساعدة المؤسسات على تحديد الهجمات السيبرانية المتطورة وإيقافها. وتشمل أعمال CrowdStrike الأمن السيبراني، والكشف المُدار عن التهديدات والاستجابة لها، والذكاء الاصطناعي التطبيقي، بما يدعم الشركات الساعية إلى تعزيز أمن أنظمتها وبياناتها.
مدير المبيعات الإقليمي، غرب اليابان (عن بُعد)
قد قيادة مبيعات الأمن السيبراني المؤسسية لشركة كراودسترايك في غرب اليابان انطلاقًا من أوساكا. ابنِ علاقات مع المسؤولين التنفيذيين، وطوّر مسارات مبيعات مؤهلة، وحقّق فرصًا تدفع نحو تجاوز الحصة.
الوصف
- استقطاب أعمال جديدة من العملاء المؤسسيين مع توسيع العلاقات الحالية
- ترسيخ كراودسترايك كمزوّد مفضّل ضمن الحسابات الموكلة
- إدارة دورة المبيعات الكاملة لتحقيق الحصص الفردية وتجاوزها
- التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد عروض مبيعات فعّالة
- تطوير مسار مبيعات قوي باستخدام الموارد الداخلية المتاحة
- بناء العلاقات مع جهات اتصال العملاء على المستوى التنفيذي والحفاظ عليها
- إشراك أصحاب المصلحة عبر مؤسسات العملاء والتأثير في صانعي القرار الكبار، بمن فيهم القادة التنفيذيون
- تمثيل كراودسترايك كسفير موثوق به ضمن الحسابات الموكلة
- التواصل بشأن عرض الشركة للقيمة وخدماتها والترويج لهما
- إنشاء خطط حسابات واستراتيجيات تفاعل وأهداف أداء مفصلة
- تنسيق الفرق الافتراضية لدفع فرص المبيعات إلى الأمام وإتمامها
- إدارة الفرص وتقديم توقعات دقيقة لنتائج الأعمال
- الإشراف على تتبع مسار المبيعات وإعداد التقارير
- تطوير علاقات عمل قائمة على الثقة مع الفرق القانونية الداخلية والشركاء
المتطلبات
- نجاح مثبت في بيع المنتجات عالية التقنية للعملاء المؤسسيين في دور مماثل
- القدرة على بناء علاقات عبر مستويات متعددة من الحساب، بما في ذلك أصحاب المصلحة من القيادات التنفيذية
- تُفضّل الخبرة في قطاع الأمن السيبراني
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية
- القدرة على تطوير عروض قيمة مقنعة وتقديمها
- مهارة تحديد صانعي القرار الرئيسيين والتأثير فيهم
- القدرة على الأداء في بيئة مبيعات مؤسسية قائمة على الحصص
- سجل موثق من النجاح في المبيعات
- القدرة على إتمام صفقات الحلول والخدمات
- حُسن تقدير تجاري وسلوك مهني قوي
- قيادة ومساءلة مثبتتان
- تُفضّل الخبرة في Salesforce.com
- خبرة في استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لدعم اتخاذ القرار، وتبسيط سير العمل والعمليات، وتحسين الكفاءة، وتحقيق نتائج الأعمال
- قدرة مثبتة على تحقيق ميزانيات المبيعات المؤسسية وتجاوزها
- خبرة في تقديم عروض استشارية ومبيعات قائمة على الحلول للعملاء من القيادات التنفيذية
- القدرة على تعلم التقنيات والمفاهيم التجارية الجديدة بسرعة
- تُفضّل الخبرة في قطاع الأمن السيبراني
- مهارات ممتازة في العروض التقديمية
- القدرة على إنشاء عروض قوية تركز على القيمة
- القدرة على تحديد صانعي القرار والتأثير في قراراتهم
- فطنة تجارية قوية ومهنية وقيادة ومساءلة
- تُفضّل الخبرة في استخدام Salesforce.com ضمن بيئة مهنية
المزايا
- تعويضات تنافسية ومنح أسهم من جهة عمل رائدة في السوق
- برامج شاملة تدعم الرفاهية الجسدية والنفسية
- إجازات وعطلات تنافسية للراحة واستعادة النشاط
- إجازة والدية وإجازة للتبنّي مدفوعة الأجر
- فرص للنمو المهني متاحة عبر مختلف المستويات والأدوار
- شبكات للموظفين ومجموعات مجتمعية محلية وفرص تطوع تدعم التواصل
- ثقافة مكتبية تفاعلية مع مرافق عالية الجودة
- مواقع حاصلة على اعتماد أفضل مكان للعمل حول العالم