„CrowdStrike“ – 2011 m. įkurta kibernetinio saugumo ir SaaS bendrovė, kurianti debesijos pagrindu veikiančius įrankius galiniams įrenginiams, tapatybėms, tinklams ir debesijos aplinkoms apsaugoti. Jos „Falcon“ platforma sujungia dirbtinį intelektą, realiojo laiko matomumą, grėsmių aptikimo ir reagavimo galimybes, kad organizacijos galėtų nustatyti ir sustabdyti sudėtingas kibernetines atakas. „CrowdStrike“ veikla apima kibernetinį saugumą, valdomą grėsmių aptikimą ir reagavimą bei taikomąjį dirbtinį intelektą, padedant įmonėms stiprinti savo sistemų ir duomenų saugumą.
Regiono pardavimų vadovas, Vakarų Japonija (nuotolinis darbas)
Vadovaukite „CrowdStrike“ įmonių kibernetinio saugumo pardavimams Vakarų Japonijoje iš Osakos. Kurkite ryšius su vadovais, plėtokite kokybišką pardavimų vamzdyną ir įgyvendinkite kvotos siekti padedančias galimybes.
Aprašymas
- Generuokite naują verslą su įmonių klientais ir plėskite esamus santykius
- Įtvirtinkite „CrowdStrike“ kaip pageidaujamą tiekėją priskirtose klientų paskyrose
- Valdykite visą pardavimo ciklą, kad pasiektumėte ir viršytumėte individualias kvotas
- Bendradarbiaukite su vidinėmis komandomis rengdami veiksmingus pardavimo pasiūlymus
- Kurkite stiprų pardavimų vamzdyną naudodami turimus vidinius išteklius
- Kurkite ir palaikykite ryšius su klientų vadovybės lygmens kontaktais
- Įtraukite klientų organizacijų suinteresuotąsias šalis ir darykite įtaką aukščiausio lygio sprendimų priėmėjams, įskaitant C lygio vadovus
- Atstovaukite „CrowdStrike“ kaip patikimas ambasadorius priskirtose klientų paskyrose
- Komunikuokite ir propaguokite įmonės vertės pasiūlymą bei paslaugas
- Kurkite išsamius klientų paskyrų planus, įtraukimo strategijas ir veiklos tikslus
- Koordinuokite virtualias komandas, kad pardavimo galimybės būtų plėtojamos ir užbaigiamos
- Valdykite galimybes ir teikite tikslias verslo rezultatų prognozes
- Prižiūrėkite pardavimų vamzdyno stebėjimą ir ataskaitų teikimą
- Kurkite pasitikėjimu grįstus darbinius santykius su vidinėmis teisės komandomis ir partneriais
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė parduodant aukštųjų technologijų produktus įmonių klientams panašiose pareigose
- Gebėjimas kurti ryšius įvairiais kliento paskyros lygmenimis, įskaitant C lygio suinteresuotąsias šalis
- Pageidautina kibernetinio saugumo srities patirtis
- Puikūs žodiniai, rašytiniai ir prezentacijų rengimo įgūdžiai
- Gebėjimas kurti ir pristatyti įtikinamus vertės pasiūlymus
- Gebėjimas nustatyti pagrindinius sprendimų priėmėjus ir daryti jiems įtaką
- Gebėjimas dirbti įmonių pardavimo aplinkoje, pagrįstoje kvotomis
- Dokumentuota pardavimo sėkmė
- Gebėjimas užbaigti sprendimų ir paslaugų pardavimo galimybes
- Puikus verslo sprendimų priėmimas ir profesionalus elgesys
- Įrodyti lyderystės ir atsakomybės gebėjimai
- Pageidautina „Salesforce.com“ naudojimo patirtis
- Patirtis naudojant dirbtinio intelekto technologijas sprendimų priėmimui palaikyti, darbo eigoms ir procesams optimizuoti, efektyvumui gerinti bei verslo rezultatams pasiekti
- Įrodytas gebėjimas pasiekti ir viršyti įmonių pardavimo biudžetus
- Patirtis teikiant konsultacinius pasiūlymus ir vykdant sprendimais pagrįstą pardavimą C lygio klientams
- Gebėjimas greitai išmokti naujas technologijas ir verslo koncepcijas
- Pageidautina kibernetinio saugumo srities patirtis
- Puikūs prezentacijų rengimo įgūdžiai
- Gebėjimas kurti stiprius, į vertę orientuotus pasiūlymus
- Gebėjimas nustatyti sprendimų priėmėjus ir daryti įtaką jų sprendimams
- Stiprus verslo išmanymas, profesionalumas, lyderystė ir atsakomybė
- Pageidautina profesionali darbo su „Salesforce.com“ patirtis
Privalumai
- Konkurencingas atlygis ir akcijų apdovanojimai iš rinkos lyderio
- Išsamios fizinę ir psichologinę gerovę palaikančios programos
- Konkurencingas atostogų laikas ir šventinės dienos poilsiui bei atsinaujinimui
- Apmokamos tėvystės ir įvaikinimo atostogos
- Profesinio augimo galimybės įvairiuose lygiuose ir pareigose
- Darbuotojų tinklai, vietos bendruomenių grupės ir savanorystės galimybės, padedančios palaikyti ryšį
- Įtraukianti biuro kultūra su kokybiškais patogumais
- „Great Place to Work“ sertifikuotos vietos visame pasaulyje