CrowdStrike 是一家成立於 2011 年的網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，開發用於保護端點、身分、網路與雲端環境的雲端工具。其 Falcon 平台結合人工智慧、即時可視性、威脅偵測與回應能力，協助組織識別並阻止複雜的網路攻擊。CrowdStrike 的業務涵蓋網路安全、託管式偵測與回應，以及應用人工智慧，支援希望強化系統與資料安全的企業。
區域銷售經理，日本西部（遠端）
負責CrowdStrike在日本西部的企業網路安全銷售，工作地點為大阪。 建立高階主管關係、開發合格銷售管道，並促成推動業績目標達成的商機。
說明
- 向企業客戶開發新業務，同時拓展現有客戶關係
- 在負責的客戶帳戶中樹立CrowdStrike作為首選供應商的地位
- 管理完整銷售週期，達成並超越個人銷售指標
- 與內部團隊合作，制定有效的銷售提案
- 利用現有內部資源建立強大的銷售管道
- 與客戶高階聯絡人建立並維持關係
- 與客戶組織中的利害關係人互動，影響包括C級主管在內的高階決策者
- 作為值得信賴的大使，在負責的客戶帳戶中代表CrowdStrike
- 傳達並推廣公司的價值主張與服務
- 制定詳細的客戶帳戶計畫、互動策略與績效目標
- 協調虛擬團隊推進並完成銷售機會
- 管理銷售機會，並為業務成果提供準確預測
- 負責銷售管道追蹤與報告
- 與內部法務團隊及合作夥伴建立值得信賴的工作關係
職位要求
- 具備在類似職位中成功向企業客戶銷售高科技產品的實績
- 能夠與客戶帳戶中的多個層級建立關係，包括C級利害關係人
- 具備網路安全產業經驗者優先
- 具備出色的口頭、書面及簡報能力
- 能夠制定並傳達具說服力的價值主張
- 善於識別並影響關鍵決策者
- 能夠在企業級、以銷售指標為導向的銷售環境中發揮表現
- 擁有有據可查的銷售成功紀錄
- 能夠促成解決方案與服務類商機
- 具備良好的商業判斷力與職業操守
- 展現領導力與責任感
- 具備Salesforce.com使用經驗者優先
- 具備使用人工智慧技術支援決策、簡化工作流程與程序、提升效率並推動業務成果的經驗
- 具備達成並超越企業銷售預算的能力
- 具備為C級客戶提供顧問式提案與解決方案式銷售的經驗
- 能夠快速學習新技術與商業概念
- 具備網路安全產業經驗者優先
- 具備出色的簡報能力
- 能夠建立強大且以價值為核心的提案
- 能夠識別決策者並影響其決策
- 具備出色的商業敏銳度、專業素養、領導力與責任感
- 具備在專業環境中使用Salesforce.com的經驗者優先
福利待遇
- 來自市場領先雇主的具競爭力薪酬與股權獎勵
- 支援身心健康的全方位計畫
- 具競爭力的休假與假日安排，讓員工獲得休息與恢復
- 帶薪育兒假與收養假
- 涵蓋不同職級與職務的職涯成長機會
- 員工網絡、當地社群團體及志工機會，促進彼此連結
- 充滿活力的辦公室文化與高品質設施
- 全球各地辦公地點均獲得「卓越職場認證™」