CrowdStrike to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, założona w 2011 roku. Tworzy chmurowe narzędzia do ochrony urządzeń końcowych, tożsamości, sieci i środowisk chmurowych. Platforma Falcon łączy sztuczną inteligencję, widoczność w czasie rzeczywistym oraz funkcje wykrywania zagrożeń i reagowania na nie, pomagając organizacjom identyfikować i powstrzymywać zaawansowane cyberataki. Działalność CrowdStrike obejmuje cyberbezpieczeństwo, zarządzane wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, a także zastosowania sztucznej inteligencji, wspierając firmy dążące do zwiększenia bezpieczeństwa swoich systemów i danych.
Regionalny menedżer sprzedaży, zachodnia Japonia (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą korporacyjnych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa CrowdStrike w zachodniej Japonii z Osaki. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, rozwijaj kwalifikowany lejek sprzedaży i twórz szanse wspierające realizację celów.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów korporacyjnych, jednocześnie rozwijając relacje z obecnymi
- Umacniaj pozycję CrowdStrike jako preferowanego dostawcy na obsługiwanych kontach
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, aby realizować i przekraczać indywidualne cele
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi nad skutecznymi ofertami sprzedażowymi
- Rozwijaj silny lejek sprzedaży, korzystając z dostępnych zasobów wewnętrznych
- Buduj i utrzymuj relacje z osobami kontaktowymi po stronie klienta na poziomie kadry kierowniczej
- Angażuj interesariuszy w organizacjach klientów i wpływaj na osoby podejmujące decyzje, w tym kadrę zarządzającą najwyższego szczebla
- Reprezentuj CrowdStrike jako zaufany ambasador na obsługiwanych kontach
- Komunikuj i promuj propozycję wartości oraz usługi firmy
- Twórz szczegółowe plany obsługi kont, strategie zaangażowania i cele wynikowe
- Koordynuj wirtualne zespoły, aby rozwijać i finalizować szanse sprzedażowe
- Zarządzaj szansami sprzedażowymi i przedstawiaj dokładne prognozy wyników biznesowych
- Nadzoruj śledzenie i raportowanie lejka sprzedaży
- Rozwijaj oparte na zaufaniu relacje robocze z wewnętrznymi zespołami prawnymi i partnerami
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży zaawansowanych technologicznie produktów klientom korporacyjnym na porównywalnym stanowisku
- Umiejętność budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta, w tym z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla
- Doświadczenie w branży cyberbezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Umiejętność opracowywania i przedstawiania przekonujących propozycji wartości
- Umiejętność identyfikowania kluczowych osób decyzyjnych i wywierania na nie wpływu
- Umiejętność pracy w korporacyjnym środowisku sprzedaży opartym na celach
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe
- Umiejętność finalizowania sprzedaży rozwiązań i usług
- Dojrzałość biznesowa i profesjonalne podejście
- Udokumentowane przywództwo i odpowiedzialność
- Doświadczenie z Salesforce.com będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w wykorzystywaniu technologii AI do wspierania podejmowania decyzji, usprawniania przepływów pracy i procesów, zwiększania efektywności oraz osiągania wyników biznesowych
- Udokumentowana zdolność realizowania i przekraczania celów sprzedaży korporacyjnej
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert konsultacyjnych i sprzedaży rozwiązań klientom z kadry zarządzającej najwyższego szczebla
- Umiejętność szybkiego przyswajania nowych technologii i koncepcji biznesowych
- Doświadczenie w branży cyberbezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne
- Umiejętność tworzenia atrakcyjnych ofert skoncentrowanych na wartości
- Umiejętność identyfikowania osób decyzyjnych i wpływania na ich decyzje
- Wysokie kompetencje biznesowe, profesjonalizm, przywództwo i odpowiedzialność
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com w środowisku zawodowym będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i nagrody w postaci akcji od pracodawcy będącego liderem rynku
- Kompleksowe programy wspierające dobrostan fizyczny i psychiczny
- Konkurencyjny wymiar urlopu i dni świąteczne na odpoczynek i regenerację
- Płatny urlop rodzicielski i urlop adopcyjny
- Możliwości rozwoju zawodowego na różnych poziomach i stanowiskach
- Sieci pracownicze, lokalne grupy społecznościowe i możliwości wolontariatu wspierające integrację
- Angażująca kultura biurowa i wysokiej jakości udogodnienia
- Lokalizacje na całym świecie z certyfikatem Great Place to Work™