CrowdStrike — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, основанная в 2011 году. Она разрабатывает облачные инструменты для защиты конечных устройств, идентификационных данных, сетей и облачных сред. Платформа Falcon объединяет искусственный интеллект, видимость в реальном времени, обнаружение угроз и возможности реагирования, помогая организациям выявлять и останавливать сложные кибератаки. Деятельность CrowdStrike охватывает кибербезопасность, управляемое обнаружение угроз и реагирование на них, а также прикладной искусственный интеллект, поддерживая компании, стремящиеся повысить защищённость своих систем и данных.
Региональный менеджер по продажам, Западная Япония (удалённо)
Руководите продажами корпоративных решений по кибербезопасности CrowdStrike в Западной Японии из Осаки. Выстраивайте отношения с руководителями, развивайте квалифицированную воронку и создавайте возможности для выполнения плановых показателей.
Описание
- Привлекайте новых корпоративных клиентов, одновременно развивая отношения с существующими
- Закрепляйте за CrowdStrike статус предпочтительного поставщика в закреплённых аккаунтах
- Управляйте полным циклом продаж для достижения и превышения индивидуальных плановых показателей
- Сотрудничайте с внутренними командами для подготовки эффективных коммерческих предложений
- Развивайте сильную воронку продаж, используя доступные внутренние ресурсы
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с контактами клиентов на уровне руководства
- Взаимодействуйте с заинтересованными сторонами в организациях клиентов и влияйте на старших лиц, принимающих решения, включая руководителей высшего звена
- Представляйте CrowdStrike как надёжного партнёра в закреплённых аккаунтах
- Доносите и продвигайте ценностное предложение и услуги компании
- Создавайте подробные планы работы с аккаунтами, стратегии взаимодействия и целевые показатели
- Координируйте виртуальные команды для продвижения и закрытия возможностей продаж
- Управляйте возможностями и предоставляйте точные прогнозы бизнес-результатов
- Контролируйте отслеживание и отчётность по воронке продаж
- Развивайте доверительные рабочие отношения с внутренними юридическими командами и партнёрами
Требования
- Подтверждённый успех в продаже высокотехнологичных продуктов корпоративным клиентам на сопоставимой должности
- Умение выстраивать отношения на разных уровнях организации клиента, включая руководителей высшего звена
- Опыт работы в сфере кибербезопасности будет преимуществом
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентаций
- Умение разрабатывать и представлять убедительные ценностные предложения
- Навык выявления ключевых лиц, принимающих решения, и влияния на них
- Умение работать в корпоративной среде продаж с квотами
- Подтверждённая история успешных продаж
- Умение закрывать сделки по решениям и услугам
- Здравое деловое суждение и профессиональное поведение
- Подтверждённые лидерские качества и ответственность
- Опыт работы с Salesforce.com будет преимуществом
- Опыт использования технологий искусственного интеллекта для поддержки принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процедур, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов
- Подтверждённая способность выполнять и превышать планы корпоративных продаж
- Опыт подготовки консультационных предложений и продажи решений клиентам на уровне руководителей высшего звена
- Способность быстро осваивать новые технологии и бизнес-концепции
- Опыт работы в сфере кибербезопасности будет преимуществом
- Отличные навыки презентации
- Умение создавать сильные предложения, ориентированные на ценность
- Умение выявлять лиц, принимающих решения, и влиять на их решения
- Сильное деловое мышление, профессионализм, лидерские качества и ответственность
- Опыт использования Salesforce.com в профессиональной среде будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение и акции от работодателя — лидера рынка
- Комплексные программы поддержки физического и психического благополучия
- Конкурентоспособный отпуск и праздничные дни для отдыха и восстановления
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и отпуск в связи с усыновлением
- Возможности профессионального роста на разных уровнях и должностях
- Сети сотрудников, местные общественные группы и волонтёрские возможности, поддерживающие общение
- Живая офисная культура и качественные удобства
- Сертифицированные организации Great Place to Work™ по всему миру