CrowdStrike là một công ty an ninh mạng và SaaS được thành lập vào năm 2011, phát triển các công cụ dựa trên nền tảng đám mây để bảo vệ thiết bị đầu cuối, danh tính, mạng và môi trường đám mây. Nền tảng Falcon của công ty kết hợp trí tuệ nhân tạo với khả năng quan sát theo thời gian thực, phát hiện mối đe dọa và ứng phó, giúp các tổ chức nhận diện và ngăn chặn những cuộc tấn công mạng tinh vi. Hoạt động của CrowdStrike bao gồm an ninh mạng, dịch vụ phát hiện và ứng phó mối đe dọa được quản lý, cùng AI ứng dụng, hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường bảo mật cho hệ thống và dữ liệu của mình.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Miền Tây Nhật Bản (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng an ninh mạng doanh nghiệp của CrowdStrike tại miền Tây Nhật Bản từ Osaka. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, phát triển nguồn cơ hội đủ điều kiện và tạo ra các cơ hội thúc đẩy doanh số.
Mô tả
- Tạo hoạt động kinh doanh mới với khách hàng doanh nghiệp đồng thời mở rộng các mối quan hệ hiện có
- Xây dựng CrowdStrike trở thành nhà cung cấp được ưu tiên trong các tài khoản được phân công
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng để đạt và vượt chỉ tiêu cá nhân
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để xây dựng đề xuất bán hàng hiệu quả
- Phát triển nguồn cơ hội mạnh mẽ bằng các nguồn lực nội bộ hiện có
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các liên hệ khách hàng cấp điều hành
- Kết nối với các bên liên quan trong tổ chức khách hàng và gây ảnh hưởng đến những người ra quyết định cấp cao, bao gồm lãnh đạo cấp C
- Đại diện cho CrowdStrike với vai trò đại sứ đáng tin cậy trong các tài khoản được phân công
- Truyền đạt và quảng bá đề xuất giá trị cùng các dịch vụ của công ty
- Xây dựng kế hoạch tài khoản, chiến lược tương tác và mục tiêu hiệu suất chi tiết
- Điều phối các nhóm ảo để thúc đẩy và hoàn tất các cơ hội bán hàng
- Quản lý cơ hội và cung cấp dự báo chính xác về kết quả kinh doanh
- Giám sát việc theo dõi và báo cáo nguồn cơ hội
- Phát triển quan hệ hợp tác đáng tin cậy với các nhóm pháp lý nội bộ và đối tác
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc bán sản phẩm công nghệ cao cho khách hàng doanh nghiệp ở vai trò tương đương
- Có khả năng xây dựng quan hệ ở nhiều cấp độ trong một tài khoản, bao gồm các bên liên quan cấp C
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản và thuyết trình tốt
- Có khả năng phát triển và trình bày các đề xuất giá trị thuyết phục
- Có kỹ năng xác định và gây ảnh hưởng đến những người ra quyết định chủ chốt
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường bán hàng doanh nghiệp dựa trên chỉ tiêu
- Có lịch sử thành công trong bán hàng được ghi nhận
- Có khả năng chốt các cơ hội về giải pháp và dịch vụ
- Phán đoán kinh doanh tốt và tác phong chuyên nghiệp
- Có năng lực lãnh đạo và tinh thần trách nhiệm được chứng minh
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce.com
- Có kinh nghiệm sử dụng công nghệ AI để hỗ trợ ra quyết định, tinh giản quy trình công việc và quy trình vận hành, nâng cao hiệu quả và thúc đẩy kết quả kinh doanh
- Có khả năng được chứng minh trong việc đạt và vượt ngân sách bán hàng doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm cung cấp đề xuất tư vấn và bán hàng dựa trên giải pháp cho khách hàng cấp C
- Có khả năng nhanh chóng học hỏi công nghệ và khái niệm kinh doanh mới
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng
- Kỹ năng thuyết trình xuất sắc
- Có khả năng xây dựng các đề xuất mạnh mẽ, tập trung vào giá trị
- Có khả năng xác định những người ra quyết định và gây ảnh hưởng đến quyết định của họ
- Có năng lực kinh doanh, tính chuyên nghiệp, khả năng lãnh đạo và tinh thần trách nhiệm tốt
- Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.com trong môi trường chuyên nghiệp
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và thưởng cổ phần từ một nhà tuyển dụng dẫn đầu thị trường
- Các chương trình toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất và tinh thần
- Thời gian nghỉ phép và ngày lễ cạnh tranh để nghỉ ngơi và tái tạo năng lượng
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ và nhận con nuôi
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp ở nhiều cấp độ và vai trò
- Mạng lưới nhân viên, nhóm cộng đồng địa phương và cơ hội tình nguyện hỗ trợ kết nối
- Văn hóa văn phòng hấp dẫn với tiện nghi chất lượng cao
- Các địa điểm trên toàn thế giới được chứng nhận Great Place to Work™