シニアバックエンドエンジニア（Elixir/Phoenix）
Pets Deli
ペットフードの注文、チェックアウト、請求、サブスクリプションを支えるPets DeliのElixir/Phoenixプラットフォームを構築します。 レガシーサービスを移行しながら、アーキテクチャ、信頼性、デリバリーを主導します。
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CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
リージョナルセールスマネージャー、日本西部（リモート）
大阪を拠点に、日本西部におけるCrowdStrikeのエンタープライズ向けサイバーセキュリティ営業をリードします。 経営層との関係を構築し、有望なパイプラインを開拓して、売上目標の達成を推進する案件を創出します。
仕事内容
- エンタープライズ顧客向けに新規事業を開拓しながら、既存の顧客関係を拡大する
- 担当アカウントにおいてCrowdStrikeを優先プロバイダーとして確立する
- 営業サイクル全体を管理し、個人の売上目標を達成・超過する
- 社内チームと連携して効果的な営業提案を作成する
- 社内で利用可能なリソースを活用して強力なパイプラインを構築する
- 顧客の経営層レベルの担当者との関係を構築・維持する
- 顧客組織全体のステークホルダーと関わり、Cレベルのリーダーを含む上級意思決定者に影響を与える
- 担当アカウントにおいて信頼される大使としてCrowdStrikeを代表する
- 当社の価値提案とサービスを伝え、推進する
- 詳細なアカウント計画、エンゲージメント戦略、成果目標を作成する
- バーチャルチームを調整し、営業案件を前進させて成約に導く
- 案件を管理し、事業成果について正確な予測を提供する
- パイプラインの追跡と報告を監督する
- 社内の法務チームおよびパートナーと信頼できる協力関係を築く
応募要件
- 同等の職務において、エンタープライズ顧客へハイテク製品を販売して成功した実績
- Cレベルのステークホルダーを含む、アカウント内の複数レベルで関係を構築する能力
- サイバーセキュリティ業界での経験があれば尚可
- 優れた口頭・文書・プレゼンテーション能力
- 説得力のある価値提案を作成し、提示する能力
- 主要な意思決定者を特定し、影響を与えるスキル
- エンタープライズ向けの目標達成型営業環境で成果を上げる能力
- 実証可能な営業成功実績
- ソリューションおよびサービス案件を成約に導く能力
- 優れたビジネス判断力とプロ意識
- リーダーシップと説明責任を発揮した実績
- Salesforce.comの使用経験があれば尚可
- 意思決定の支援、ワークフローやプロセスの効率化、効率向上、事業成果の創出にAI技術を活用した経験
- エンタープライズ営業予算を達成・超過する能力
- Cレベル顧客に対するコンサルティング型提案およびソリューションベース営業の経験
- 新しい技術やビジネス概念を迅速に学ぶ能力
- サイバーセキュリティ業界での経験があれば尚可
- 優れたプレゼンテーション能力
- 強力で価値重視の提案を作成する能力
- 意思決定者を特定し、その判断に影響を与える能力
- 優れたビジネスセンス、プロ意識、リーダーシップ、説明責任
- 業務環境でSalesforce.comを使用した経験があれば尚可
福利厚生
- 市場をリードする雇用主による競争力のある報酬と株式報酬
- 心身の健康を支援する包括的なプログラム
- 休息とリフレッシュのための競争力のある休暇・休日制度
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇
- さまざまな職位・職務で利用できるキャリア成長の機会
- つながりを支援する従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、ボランティア機会
- 魅力的なオフィス文化と質の高い設備
- 世界各地の拠点がGreat Place to Work Certified™に認定
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