CrowdStrike är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag som grundades 2011 och utvecklar molnbaserade verktyg för att skydda slutpunkter, identiteter, nätverk och molnmiljöer. Falcon-plattformen kombinerar artificiell intelligens med insyn i realtid samt funktioner för hotdetektering och incidenthantering, för att hjälpa organisationer att identifiera och stoppa sofistikerade cyberattacker. CrowdStrikes verksamhet omfattar cybersäkerhet, hanterad detektering och incidenthantering samt tillämpad AI, och stödjer företag som vill stärka säkerheten för sina system och data.
Regional försäljningschef, västra Japan (distans)
Led företagsförsäljningen av cybersäkerhetslösningar för CrowdStrike i västra Japan från Osaka. Bygg relationer med beslutsfattare, utveckla kvalificerade säljkanaler och skapa möjligheter som driver måluppfyllelse.
Beskrivning
- Skapa nya affärer med företagskunder och utveckla samtidigt befintliga relationer
- Etablera CrowdStrike som den föredragna leverantören inom tilldelade kundkonton
- Hantera hela säljcykeln för att nå och överträffa individuella försäljningsmål
- Samarbeta med interna team för att ta fram effektiva säljförslag
- Bygg en stark pipeline med hjälp av tillgängliga interna resurser
- Bygg och underhåll relationer med kundkontakter på ledningsnivå
- Engagera intressenter i kundorganisationer och påverka seniora beslutsfattare, inklusive ledare på C-nivå
- Företräda CrowdStrike som en betrodd ambassadör inom tilldelade kundkonton
- Kommunicera och främja företagets värdeerbjudande och tjänster
- Skapa detaljerade kundplaner, engagemangsstrategier och resultatmål
- Samordna virtuella team för att utveckla och slutföra säljmöjligheter
- Hantera möjligheter och lämna korrekta prognoser för affärsresultat
- Övervaka uppföljning och rapportering av pipelinen
- Utveckla förtroendefulla arbetsrelationer med interna juridiska team och partner
Krav
- Dokumenterad framgång med försäljning av högteknologiska produkter till företagskunder i en jämförbar roll
- Förmåga att bygga relationer på flera nivåer inom ett kundkonto, inklusive intressenter på C-nivå
- Erfarenhet från cybersäkerhetsbranschen är meriterande
- Stark muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt god presentationsförmåga
- Förmåga att utveckla och presentera övertygande värdeerbjudanden
- Förmåga att identifiera och påverka viktiga beslutsfattare
- Förmåga att prestera i en företagsinriktad, målstyrd försäljningsmiljö
- Dokumenterad historik av försäljningsframgångar
- Förmåga att slutföra affärer inom lösningar och tjänster
- Gott affärsomdöme och professionellt uppträdande
- Dokumenterat ledarskap och ansvarstagande
- Erfarenhet av Salesforce.com är meriterande
- Erfarenhet av att använda AI-teknik för att stödja beslutsfattande, effektivisera arbetsflöden och processer, förbättra effektiviteten och skapa affärsresultat
- Dokumenterad förmåga att nå och överträffa företagsförsäljningsbudgetar
- Erfarenhet av att ta fram konsultativa förslag och lösningsbaserad försäljning till kunder på C-nivå
- Förmåga att snabbt lära sig ny teknik och nya affärskoncept
- Erfarenhet från cybersäkerhetsbranschen är meriterande
- Utmärkt presentationsförmåga
- Förmåga att skapa starka, värdefokuserade förslag
- Förmåga att identifiera beslutsfattare och påverka deras beslut
- Stark affärsförståelse, professionalism, ledarskap och ansvarstagande
- Erfarenhet av att använda Salesforce.com i en professionell miljö är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning och aktieprogram från en marknadsledande arbetsgivare
- Omfattande program som stödjer fysisk och mental hälsa
- Konkurrenskraftig semester och helgdagar för vila och återhämtning
- Betald föräldra- och adoptionsledighet
- Möjligheter till professionell utveckling på olika nivåer och i olika roller
- Medarbetarnätverk, lokala samhällsgrupper och volontärmöjligheter som främjar gemenskap
- Engagerande kontorskultur med högkvalitativa bekvämligheter
- Great Place to Work-certifierade arbetsplatser världen över