CrowdStrike е компания за киберсигурност и софтуер като услуга, основана през 2011 г. Тя разработва облачни инструменти за защита на крайни устройства, идентичности, мрежи и облачни среди. Платформата Falcon съчетава изкуствен интелект с видимост в реално време, откриване на заплахи и възможности за реакция, за да помага на организациите да идентифицират и спират сложни кибератаки. Дейността на CrowdStrike обхваща киберсигурност, управлявано откриване и реагиране при заплахи и приложен изкуствен интелект, като подкрепя бизнеса в усилията му да укрепи сигурността на своите системи и данни.
Регионален мениджър продажби, Западна Япония (дистанционно)
Ръководи продажбите на корпоративни решения за киберсигурност на CrowdStrike в Западна Япония от Осака. Изграждай отношения с ръководители, развивай квалифициран поток от възможности и реализирай сделки, които допринасят за постигането на целите.
Описание
- Привличане на нов бизнес от корпоративни клиенти и разширяване на съществуващите взаимоотношения
- Утвърждаване на CrowdStrike като предпочитан доставчик в поверените акаунти
- Управление на целия цикъл на продажбите за постигане и надхвърляне на индивидуалните цели
- Партньорство с вътрешни екипи за създаване на ефективни търговски предложения
- Развиване на силен поток от възможности чрез наличните вътрешни ресурси
- Изграждане и поддържане на отношения с контакти на клиентите на изпълнително ниво
- Ангажиране на заинтересованите страни в клиентските организации и влияние върху старшите лица, вземащи решения, включително ръководители на ниво C-suite
- Представяне на CrowdStrike като доверен посланик в поверените акаунти
- Комуникиране и популяризиране на ценностното предложение и услугите на компанията
- Създаване на подробни планове за акаунтите, стратегии за ангажиране и цели за представянето
- Координиране на виртуални екипи за придвижване и приключване на възможностите за продажба
- Управление на възможностите и предоставяне на точни прогнози за бизнес резултатите
- Надзор на проследяването и отчитането на потока от възможности
- Развиване на доверени работни отношения с вътрешните правни екипи и партньори
Изисквания
- Доказан успех при продажбата на високотехнологични продукти на корпоративни клиенти на сходна позиция
- Способност за изграждане на отношения на различни нива в акаунта, включително със заинтересовани страни на ниво C-suite
- Опит в индустрията за киберсигурност е предимство
- Силни устни, писмени и презентационни умения
- Способност за разработване и представяне на убедителни ценностни предложения
- Умение за идентифициране и влияние върху ключови лица, вземащи решения
- Способност за работа в корпоративна среда за продажби, базирана на цели
- Доказана история на търговски успехи
- Способност за приключване на възможности за решения и услуги
- Силна бизнес преценка и професионално поведение
- Доказани лидерски умения и отговорност
- Опитът със Salesforce.com е предимство
- Опит с използването на технологии с изкуствен интелект за подпомагане на вземането на решения, оптимизиране на работните процеси и процедурите, подобряване на ефективността и постигане на бизнес резултати
- Доказана способност за постигане и надхвърляне на бюджетите за корпоративни продажби
- Опит с консултативни предложения и продажби, базирани на решения, на клиенти на ниво C-suite
- Способност за бързо усвояване на нови технологии и бизнес концепции
- Опит в индустрията за киберсигурност е предимство
- Отлични презентационни умения
- Способност за създаване на силни предложения, фокусирани върху стойността
- Способност за идентифициране на лицата, вземащи решения, и влияние върху решенията им
- Силна бизнес компетентност, професионализъм, лидерски умения и отговорност
- Опитът с използването на Salesforce.com в професионална среда е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и акции като част от наградите от водещ работодател на пазара
- Цялостни програми в подкрепа на физическото и психическото благосъстояние
- Конкурентен платен отпуск и празнични дни за почивка и възстановяване
- Платен отпуск за родители и осиновители
- Възможности за професионално развитие на различни нива и в различни роли
- Мрежи на служителите, местни обществени групи и доброволчески възможности, които насърчават свързаността
- Ангажираща офис култура с висококачествени удобства
- Локации по целия свят, сертифицирани като Great Place to Work™