CrowdStrike, 2011 yılında kurulmuş, uç noktaları, kimlikleri, ağları ve bulut ortamlarını korumaya yönelik bulut tabanlı araçlar geliştiren bir siber güvenlik ve SaaS şirketidir. Falcon platformu, kuruluşların gelişmiş siber saldırıları tespit edip durdurmasına yardımcı olmak için yapay zekâyı gerçek zamanlı görünürlük, tehdit tespiti ve müdahale özellikleriyle birleştirir. CrowdStrike’in çalışmaları siber güvenlik, yönetilen tespit ve müdahale ile uygulamalı yapay zekâ alanlarını kapsar ve sistemlerinin ve verilerinin güvenliğini güçlendirmek isteyen işletmeleri destekler.
Bölge Satış Müdürü, Batı Japonya (Uzaktan)
Osaka'dan Japonya'nın batısında CrowdStrike için kurumsal siber güvenlik satışlarına liderlik edin. Yönetici ilişkileri kurun, nitelikli satış fırsatları geliştirin ve kotayı destekleyen fırsatlar yaratın.
Açıklama
- Kurumsal müşterilerle yeni işler geliştirin ve mevcut ilişkileri genişletin
- Atanmış hesaplarda CrowdStrike'ı tercih edilen sağlayıcı olarak konumlandırın
- Bireysel kotalara ulaşmak ve bunları aşmak için tüm satış döngüsünü yönetin
- Etkili satış teklifleri hazırlamak için şirket içi ekiplerle iş birliği yapın
- Mevcut şirket içi kaynakları kullanarak güçlü bir satış fırsatları havuzu geliştirin
- Müşterilerin yönetici düzeyindeki irtibatlarıyla ilişkiler kurun ve sürdürün
- Müşteri kuruluşlarındaki paydaşlarla etkileşim kurun ve C-seviyesi liderler dahil kıdemli karar vericileri etkileyin
- Atanmış hesaplarda CrowdStrike'ı güvenilir bir elçi olarak temsil edin
- Şirketin değer önerisini ve hizmetlerini anlatın ve tanıtın
- Ayrıntılı hesap planları, etkileşim stratejileri ve performans hedefleri oluşturun
- Satış fırsatlarını ilerletmek ve sonuçlandırmak için sanal ekipleri koordine edin
- Fırsatları yönetin ve iş sonuçlarına ilişkin doğru tahminler sunun
- Satış fırsatları havuzunun takibini ve raporlamasını yönetin
- Şirket içi hukuk ekipleri ve iş ortaklarıyla güvene dayalı çalışma ilişkileri geliştirin
Gereksinimler
- Benzer bir rolde yüksek teknoloji ürünlerini kurumsal müşterilere satma konusunda kanıtlanmış başarı
- C-seviyesi paydaşlar dahil olmak üzere bir hesabın farklı seviyelerinde ilişkiler kurabilme
- Siber güvenlik sektöründe deneyim tercih edilir
- Güçlü sözlü, yazılı ve sunum becerileri
- Etkileyici değer önerileri geliştirme ve sunma becerisi
- Temel karar vericileri belirleme ve etkileme becerisi
- Kurumsal, kota bazlı bir satış ortamında başarılı olabilme
- Belgelenmiş satış başarısı geçmişi
- Çözüm ve hizmet fırsatlarını sonuçlandırabilme
- Güçlü iş muhakemesi ve profesyonel tutum
- Kanıtlanmış liderlik ve hesap verebilirlik
- Salesforce.com deneyimi tercih edilir
- Karar alma süreçlerini desteklemek, iş akışlarını ve süreçleri kolaylaştırmak, verimliliği artırmak ve iş sonuçlarını geliştirmek için yapay zeka teknolojilerini kullanma deneyimi
- Kurumsal satış bütçelerine ulaşma ve bunları aşma konusunda kanıtlanmış beceri
- C-seviyesi müşterilere danışmanlık niteliğinde teklifler ve çözüm odaklı satış sunma deneyimi
- Yeni teknolojileri ve iş kavramlarını hızlıca öğrenebilme
- Siber güvenlik sektöründe deneyim tercih edilir
- Mükemmel sunum becerileri
- Güçlü ve değere odaklı teklifler oluşturabilme
- Karar vericileri belirleme ve kararlarını etkileme becerisi
- Güçlü ticari anlayış, profesyonellik, liderlik ve hesap verebilirlik
- Profesyonel bir ortamda Salesforce.com kullanma deneyimi tercih edilir
Yan Haklar
- Pazar lideri bir işverenden rekabetçi ücret ve hisse ödülleri
- Fiziksel ve zihinsel esenliği destekleyen kapsamlı programlar
- Dinlenme ve yenilenme için rekabetçi izin süresi ve tatiller
- Ücretli ebeveynlik ve evlat edinme izni
- Farklı seviyelerde ve rollerde sunulan mesleki gelişim fırsatları
- Bağlantı kurmayı destekleyen çalışan ağları, yerel topluluk grupları ve gönüllülük fırsatları
- Yüksek kaliteli olanaklara sahip ilgi çekici ofis kültürü
- Dünya genelinde Great Place to Work sertifikalı lokasyonlar