A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança e SaaS fundada em 2011 que desenvolve ferramentas baseadas em nuvem para proteger endpoints, identidades, redes e ambientes de nuvem. Sua plataforma Falcon combina inteligência artificial com visibilidade em tempo real, recursos de detecção de ameaças e resposta para ajudar as organizações a identificar e interromper ataques cibernéticos sofisticados. O trabalho da CrowdStrike abrange cibersegurança, detecção e resposta gerenciadas e IA aplicada, apoiando empresas que buscam fortalecer a segurança de seus sistemas e dados.
Gerente Regional de Vendas, Oeste do Japão (Remoto)
Lidere as vendas de cibersegurança empresarial da CrowdStrike no oeste do Japão a partir de Osaka. Construa relacionamentos executivos, desenvolva pipelines qualificados e gere oportunidades que impulsionem o cumprimento das metas.
Descrição
- Gerar novos negócios com clientes empresariais enquanto amplia os relacionamentos existentes
- Estabelecer a CrowdStrike como a provedora preferencial nas contas designadas
- Gerenciar todo o ciclo de vendas para atingir e superar as metas individuais
- Trabalhar em parceria com equipes internas para produzir propostas de vendas eficazes
- Desenvolver um pipeline sólido usando os recursos internos disponíveis
- Construir e manter relacionamentos com contatos de clientes em nível executivo
- Envolver as partes interessadas nas organizações clientes e influenciar tomadores de decisão seniores, incluindo líderes de nível C
- Representar a CrowdStrike como uma embaixadora de confiança nas contas designadas
- Comunicar e promover a proposta de valor e os serviços da empresa
- Criar planos de contas detalhados, estratégias de engajamento e metas de desempenho
- Coordenar equipes virtuais para avançar e fechar oportunidades de vendas
- Gerenciar oportunidades e fornecer previsões precisas dos resultados comerciais
- Supervisionar o acompanhamento e os relatórios do pipeline
- Desenvolver relacionamentos profissionais baseados em confiança com as equipes jurídicas internas e parceiros
Requisitos
- Sucesso comprovado na venda de produtos de alta tecnologia para clientes empresariais em uma função semelhante
- Capacidade de construir relacionamentos em vários níveis de uma conta, incluindo partes interessadas de nível C
- Experiência no setor de cibersegurança é preferencial
- Fortes habilidades verbais, escritas e de apresentação
- Capacidade de desenvolver e apresentar propostas de valor convincentes
- Habilidade para identificar e influenciar os principais tomadores de decisão
- Capacidade de atuar em um ambiente de vendas empresariais baseado em metas
- Histórico comprovado de sucesso em vendas
- Capacidade de fechar oportunidades de soluções e serviços
- Bom julgamento empresarial e conduta profissional
- Liderança e responsabilidade comprovadas
- Experiência com Salesforce.com é preferencial
- Experiência no uso de tecnologias de IA para apoiar a tomada de decisões, otimizar fluxos de trabalho e processos, melhorar a eficiência e impulsionar resultados de negócios
- Capacidade comprovada de atingir e superar os orçamentos de vendas empresariais
- Experiência em fornecer propostas consultivas e vendas baseadas em soluções para clientes de nível C
- Capacidade de aprender rapidamente novas tecnologias e conceitos de negócios
- Experiência no setor de cibersegurança é preferencial
- Excelentes habilidades de apresentação
- Capacidade de criar propostas sólidas e focadas em valor
- Capacidade de identificar tomadores de decisão e influenciar suas decisões
- Forte visão de negócios, profissionalismo, liderança e responsabilidade
- Experiência no uso do Salesforce.com em um ambiente profissional é preferencial
Benefícios
- Remuneração competitiva e participação acionária de um empregador líder de mercado
- Programas abrangentes de apoio ao bem-estar físico e mental
- Férias e feriados competitivos para descanso e renovação
- Licença parental e por adoção remunerada
- Oportunidades de crescimento profissional disponíveis em diferentes níveis e funções
- Redes de funcionários, grupos comunitários locais e oportunidades de voluntariado que promovem a conexão
- Cultura de escritório envolvente com comodidades de alta qualidade
- Locais certificados como Great Place to Work™ em todo o mundo