CrowdStrike je podjetje za kibernetsko varnost in programsko opremo kot storitev, ustanovljeno leta 2011. Razvija oblačna orodja za zaščito končnih naprav, identitet, omrežij in oblačnih okolij. Njegova platforma Falcon združuje umetno inteligenco z vpogledom v realnem času, zaznavanjem groženj in zmogljivostmi za odzivanje nanje ter organizacijam pomaga prepoznati in zaustaviti zapletene kibernetske napade. Dejavnost podjetja CrowdStrike zajema kibernetsko varnost, upravljano zaznavanje groženj in odzivanje nanje ter uporabno umetno inteligenco, s čimer podpira podjetja, ki želijo okrepiti varnost svojih sistemov in podatkov.
Regionalni vodja prodaje, zahodna Japonska (delo na daljavo)
Vodite prodajo rešitev za kibernetsko varnost podjetja CrowdStrike v zahodni Japonski iz Osake. Gradite odnose z vodstvenimi kadri, razvijajte kvalificiran prodajni tok in ustvarjajte priložnosti, ki prispevajo k doseganju prodajnih ciljev.
Opis
- Ustvarjanje novih poslov s poslovnimi strankami ob hkratnem širjenju obstoječih odnosov
- Uveljavljanje podjetja CrowdStrike kot prednostnega ponudnika v dodeljenih strankinih računih
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla za doseganje in preseganje individualnih ciljev
- Sodelovanje z notranjimi ekipami pri pripravi učinkovitih prodajnih ponudb
- Razvijanje močnega prodajnega toka z uporabo razpoložljivih notranjih virov
- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s stiki pri strankah na vodstveni ravni
- Vključevanje deležnikov v organizacijah strank in vplivanje na višje odločevalce, vključno z vodji na ravni C-suite
- Zastopanje podjetja CrowdStrike kot zaupanja vrednega ambasadorja v dodeljenih strankinih računih
- Komuniciranje in promoviranje vrednostne ponudbe ter storitev podjetja
- Ustvarjanje podrobnih načrtov za stranke, strategij sodelovanja in ciljev uspešnosti
- Usklajevanje virtualnih ekip za napredovanje in zaključevanje prodajnih priložnosti
- Upravljanje priložnosti in zagotavljanje natančnih napovedi poslovnih rezultatov
- Nadzor spremljanja in poročanja o prodajnem toku
- Razvijanje zaupanja vrednih delovnih odnosov z notranjimi pravnimi ekipami in partnerji
Zahteve
- Dokazani uspehi pri prodaji visokotehnoloških izdelkov poslovnim strankam na primerljivi poziciji
- Sposobnost vzpostavljanja odnosov na več ravneh strankinega računa, vključno z deležniki na ravni C-suite
- Izkušnje iz panoge kibernetske varnosti so prednost
- Močne ustne, pisne in predstavitvene veščine
- Sposobnost razvijanja in predstavitve prepričljivih vrednostnih ponudb
- Spretnost prepoznavanja ključnih odločevalcev in vplivanja nanje
- Sposobnost uspešnega dela v prodajnem okolju za poslovne stranke, ki temelji na ciljih
- Dokazana zgodovina prodajnih uspehov
- Sposobnost zaključevanja priložnosti za rešitve in storitve
- Dobro poslovno presojanje in profesionalno vedenje
- Dokazane vodstvene sposobnosti in odgovornost
- Izkušnje s Salesforce.com so prednost
- Izkušnje z uporabo tehnologij umetne inteligence za podporo odločanju, poenostavitev delovnih tokov in procesov, izboljšanje učinkovitosti ter doseganje poslovnih rezultatov
- Dokazana sposobnost doseganja in preseganja prodajnih proračunov za poslovne stranke
- Izkušnje s pripravo svetovalnih ponudb in prodajo rešitev strankam na ravni C-suite
- Sposobnost hitrega učenja novih tehnologij in poslovnih konceptov
- Izkušnje iz panoge kibernetske varnosti so prednost
- Odlične predstavitvene veščine
- Sposobnost priprave močnih ponudb, osredotočenih na vrednost
- Sposobnost prepoznavanja odločevalcev in vplivanja na njihove odločitve
- Močan poslovni čut, profesionalnost, vodstvene sposobnosti in odgovornost
- Izkušnje z uporabo Salesforce.com v profesionalnem okolju so prednost
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in lastniške nagrade vodilnega delodajalca na trgu
- Celoviti programi za podporo telesnemu in duševnemu dobremu počutju
- Konkurenčen letni dopust in prazniki za počitek ter obnovo energije
- Plačan starševski in posvojiteljski dopust
- Priložnosti za poklicno rast na različnih ravneh in v različnih vlogah
- Mreže zaposlenih, lokalne skupnostne skupine in prostovoljske priložnosti, ki podpirajo povezovanje
- Spodbudna pisarniška kultura z visokokakovostnimi ugodnostmi
- Lokacije po vsem svetu s certifikatom Great Place to Work™