CrowdStrike adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang didirikan pada tahun 2011 dan mengembangkan perangkat berbasis cloud untuk melindungi endpoint, identitas, jaringan, serta lingkungan cloud. Platform Falcon memadukan kecerdasan buatan dengan visibilitas real-time, kemampuan deteksi ancaman, dan respons untuk membantu organisasi mengidentifikasi serta menghentikan serangan siber canggih. CrowdStrike bergerak di bidang keamanan siber, deteksi dan respons terkelola, serta AI terapan, dengan mendukung bisnis yang ingin memperkuat keamanan sistem dan data mereka.
Manajer Penjualan Regional, Jepang Barat (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan keamanan siber CrowdStrike untuk perusahaan besar di Jepang Barat dari Osaka. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengembangkan pipeline berkualitas, dan menghasilkan peluang yang mendorong pencapaian kuota.
Deskripsi
- Menghasilkan bisnis baru dengan pelanggan perusahaan besar sekaligus memperluas hubungan yang sudah ada
- Menjadikan CrowdStrike sebagai penyedia pilihan dalam akun yang ditugaskan
- Mengelola seluruh siklus penjualan untuk mencapai dan melampaui kuota individu
- Bermitra dengan tim internal untuk menghasilkan proposal penjualan yang efektif
- Mengembangkan pipeline yang kuat dengan memanfaatkan sumber daya internal yang tersedia
- Membangun dan memelihara hubungan dengan kontak pelanggan tingkat eksekutif
- Melibatkan para pemangku kepentingan di seluruh organisasi pelanggan dan memengaruhi pengambil keputusan senior, termasuk pemimpin tingkat C
- Mewakili CrowdStrike sebagai duta tepercaya dalam akun yang ditugaskan
- Mengomunikasikan dan mempromosikan proposisi nilai serta layanan perusahaan
- Membuat rencana akun, strategi keterlibatan, dan target kinerja yang terperinci
- Mengoordinasikan tim virtual untuk memajukan dan menutup peluang penjualan
- Mengelola peluang dan memberikan prakiraan yang akurat untuk hasil bisnis
- Mengawasi pelacakan dan pelaporan pipeline
- Mengembangkan hubungan kerja yang tepercaya dengan tim hukum internal dan mitra
Persyaratan
- Terbukti berhasil menjual produk teknologi tinggi kepada pelanggan perusahaan besar dalam peran yang sebanding
- Mampu membangun hubungan di berbagai tingkat akun, termasuk dengan pemangku kepentingan tingkat C
- Pengalaman di industri keamanan siber diutamakan
- Keterampilan komunikasi lisan, tertulis, dan presentasi yang kuat
- Mampu mengembangkan dan menyampaikan proposisi nilai yang meyakinkan
- Terampil mengidentifikasi dan memengaruhi pengambil keputusan utama
- Mampu bekerja dalam lingkungan penjualan perusahaan besar berbasis kuota
- Memiliki rekam jejak keberhasilan penjualan yang terdokumentasi
- Mampu menutup peluang solusi dan layanan
- Memiliki pertimbangan bisnis dan perilaku profesional yang kuat
- Menunjukkan kepemimpinan dan akuntabilitas
- Pengalaman menggunakan Salesforce.com diutamakan
- Pengalaman menggunakan teknologi AI untuk mendukung pengambilan keputusan, menyederhanakan alur kerja dan proses, meningkatkan efisiensi, serta mendorong hasil bisnis
- Terbukti mampu memenuhi dan melampaui anggaran penjualan perusahaan besar
- Pengalaman memberikan proposal konsultatif dan penjualan berbasis solusi kepada pelanggan tingkat C
- Mampu mempelajari teknologi dan konsep bisnis baru dengan cepat
- Pengalaman di industri keamanan siber diutamakan
- Keterampilan presentasi yang sangat baik
- Mampu membuat proposal yang kuat dan berfokus pada nilai
- Mampu mengidentifikasi pengambil keputusan dan memengaruhi keputusan mereka
- Memiliki kecakapan bisnis, profesionalisme, kepemimpinan, dan akuntabilitas yang kuat
- Pengalaman menggunakan Salesforce.com dalam lingkungan profesional diutamakan
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif dan penghargaan ekuitas dari pemberi kerja terkemuka di pasar
- Program komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik dan mental
- Cuti tahunan dan hari libur yang kompetitif untuk beristirahat dan memulihkan diri
- Cuti berbayar untuk orang tua dan adopsi
- Peluang pengembangan profesional yang tersedia di berbagai tingkat dan peran
- Jaringan karyawan, kelompok komunitas lokal, dan peluang sukarelawan yang mendukung hubungan sosial
- Budaya kantor yang menarik dengan fasilitas berkualitas tinggi
- Lokasi bersertifikasi Great Place to Work™ di seluruh dunia