CrowdStrike este o companie de securitate cibernetică și software ca serviciu, fondată în 2011, care dezvoltă instrumente bazate pe cloud pentru protejarea dispozitivelor endpoint, a identităților, rețelelor și mediilor cloud. Platforma sa Falcon combină inteligența artificială cu vizibilitatea în timp real și cu funcții de detectare și răspuns la amenințări, ajutând organizațiile să identifice și să oprească atacuri cibernetice sofisticate. Activitatea CrowdStrike acoperă securitatea cibernetică, detectarea și răspunsul gestionat la amenințări și inteligența artificială aplicată, sprijinind companiile care doresc să își consolideze securitatea sistemelor și datelor.
Manager regional de vânzări, Japonia de Vest (la distanță)
Coordonează vânzările de securitate cibernetică pentru clienți enterprise ale CrowdStrike în vestul Japoniei, din Osaka. Construiește relații cu executivii, dezvoltă un portofoliu calificat de oportunități și generează oportunități care susțin atingerea obiectivelor.
Descriere
- Generează afaceri noi cu clienți enterprise, extinzând în același timp relațiile existente
- Poziționează CrowdStrike ca furnizor preferat în conturile alocate
- Gestionează întregul ciclu de vânzări pentru a atinge și depăși obiectivele individuale
- Colaborează cu echipele interne pentru a crea propuneri de vânzări eficiente
- Dezvoltă un portofoliu solid folosind resursele interne disponibile
- Construiește și menține relații cu contactele clienților de la nivel executiv
- Implică părțile interesate din organizațiile clienților și influențează factorii de decizie seniori, inclusiv liderii de nivel C
- Reprezintă CrowdStrike ca ambasador de încredere în conturile alocate
- Comunică și promovează propunerea de valoare și serviciile companiei
- Creează planuri detaliate pentru conturi, strategii de implicare și obiective de performanță
- Coordonează echipe virtuale pentru a avansa și încheia oportunități de vânzări
- Gestionează oportunitățile și oferă previziuni exacte privind rezultatele de afaceri
- Supraveghează urmărirea și raportarea portofoliului de oportunități
- Dezvoltă relații de lucru bazate pe încredere cu echipele juridice interne și partenerii
Cerințe
- Succes demonstrat în vânzarea de produse de înaltă tehnologie către clienți enterprise într-un rol comparabil
- Capacitatea de a construi relații la mai multe niveluri ale unui cont, inclusiv cu părți interesate de nivel C
- Experiența în industria securității cibernetice constituie un avantaj
- Abilități puternice de comunicare verbală, scrisă și prezentare
- Capacitatea de a dezvolta și prezenta propuneri de valoare convingătoare
- Competența de a identifica și influența factorii-cheie de decizie
- Capacitatea de a performa într-un mediu de vânzări enterprise bazat pe obiective
- Istoric documentat de succes în vânzări
- Capacitatea de a încheia oportunități pentru soluții și servicii
- Judecată solidă în afaceri și conduită profesională
- Leadership și asumarea responsabilității demonstrate
- Experiența cu Salesforce.com constituie un avantaj
- Experiență în utilizarea tehnologiilor AI pentru susținerea luării deciziilor, eficientizarea fluxurilor și proceselor de lucru, îmbunătățirea eficienței și generarea rezultatelor de afaceri
- Capacitate demonstrată de a atinge și depăși bugetele de vânzări enterprise
- Experiență în furnizarea de propuneri consultative și vânzări bazate pe soluții către clienți de nivel C
- Capacitatea de a învăța rapid tehnologii și concepte de afaceri noi
- Experiența în industria securității cibernetice constituie un avantaj
- Abilități excelente de prezentare
- Capacitatea de a crea propuneri puternice, axate pe valoare
- Capacitatea de a identifica factorii de decizie și de a le influența deciziile
- Perspicacitate solidă în afaceri, profesionalism, leadership și asumarea responsabilității
- Experiența utilizării Salesforce.com într-un mediu profesional constituie un avantaj
Beneficii
- Compensație competitivă și acorduri de capital de la un angajator lider de piață
- Programe cuprinzătoare care sprijină bunăstarea fizică și mintală
- Timp de concediu și zile libere competitive pentru odihnă și reînnoire
- Concediu parental și concediu pentru adopție plătite
- Oportunități de dezvoltare profesională disponibile la toate nivelurile și în diverse roluri
- Rețele de angajați, grupuri comunitare locale și oportunități de voluntariat care susțin conectarea
- Cultură de birou antrenantă, cu facilități de înaltă calitate
- Locații certificate Great Place to Work în întreaga lume